虛擬運營商生存不難做大難 厘清盈利模式是當務之急

　　虛商自誕生之初，就被賦予了更多破壟斷的意義。但理想很豐滿，現實很骨感。無論在資金、資源還是電信市場的耕耘經驗，他們都略顯青澀，面對市場疑慮，他們該如何與大象共舞?

　　生存不難做大難

　　民營資本對于虛擬運營熱情高漲，但市場上依然不乏唱衰論調。典型如某運營商人士指出，按國外的經驗，初期熱情洋溢的虛擬運營商5年后一般要死掉70%左右。一個活生生的佐證是，香港最初有300多家虛擬運營商，但大浪淘沙后，最終只有十幾家存活下來。

　　當然也有反駁者。巴士在線董事長王獻蜀認為，五年內一家都不會死掉，甚至還可以容納更多的加入者，中國市場的每一個細分領域都有機會。

　　中國虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇是中國第一個170號碼的使用者，也是虛擬運營商的布道者。他指出，試商用初期的確暴露了很多問題。首當其沖的是，一些銀行、網站不識別170號碼，需要快速解決以改觀用戶體驗。在他看來，這只是“成長的煩惱”，到2015年之后，相信每家都會找到自己的方向。對他們來說，生存不難做大難。畢竟各家主營業(yè)務都有著存量用戶。對他們來說，做好“小眾市場”的差異化，將存量用戶擺渡到170船上，并厘清盈利模式才是當務之急。

　　發(fā)展的兩大新機會

　　鄒學勇指出，當前有兩大機會點為虛擬運營商帶來助力。

　　一個是三大運營商削減手機終端補貼，這給探路中的虛商們帶來市場機遇。北京晨報記者發(fā)現，目前運營商在北京已悄然取消“預存話費送手機”優(yōu)惠。面對電信運營商在補貼政策上的調整，虛商們開始活躍起來。

　　近日，迪信通跟酷派聯(lián)手推出了首款虛擬運營商定制機。據說，更多的虛擬運營商瞄準了這個商機。6月中旬，蝸牛移動收購深圳一家手機企業(yè)瑞高，計劃與公司的移動轉售業(yè)務深度結合，比如推出專屬的游戲手機。另外坊間流傳，平安旗下的融資租賃平臺平安租賃，正計劃推出新型的零元購機、終端租借活動，為虛擬運營商補齊短板。

　　另一個是攜號轉網。一旦該政策啟動，將會極大刺激虛擬運營商的拓展。畢竟很多手機用戶不愿意更換手機號碼，或者增加一個號碼。從今年5月17日開始，我國攜號轉網試點范圍由兩個擴大到五個省市。

　　按照工信部的部署，移動轉售業(yè)務試點截止時間為2015年12月31日。據說，今年10月前后，將會迎來大規(guī)模放號。所以，對虛商而言，大考才剛剛開始，留給虛商發(fā)展的時間和空間都是有限的。

來源：北京晨報

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