攻克從創(chuàng)意到暢銷的難關(guān) 蘇寧眾包平臺(tái)發(fā)布

　　北京時(shí)間7月8日，蘇寧在南京舉行“2014中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品合作論壇暨蘇寧眾包發(fā)布會(huì)”。近百家金融機(jī)構(gòu)、研究院、設(shè)計(jì)公司、研發(fā)公司、品牌公司、制造業(yè)及媒體參與了本次活動(dòng)。

　 蘇寧眾包平臺(tái)，是以蘇寧O2O全渠道為核心包銷載體，針對(duì)中國(guó)海量的創(chuàng)意理念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，整合需求定義、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)/云服務(wù)、售后服務(wù)等全產(chǎn)鏈眾包資源，提供從創(chuàng)意-作品-產(chǎn)品-商品-用品各個(gè)轉(zhuǎn)化階段所需眾包服務(wù)解決方案的共創(chuàng)、共享、共贏的資源整合平臺(tái)，幫助中國(guó)創(chuàng)造快速崛起。在快魚(yú)吃慢魚(yú)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的生存法則時(shí)，快速地將創(chuàng)意產(chǎn)品打造成為暢銷產(chǎn)品。

　 蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民在會(huì)上表示：“蘇寧眾包平臺(tái)能夠有效利用過(guò)剩經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造人的需求?！?/p>

　 蘇寧眾包既不同于總包，分包，也不同于眾籌，也不是一般意義上的“眾包”概念，它是平行發(fā)包、互為外包；數(shù)據(jù)透明、規(guī)則分立；協(xié)同創(chuàng)新、共做市場(chǎng)。它包含著互包和多源發(fā)包的理念，不是一對(duì)多而是多對(duì)多！它即可以以需求定義為七點(diǎn)，也可以由工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌合作等各合作方為起點(diǎn)進(jìn)行發(fā)包。蘇寧眾包是破解中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品四大關(guān)隘的利器，它是創(chuàng)意轉(zhuǎn)化器、產(chǎn)品孵化器、品牌放大器、市場(chǎng)加速器。它通過(guò)開(kāi)放的合作機(jī)制，與各合作方共同打造共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，共同服務(wù)’消費(fèi)者！

　 在蘇寧眾包平臺(tái)上，蘇寧還可以通過(guò)和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，建立特殊的專業(yè)平臺(tái)。蘇寧和中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)簽約成立“中國(guó)設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品包銷平臺(tái)”，就是蘇寧眾包的一個(gè)重要組成部分，蘇寧希望共同搭建平臺(tái)推動(dòng)中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展，助力自由品牌建設(shè)和原創(chuàng)產(chǎn)品銷售。

　 蘇寧在蘇寧眾包中的核心價(jià)值

　 在蘇寧眾包平臺(tái)中，蘇寧是一個(gè)組織者、推動(dòng)者，不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理者。蘇寧是蘇寧眾包中平等的成員，它的存在、它被選擇，一定是它能給平臺(tái)成員帶來(lái)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值！

　 蘇寧在蘇寧眾包中最核心的價(jià)值就是：它是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的“布局快捷化”、“銷售規(guī)?；?、“產(chǎn)品品牌化”的銷售、服務(wù)渠道。

　 借助蘇寧的“布局快捷化”、“銷售規(guī)?；?、“產(chǎn)品品牌化”的核心優(yōu)勢(shì)，蘇寧將多年所積累的品牌價(jià)值和商譽(yù)進(jìn)行品牌背書(shū)，從而幫助中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)，尤其是中小型創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速成功！

　 除O2O渠道優(yōu)勢(shì)外，蘇寧還在大數(shù)據(jù)/云服務(wù)、市場(chǎng)推廣、內(nèi)容服務(wù)、物流、售后、金融孵化等模塊擁有顯著優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與各合作方攜手快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

　 蘇寧扶持蘇寧眾包發(fā)展的六大政策

　 為推動(dòng)蘇寧眾包的發(fā)展，蘇寧全面推出“快”、“推”、“免”、“扶”、“活”、“升”六大扶持舉措，確保蘇寧眾包形成最具產(chǎn)品創(chuàng)新力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　 1、快——1周快速完成布局：憑借蘇寧成熟的銷售、售后、物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，蘇寧將為各合作方一周內(nèi)快速建立線上線下覆蓋全國(guó)的銷售、售后、物流配送網(wǎng)絡(luò)，一騎絕塵，讓跟風(fēng)模仿者始終無(wú)法企及；

　 2、推——視如己出的主推力度；對(duì)蘇寧眾包平臺(tái)的產(chǎn)品可按蘇寧自助產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)享受優(yōu)厚的待遇和主推力度，享受蘇寧線上線下自媒體以及多年積累的社會(huì)媒體所帶來(lái)的巨大營(yíng)銷推廣資源。

　 3、免——免費(fèi)享用大數(shù)據(jù)/云服務(wù)資源：針對(duì)蘇寧眾包合作方，可免費(fèi)獲得蘇寧大數(shù)據(jù)研究分析成果以及云服務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)共享，避免無(wú)的放矢，拍腦袋創(chuàng)意。

　 蘇寧已經(jīng)建立并不斷升級(jí)的“蘇寧云”，可以向合作伙伴共享蘇寧云存儲(chǔ)、云計(jì)算等各類云服務(wù)，挖掘更廣闊的共贏空間。

　 4、扶——金融/風(fēng)險(xiǎn)投資（PE/VC）扶持：蘇寧目前擁有自有的第三方支付工具——易付寶，并設(shè)立了小貸公司，首批已投資10億元設(shè)立平臺(tái)信貸資金，一方面，蘇寧可利用子機(jī)的小貸公司進(jìn)行供應(yīng)鏈融資，對(duì)看好的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資或包銷預(yù)付訂金合作；另一方面，蘇寧可以協(xié)助合作項(xiàng)目獲得外部PE/VC的融資支持；

　 5、活——靈活多樣合作模式：蘇寧云商和各會(huì)員企業(yè)的包銷合作模式及交易條件具有極大的靈活性、具體表現(xiàn)在：

　 包銷期限可長(zhǎng)可短：可以半年，也可以是一年、三年。

　 包銷范圍可窄可寬：可以是一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，也可以是一個(gè)產(chǎn)品系列，更可以是產(chǎn)品品類?？梢匀琅潘?，也可以部分渠道排他。

　 交易方式可繁可簡(jiǎn)：可以是固定價(jià)格買斷制，也可以是分成制，亦可是固定價(jià)格+分成制；可以是多方交易模式，也可以是雙方代理交易模式。

　 品牌使用可你可我：可以是蘇寧管理下的品牌，也可以是合作伙伴的品牌，還可以是第三方的品牌；

　　合作模塊可少可多：除了銷售渠道進(jìn)行排他合作外其他模塊（如市場(chǎng)推廣、物流、售后、內(nèi)容服務(wù)）均可以選擇性的合作。誰(shuí)有效率就選擇誰(shuí)。

　　6、升——促進(jìn)成員合作提升：蘇寧將設(shè)立專門的費(fèi)用預(yù)算，搭建平臺(tái)內(nèi)的合作成員的溝通交流沙龍，定期舉辦合作交流會(huì)，增進(jìn)合作成員見(jiàn)相互了解和信任，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助成員間進(jìn)行相互合作，推進(jìn)成員內(nèi)眾包業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷提升合作成員的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和蘇寧眾包的凝聚力。（王鵬）

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