“營改增”時代，電信業(yè)終端營銷模式如何創(chuàng)新？

6月，醞釀已久的電信業(yè)“營改增”終于成為現(xiàn)實。針對實施“營改增”后，短期內(nèi)的利潤下降、稅負上升，以及對現(xiàn)有營銷模式、支撐系統(tǒng)所帶來的巨大考驗，以變革營銷模式來抵御短期陣痛成為必然趨勢。

目前，遼寧移動的增長驅(qū)動力主要來源于存量經(jīng)營、流量經(jīng)營和集客經(jīng)營。而流量經(jīng)營主要以合約機和裸機銷售為載體，分別以終端補貼和渠道酬金的形式體現(xiàn)在財務(wù)報表上。這兩大成本在營銷費用中占比很高，在增值稅模式下，個人客戶或集團客戶存費送機有可能要視同銷售繳納17%的銷項增值稅，而負責(zé)裸機銷售的代銷商從事的業(yè)務(wù)又不屬于“營改增”范圍內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，無法取得增值稅專用發(fā)票進行增值稅抵扣，且負責(zé)裸機銷售的代銷商基本屬小規(guī)模納稅人，即便“營改增”大范圍實施，也只能取得3%的進項增值稅抵扣，因此終端銷售模式亟待籌劃。那么，“營改增”時代，終端銷售該如何改變？

NFC手機成新掘金點

“營改增”不是簡單的稅種轉(zhuǎn)換，而是通過完善增值稅鏈條的抵扣，逐步消除重復(fù)征稅，以結(jié)構(gòu)性減稅促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。從降低稅負和提高付現(xiàn)成本收益的角度，銷售機型應(yīng)該以支持NFC手機為主。

2013年手機在線支付用戶規(guī)模達到1.25億，同比增長126%，對電信運營商而言，是一個飛速發(fā)展、極具前景的市場。而且手機支付業(yè)務(wù)屬于增值電信業(yè)務(wù)，根據(jù)即將實施的“營改增”文件要求，將適用較低的6%稅率。再加上央行近期下發(fā)的文件明確支持NFC移動支付技術(shù)，對整個產(chǎn)業(yè)鏈是利好政策，電信運營商更應(yīng)該以此為契機大力推廣NFC手機，大力發(fā)展手機支付業(yè)務(wù)，這樣才能夠盡早分享電子商務(wù)快速發(fā)展帶來的成果，盡早培養(yǎng)下一個明星業(yè)務(wù)，有效拉動收入增長。

分期付款，踏出行業(yè)一大步

通過信用卡分期付款購機模式來替代合約機銷售，是遼寧移動在終端銷售方面進行的又一探索。早在2013年6月，遼寧移動沈陽分公司就與中國建設(shè)銀行沈陽分行針對終端分期付款戰(zhàn)略合作簽署了協(xié)議。這種模式一方面可以把違約等風(fēng)險前移，用戶一旦違約，便會在央行的征信系統(tǒng)中留有記錄，這樣一來便提高了終端銷售的真實性和用戶忠誠度，最終實現(xiàn)終端銷售運營收入的增長。另一方面，這種模式既降低了促銷成本，又有利于降低增值稅負，2015年國家將進行金融業(yè)“營改增”，因此這部分促銷成本在2015年可以進行增值稅進項抵扣。

多渠道銷售尋發(fā)展

擁有一般納稅人資格的現(xiàn)有代銷商或大型手機賣場在區(qū)域市場都具有較強的市場影響力，因此具有較大的手機出貨量，如果運營商與其合作，既能保證終端銷量，又能取得可以抵扣的增值稅專用發(fā)票，可謂“一舉兩得”。因此，裸機銷售可以考慮以具備一般納稅人資格的現(xiàn)有代銷商或大型手機賣場為主、小規(guī)模納稅人資格代銷商為輔的模式來替代。

此外，與京東和淘寶等大型電子商務(wù)企業(yè)合作，根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)銷售手機串碼識別手機實際使用地點，以此為依據(jù)來結(jié)算裸機銷售酬金，也有利于日后的稅務(wù)管理。因此，裸機銷售如果采用以具備一般納稅人資格的現(xiàn)有代銷商或大型手機賣場為主、小規(guī)模納稅人資格代銷商為輔的模式，既順應(yīng)國家財稅政策調(diào)整的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，又可有效降低增值稅負，提高稅收籌劃能力和財務(wù)管理水平。

來源：人民郵電報

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