錢寶網(wǎng)打造房地產(chǎn)電商平臺

“不喜歡住在市區(qū)太吵了，這邊環(huán)境好，房價也便宜，買一套和老伴兒過來住，兒子周末過來也方便，自己想去城區(qū)看兒子，公交、地鐵也很方便。”8月2日，記者在仙林東某樓盤售樓處遇見一位貼著“錢寶有家”胸貼的大叔，他是跟隨“錢寶有家”專線班車前來該樓盤看房的一員。

　　“錢寶有家”是什么？

　　據(jù)了解，“錢寶有家”是由“中國首家注意力價值經(jīng)營者”錢寶網(wǎng)旗下房產(chǎn)事業(yè)部傾力打造的房地產(chǎn)電商平臺。錢寶網(wǎng)是基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托注意力經(jīng)濟理論，通過收集用戶碎片化注意力所產(chǎn)生的廣告衍生價值，并以此與用戶分潤建立的龐大粘性用戶群體大數(shù)據(jù)平臺，目前用戶數(shù)正在持續(xù)增長中。

　　切入這一領(lǐng)域，在錢寶網(wǎng)總裁張小雷看來，是為了打造“工”字型閉環(huán)生態(tài)圈，其中注意力聚合平臺是下面的一“橫”，會員流是上面的一“橫”，垂直頻道是打通上下兩“橫”的“豎”，而房地產(chǎn)電商正是錢寶網(wǎng)積極打造的垂直頻道之一。

　　作為這一領(lǐng)域新軍，“錢寶有家”的戰(zhàn)績讓人矚目：8月1日—3日，“錢寶有家”合作樓盤3天案場共來訪131組，其中“錢寶有家”渠道來訪124組；同時案場成交套數(shù)來自“錢寶有家”渠道的占絕大部分。良好的來訪量和成交量，讓該樓盤的工作人員笑咧了嘴。這是因為目前南京樓市除了少量打折促銷的剛需樓盤依然有著樓盤一線銷售嘴里“還可以”的來訪量，更多樓盤售樓處不得不直面來電來訪驟減的現(xiàn)實。

　　“我們用事實證明了‘錢寶有家’給合作項目帶來的是實實在在給開發(fā)商帶來了客流。而不是像有些類似的電商平臺帶去的看房團，呆不了5分鐘，卻把售樓處的東西吃光、拿光，購房轉(zhuǎn)化率幾乎為零。”錢寶房產(chǎn)事業(yè)部相關(guān)負責人表示。

　　擁有線上線下雙重優(yōu)勢

　　引流效果顯著、購房轉(zhuǎn)化率極高，“錢寶有家”在如今樓市下行壓力下，為何能取得如此優(yōu)良的成績？

　　這需要從“錢寶有家”擁有的線上線下雙重優(yōu)勢來解釋：線上，可以依靠自有平臺錢寶網(wǎng)發(fā)布樓盤廣告任務給意向客戶以直觀感受，同時還將與錢寶網(wǎng)旗下汽車事業(yè)部、票務事業(yè)部、E貿(mào)易事業(yè)部、足球俱樂部等垂直項目形成聯(lián)動，給業(yè)主、意向客戶帶去多重驚喜，比如優(yōu)先參加明星見面會等；線下，在南京市內(nèi)頂級Shopping Mall或其他傳統(tǒng)渠道布置展點，與消費者做近距離溝通。

　　擁有線上線下雙重優(yōu)勢的“錢寶有家”，將利用完整的大數(shù)據(jù)體系，精確地定位出潛在購房者的屬性和需求，針對性地將這部分人群引流前往看盤，刺激購房轉(zhuǎn)化率。

　　很顯然，這與其他平臺有著本質(zhì)區(qū)別。

　　具體而言，針對“錢寶有家”首個合作項目，錢寶網(wǎng)推出專項廣告任務，受到廣大會員的熱捧，同時在蘇果超市（下馬坊店）、招商花園城連廊、虹悅城一樓中庭均設(shè)有展點。用戶到達展點，現(xiàn)場注冊即可領(lǐng)取1600錢寶幣獎勵（價值16元）和精美禮品，到達項目現(xiàn)場，在置業(yè)顧問陪同下完成參觀全流程，用戶還將免費再獲得5000錢寶幣獎勵。8月8日，“錢寶有家”位于森林摩爾的展點也將開門納客。此外，“錢寶有家”和合作樓盤還有針對性地推出“拼團購房巨劃算、1萬抵2萬”的優(yōu)惠活動。

　　在市場，“冷”字當頭的現(xiàn)狀下，各大品牌房企拼命“搶客流”，“錢寶有家”表現(xiàn)出的強大“引流”效果和優(yōu)質(zhì)的購房轉(zhuǎn)化率，必將吸引到更多合作伙伴。

來源：第一財經(jīng)網(wǎng)

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