68.6%受訪者覺(jué)得電影營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)找到電影本身的亮點(diǎn)

　　68.6%受訪者覺(jué)得電影營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)找到電影本身的亮點(diǎn)

　　當(dāng)下，為了影片排片率和上座率，電影營(yíng)銷(xiāo)方各出奇招。有的效果良好，票房逆襲，有的卻引來(lái)觀眾厭惡。近日，中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合問(wèn)卷網(wǎng)，對(duì)2040名受訪者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，86.7%的受訪者覺(jué)得一部電影的前期宣傳重要。受訪者最反感的營(yíng)銷(xiāo)方式有：丑聞、惡評(píng)營(yíng)銷(xiāo)(56.2%)，蹭熱點(diǎn)、“事件”營(yíng)銷(xiāo)(45.5%)，色情、打擦邊球(42.1%)，下跪、行為出位(41.9%)等。68.6%的受訪者覺(jué)得電影營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該找到電影本身真正的亮點(diǎn)。

　　受訪者中，60后占4.2%，70后占18.6%，80后占56.8%，90后占18.8%，00后占1.2%。一線城市的占34.8%，二線城市的占46.1%，三四線城市的占15.5%，縣城或農(nóng)村的占3.6%。

　　吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情

　　調(diào)查中，77.8%的受訪者喜歡看電影。受訪者對(duì)電影信息關(guān)注較多的方面是：電影預(yù)告片(53.4%)、電影海報(bào)(48.9%)和電影本身的故事(41.8%)，其他還有：電影幕后花絮(38.5%)、電影宣傳曲(36.9%)、電影點(diǎn)映及路演(20.1%)和主創(chuàng)人員對(duì)電影的宣傳(28.6%)等。

　　北京某高校新聞專(zhuān)業(yè)研究生錢(qián)回回是一名電影愛(ài)好者，喜歡愛(ài)情片和喜劇片，也很支持國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫。“我對(duì)電影預(yù)告片和電影本身的故事關(guān)注較多，如果預(yù)告片吸引人，那么就很可能去影院觀看”。

　　調(diào)查顯示，吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情(64.6%)。其他還有：參演人員(50.8%)、導(dǎo)演及主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)(43.6%)，電影名稱(chēng)、預(yù)告片、海報(bào)、宣傳曲等(42.9%)，電影在各大平臺(tái)的宣傳力度(26.2%)，朋友家人的推薦(32.8%)和電影票票價(jià)(15.7%)等。

　　錢(qián)回回覺(jué)得好的導(dǎo)演決定了影片的質(zhì)量，也決定了他會(huì)請(qǐng)什么樣的演員，打造什么樣的劇本，“所以好的導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)很重要”。

　　在騰訊視頻工作的90后隋小小主要通過(guò)視頻網(wǎng)站、影迷網(wǎng)站、資訊網(wǎng)站等了解電影方面的信息，“我自己是一個(gè)明星粉，所以對(duì)電影預(yù)告片、主創(chuàng)人員宣傳這兩個(gè)方面較為關(guān)注。如果一部電影的名稱(chēng)、預(yù)告片、宣傳海報(bào)等基礎(chǔ)的宣傳材料都無(wú)法吸引我的話，那我肯定不會(huì)去看”。

　　86.7%受訪者覺(jué)得一部電影的前期宣傳重要

　　北京某高校影視類(lèi)方向研究生唐敏在某影評(píng)節(jié)目組實(shí)習(xí)，唐敏說(shuō)，曾有一部影片在上映前，就引起了很多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，并獲得了國(guó)際電影節(jié)的很多獎(jiǎng)項(xiàng)，但是最后票房“撲街”，最主要的原因就是宣發(fā)團(tuán)隊(duì)不給力，“觀眾一看海報(bào)就自動(dòng)歸為爛片。回看電影本身，其實(shí)有很多的閃光點(diǎn)”。

　　隋小小曾看過(guò)某校園影片的路演報(bào)道，“起初覺(jué)得影片名字很幼稚，覺(jué)得‘不適合24歲以上人群觀看’。但后來(lái)我上網(wǎng)一查，才知道這是一部講民樂(lè)與西洋樂(lè)碰撞的影片，編劇、音樂(lè)制作人都很厲害，還有很多明星客串，演唱主題曲、插曲，而這些信息我之前一點(diǎn)都不知道”。

　　調(diào)查中，86.7%的受訪者覺(jué)得一部電影的前期宣傳重要，其中29.1%的受訪者認(rèn)為非常重要。

　　“大部分觀眾的態(tài)度是模棱兩可的，對(duì)預(yù)告片和宣傳海報(bào)感覺(jué)不錯(cuò)就看，感覺(jué)不好就不看。”錢(qián)回回覺(jué)得宣傳不到位會(huì)讓觀眾錯(cuò)過(guò)一些好電影。

