三大運(yùn)營(yíng)商將推裸機(jī)銷售 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“補(bǔ)貼依賴癥”難解

　　運(yùn)營(yíng)商沒有調(diào)整補(bǔ)貼政策之前，每月通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的手機(jī)最高能占總量80%左右，但運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼取消后，手機(jī)廠商需要在市場(chǎng)上消化這部分產(chǎn)品，其業(yè)績(jī)承受很大壓力

　　距運(yùn)營(yíng)商被國(guó)資委要求削減營(yíng)銷費(fèi)用已有一段時(shí)間，三大運(yùn)營(yíng)商均已在行動(dòng)上給予落實(shí)。日前，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華稱，中國(guó)移動(dòng)今年將降低用戶的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，未來主要以銷售裸機(jī)為主。據(jù)悉，目前，三大運(yùn)營(yíng)商均在快速消化合約機(jī)庫(kù)存。

　　鑒于此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將面臨巨大沖擊，其不得不忍受陣痛進(jìn)行轉(zhuǎn)型和變革，加快社會(huì)零售渠道和電商渠道的布局。

　　運(yùn)營(yíng)商未來主推裸機(jī)銷售

　　清理庫(kù)存一刀切

　　9月16日，奚國(guó)華表示，國(guó)內(nèi)手機(jī)補(bǔ)貼政策發(fā)生改變，中國(guó)移動(dòng)今年將降低用戶的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，未來主要以銷售裸機(jī)為主，而手機(jī)銷售的市場(chǎng)表現(xiàn)將取決于性價(jià)比。

　　這是自有關(guān)部門下發(fā)通知后，中國(guó)移動(dòng)落實(shí)在行動(dòng)上的一步。

　　早在三個(gè)月前，就有消息稱，在國(guó)資委[微博]的要求下，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷費(fèi)用減少20%，并且三年內(nèi)連續(xù)降低。根據(jù)測(cè)算，僅中國(guó)移動(dòng)三年里就需減少營(yíng)銷費(fèi)用240億元，而三大運(yùn)營(yíng)商三年總計(jì)需要減少營(yíng)銷費(fèi)用400多億元。手機(jī)補(bǔ)貼額度將下調(diào)100億元，并且三年內(nèi)手機(jī)成本補(bǔ)貼降至0.

　　雖然各運(yùn)營(yíng)商還未徹底實(shí)現(xiàn)0補(bǔ)貼，但他們對(duì)3G的補(bǔ)貼正在逐步取消。聯(lián)通相關(guān)人士稱：“補(bǔ)貼取消需要一個(gè)過程，近期3G合約機(jī)銷售量已經(jīng)下降近40%?！?/p>

　　中國(guó)電信北京地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“除減少原本的手機(jī)補(bǔ)貼外，消費(fèi)者將不再享受相關(guān)配套服務(wù)以及優(yōu)惠條件，同時(shí)送手機(jī)、送禮品之類將取消?！?/p>

　　據(jù)了解，目前各運(yùn)營(yíng)商紛紛清理庫(kù)存，并采取一刀切模式。為給排山倒海而來的4G終端讓路，中移動(dòng)在3G終端開始清貨，并提升4G中高配置終端的占比。奚國(guó)華稱，中國(guó)移動(dòng)今年計(jì)劃賣出2億臺(tái)手機(jī)。上半年，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)賣出1億臺(tái)3G手機(jī)，下半年將主要銷售4G設(shè)備，計(jì)劃賣出1億臺(tái)4G手機(jī)。

　　“補(bǔ)貼依賴癥”難擺脫

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商壓力空前

　　在依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的日子里，國(guó)內(nèi)出貨量最大的智能手機(jī)廠商華為、中興、聯(lián)想、酷派四家廠商因與運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期深度合作，成為了市場(chǎng)上的一群實(shí)力派，也被合稱為“中華酷聯(lián)”。

　　然而，運(yùn)營(yíng)商大砍終端補(bǔ)貼落實(shí)在行動(dòng)上后，這些過去一直以運(yùn)營(yíng)商渠道為銷售主體的手機(jī)廠商也慌了手腳。有業(yè)內(nèi)人士稱，運(yùn)營(yíng)商沒有調(diào)整補(bǔ)貼政策之前，每月通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的手機(jī)最高能占總量的近80%。而運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼取消后，手機(jī)廠商需要在市場(chǎng)上消化這部分產(chǎn)品，業(yè)績(jī)將承受很大壓力。同時(shí)，如何清理3G庫(kù)存，也成為擺在手機(jī)廠商面前的難題。

　　據(jù)悉，依靠運(yùn)營(yíng)商渠道的華為計(jì)劃下半年砍掉80%的機(jī)型，其中大多數(shù)為運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型。酷派也公開發(fā)布聲明稱，當(dāng)前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，捆綁市場(chǎng)容量減少，將調(diào)整組織架構(gòu)，并進(jìn)行配套的人員調(diào)整。

　　運(yùn)營(yíng)商調(diào)整手機(jī)補(bǔ)貼的政策影響正在持續(xù)發(fā)酵。有業(yè)內(nèi)人士稱，在這一輪調(diào)整中，手機(jī)品牌結(jié)構(gòu)將發(fā)現(xiàn)變化，面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)身較晚的品牌或者本身實(shí)力較弱的中小品牌生存將更為艱難。

來源：證券日?qǐng)?bào)

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