醫(yī)藥信息化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：缺乏整合平臺(tái)

　　藥企做線上醫(yī)療服務(wù)值得推廣

　　醫(yī)藥信息化是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，它包括網(wǎng)上藥店、品牌推廣和公益服務(wù)三種模式。網(wǎng)上藥店的模式近年來(lái)發(fā)展比較迅速，但是網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售量是非常有限的。網(wǎng)上藥店又分三種經(jīng)營(yíng)方式，有淘寶網(wǎng)這樣的第三方交易平臺(tái)，也有京東藥房這樣可以是線上線下結(jié)合的模式，還有藥企本身有自己的網(wǎng)上藥店，生產(chǎn)的藥品在網(wǎng)上銷(xiāo)售，對(duì)長(zhǎng)期服用藥會(huì)有一些醫(yī)學(xué)指導(dǎo)服務(wù)。

　　“不管是這三種經(jīng)營(yíng)方式中的哪一種，網(wǎng)上藥店的交易量很小，而且網(wǎng)上藥店對(duì)消費(fèi)者的決策沒(méi)有指導(dǎo)性。隨著醫(yī)改的深入，藥品的銷(xiāo)售多是通過(guò)有醫(yī)保的社區(qū)醫(yī)院來(lái)完成，擠占了一些原本在藥店銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額?！毕噍^而言，一些藥企做的網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)站，通過(guò)免費(fèi)的醫(yī)療服務(wù)來(lái)間接銷(xiāo)售藥品這個(gè)方式值得重視推廣。

　　90%醫(yī)藥代表在做商業(yè)賄賂

　　“我們給藥企做管理軟件，做藥品流向的數(shù)據(jù)，做醫(yī)藥銷(xiāo)售咨詢等等，做多了我就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的原研藥太少，做醫(yī)藥品牌推廣不是做學(xué)術(shù)講解，講藥有什么效能、獨(dú)特的臨床效果等等，在眾多仿制藥競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，90%的醫(yī)藥代表在做商業(yè)賄賂?！?

　　面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，馮軍顯得很無(wú)奈，“做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是很愿意做原研藥學(xué)術(shù)推廣的，比如說(shuō)治療腦卒中的什么藥，確實(shí)效果良好，但是這樣的原研藥太少了，藥品、商業(yè)公司（藥品配送商）、醫(yī)院之間，如何把療效相差無(wú)幾的仿制藥送到醫(yī)院銷(xiāo)售，如何影響醫(yī)生的處方，那就是商業(yè)賄賂?！睆倪@個(gè)方面說(shuō)，加大原研藥的研發(fā)可以間接減少這種賄賂。

　　醫(yī)院主導(dǎo)銷(xiāo)售短期難以改變

　　“今后十年內(nèi)，醫(yī)藥的銷(xiāo)售額醫(yī)院將占60%，這個(gè)現(xiàn)狀不是短時(shí)間內(nèi)能改變的?！闭劦浆F(xiàn)在廣州藥品招標(biāo)建立第三方電子交易平臺(tái)的事情，馮軍認(rèn)為這是個(gè)好事情，可以把同質(zhì)同藥的品種齊全地通過(guò)數(shù)據(jù)看到，這樣可以做到既不是惟低價(jià)的競(jìng)標(biāo)，還可以把分散的數(shù)據(jù)整合在一起，按照質(zhì)量?jī)?yōu)劣來(lái)進(jìn)行藥品招標(biāo)，有公正的一面。

　　現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售只能銷(xiāo)售非處方藥，短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)上銷(xiāo)售不能實(shí)現(xiàn)大的突破。“網(wǎng)上藥店不是拼的價(jià)格，而是服務(wù)，免費(fèi)到位的醫(yī)療服務(wù)將是網(wǎng)上藥店發(fā)展的方向?！彼f(shuō)。

　“現(xiàn)在懂電子商務(wù)平臺(tái)的人不懂醫(yī)藥，而懂醫(yī)藥的人不懂電子商務(wù)，現(xiàn)在沒(méi)有把醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、網(wǎng)絡(luò)等融合在一起的平臺(tái)，如果產(chǎn)業(yè)鏈能做出這樣的創(chuàng)新，將會(huì)形成大的交易量。2013年醫(yī)藥銷(xiāo)售總規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.2萬(wàn)億元，但是網(wǎng)上銷(xiāo)售量不會(huì)多么可觀。”馮軍認(rèn)為。

來(lái)源：中國(guó)制藥設(shè)備網(wǎng)

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