　　什么因素會(huì)導(dǎo)致觀眾不看一部電影？47.8%的受訪者表示電影名稱(chēng)、預(yù)告片、宣傳海報(bào)等沒(méi)有吸引力，45.2%的受訪者不能忍受導(dǎo)演及主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)重大失誤，41.3%的受訪者會(huì)受電影低口碑影響。其他影響因素還有：評(píng)分不高(39.5%)、主演團(tuán)隊(duì)爆出丑聞(38.8%)和電影知名度低(34.7%)等。

　　68.6%受訪者覺(jué)得好的電影營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該找到電影本身真正的亮點(diǎn)

　　對(duì)于某部電影選擇下跪的營(yíng)銷(xiāo)方式，唐敏表示很反感，“電影排片減少，即將下架，電影的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該把影片中的精彩片段展現(xiàn)出來(lái)，而不是選擇下跪道歉這樣的方式，只會(huì)起到反作用”。

　　調(diào)查中，受訪者最反感的營(yíng)銷(xiāo)方式有：丑聞、惡評(píng)營(yíng)銷(xiāo)(56.2%)，蹭熱點(diǎn)、“事件”營(yíng)銷(xiāo)(45.5%)，色情、打擦邊球(42.1%)，下跪、行為出位(41.9%)等。此外還有：社交媒體搶熱搜、炒作(33.3%)，雇水軍(31.7%)，線上線下相結(jié)合的 “大宣發(fā)”造勢(shì)(28.9%)，大牌明星造勢(shì)(27.2%)，消費(fèi)“情懷”(21.1%)，粉絲營(yíng)銷(xiāo)(17.2%)，眾籌(9.1%)。

　　隋小小認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于找對(duì)受眾及宣傳方向，讓觀眾對(duì)影視劇產(chǎn)生期待。“我曾經(jīng)部分參與網(wǎng)絡(luò)劇《惡魔少爺別吻我》的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。該劇結(jié)合播出平臺(tái)、小說(shuō)原著及青春偶像劇受眾等方面的考量，將主打的宣傳方向鎖定在了針對(duì)95后、00后特點(diǎn)的內(nèi)容上”。

　　錢(qián)回回認(rèn)為，海報(bào)有創(chuàng)意，再加上適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和新媒體平臺(tái)的力量，好電影就一定不會(huì)被淹沒(méi)。

　　調(diào)查中，68.6%的受訪者覺(jué)得好的電影營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該找到電影本身真正的亮點(diǎn)，45.8%的受訪者建議主創(chuàng)與電影愛(ài)好者積極互動(dòng)，45.0%的受訪者認(rèn)為音樂(lè)經(jīng)典、回味無(wú)窮很重要，41.1%的受訪者認(rèn)為海報(bào)要有創(chuàng)意。其他方式還有：“自來(lái)水”口碑逆襲(22.5%)、適當(dāng)?shù)膹V告宣傳(31.5%)和積極借助新媒體平臺(tái)(17.4%)等。

　　提到電影營(yíng)銷(xiāo)，唐敏首先想到的就是《大圣歸來(lái)》，“《大圣歸來(lái)》一開(kāi)始排片少是有目共睹的，但憑借口口相傳的力量，獲得了巨大成功。前不久的《岡仁波齊》作為文藝片，宣傳也很到位，朋友圈里十之一二都在做這部影片的推廣，票房自然也不會(huì)差”。

　　“《美人魚(yú)》的宣傳也很成功。周星馳是很多80后、90后的童年記憶。影片上線前，主打情懷營(yíng)銷(xiāo)，上映檔期也好，就已經(jīng)奠定了高票房的基礎(chǔ)，再加上影片質(zhì)量過(guò)硬，票房高就不足為奇了。”隋小小說(shuō)。

　　隋小小認(rèn)為，在這個(gè)新媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，利用新媒體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)討論熱點(diǎn)，占據(jù)熱門(mén)話題，會(huì)潛移默化地影響觀眾。

　　唐敏認(rèn)為，好的電影營(yíng)銷(xiāo)方式要從電影內(nèi)容出發(fā)?，F(xiàn)在觀眾很看重質(zhì)量、口碑，憑借一個(gè)IP、兩個(gè)明星就能壟斷票房的時(shí)代正在遠(yuǎn)去。另外，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)路演等形式積極跟大家互動(dòng)，也會(huì)吸引很多影迷去看，起到不錯(cuò)的效果。(中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者 王品芝 實(shí)習(xí)生 伍越)

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