運(yùn)營商降補(bǔ)加速終端渠道變局

　　2014年中國國際信息通信展已經(jīng)落下帷幕，在智能手機(jī)領(lǐng)域，今年的通信展一些廠商回歸了，一些廠商卻離去了。不同于去年僅諾基亞一家國外手機(jī)廠商，今年三星、索尼都在展會(huì)上亮相，但是中國一線陣營的“中華酷聯(lián)”中，酷派和聯(lián)想?yún)s悄然淡出了舞臺，真可謂鐵打的展廳流水的展商。從今年的通信展看，三星的回歸在情理之中，而索尼則顯示了對中國市場的進(jìn)一步重視，酷派和聯(lián)想的缺席，背后似乎更多的是無奈。在國資委要求三大電信運(yùn)營商降低營銷費(fèi)用之后，運(yùn)營商壓縮終端補(bǔ)貼這一必然之舉最終成為了國內(nèi)手機(jī)廠商無法言說的傷痛。

　　鐵打的展廳流水的展商

　　今年的通信展，在終端方面比去年豐富了不少，國際品牌中三星帶著剛發(fā)布不久的Galaxy Note 4，Galaxy Edge，Galaxy Alpha三款新機(jī)參展。而索尼則是帶著在IFA上剛發(fā)布的Xperia Z3出展?；赝麌a(chǎn)廠商，一線廠商只有中興與華為參展，去年參加通信展的聯(lián)想與酷派等國產(chǎn)品牌的手機(jī)終端則只能在運(yùn)營商及TD聯(lián)盟展臺上找到。

　　三星的回歸為本屆通信展增色不少，主打曲面屏幕的Note Edge同Note 4一起參加了此次通信展并成為三星展臺最大的亮點(diǎn)。Note Edge這塊看起來很奇怪的雙面屏幕，在發(fā)布會(huì)上卻展示出了很多實(shí)用的功能，例如在主屏幕不點(diǎn)亮的情況下，在測屏幕上提示未讀信息，或者是拍照時(shí)，快門鍵會(huì)在設(shè)置在測屏幕上。索尼在今年通信展回歸也引發(fā)了關(guān)注，相比于三星，索尼的展位要小家子氣一些，展臺上僅提供了Xperia Z3一款產(chǎn)品，但是手機(jī)的防水性能和水下拍攝可以直接從展臺上傳遞出來。

　　中國廠商方面，在華為半開放的展廳外圍，新近發(fā)布的旗艦機(jī)型Mate 7吸引了不少觀眾，不僅是華為自家展臺，在三大運(yùn)營商的展臺上都能看到Mate 7的身影。鋁制全金屬機(jī)身、超窄邊框、指紋識別以及華為自家的麒麟925超八核處理器是Mate 7的主要賣點(diǎn)。此外，華為還展出了剛發(fā)布不久的阿森納版P7，算是體育營銷的全新嘗試。在通信展首日，中興在展臺上為我們發(fā)布了一款專為保護(hù)公眾信息隱私安全的“十防”手機(jī)——天機(jī)公眾測試版安全手機(jī)，這也是首款獲得工信部5級安全標(biāo)準(zhǔn)的安全手機(jī)。

　　運(yùn)營商降補(bǔ)刺痛終端商

　　今年酷派和聯(lián)想沒有參加通信展，不過在中國移動(dòng)，TD聯(lián)盟等展臺上還是能夠看到聯(lián)想手機(jī)的身影。例如在MTK展臺上展出的聯(lián)想手機(jī)X2，在中國移動(dòng)展臺上出現(xiàn)了酷派8971?？崤珊吐?lián)想這兩家國內(nèi)一線終端廠商缺席，在這背后，一方面是通信展的影響力在下降，另一方面的原因恐怕要從這兩家廠商自身說起。

　　在本屆通信展開幕之前，酷派就陷入了裁員的輿論漩渦。近日，媒體普遍收到自稱為酷派員工的爆料，“酷派正式裁員20%，下午通知簽協(xié)議，明天就不用來了，2小時(shí)解決問題，賠付N+1?！睂Υ?，酷派官方回應(yīng)稱，此舉為戰(zhàn)略調(diào)整，并非裁員，酷派10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，將按照國家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。

　　一直以來，酷派和聯(lián)想被認(rèn)為是與三大運(yùn)營商合作最緊密的手機(jī)廠商之一。以酷派為例，2014年上半年，酷派營業(yè)收入為149.34億港元，同比增長54.8，凈利潤約4.12億港元，同比增長94%。值得關(guān)注的是，其上半年凈利潤率僅在2.76%左右。一方面是盆滿缽滿的銷售額，另一方面則是微薄的利潤，這和大量推行運(yùn)營商渠道及低利潤產(chǎn)品不無關(guān)系。

　　今年下半年，隨著國資委要求運(yùn)營商逐年降低營銷費(fèi)用，終端補(bǔ)貼首當(dāng)其沖，靠運(yùn)營商渠道吃飯的廠商日子不再那么好過。

　　國產(chǎn)手機(jī)渠道重構(gòu)求生

　　運(yùn)營商削減數(shù)百億營銷資源，終端補(bǔ)貼的調(diào)整已經(jīng)開始，目前三大運(yùn)營商正陸續(xù)出臺相應(yīng)政策。牽一發(fā)而動(dòng)全身，終端產(chǎn)業(yè)鏈各方都需要新的發(fā)展思路，在這當(dāng)中，受影響最大的莫過于終端渠道。

　　早在2013年年底，中興就讓力主互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“少壯派”曾學(xué)忠執(zhí)掌中興手機(jī)業(yè)務(wù)，并隨即對中興手機(jī)產(chǎn)品、渠道、人員進(jìn)行一系列調(diào)整；華為也于2013年年底開始對終端業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將 “榮耀”手機(jī)品牌獨(dú)立出來，開始全力推動(dòng)電商平臺建設(shè)；聯(lián)想之前在PC公開渠道有良好操盤經(jīng)驗(yàn)的張暉，成為聯(lián)想手機(jī)最重要的中國市場“掌門人”，這標(biāo)志著聯(lián)想手機(jī)從完全倚重運(yùn)營商開始向公開市場全面轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)然，政策的變化給終端廠商帶來的不僅僅是挑戰(zhàn)，還有機(jī)遇。運(yùn)營商在一定程度上退出對終端產(chǎn)業(yè)鏈的干預(yù)，在市場的大浪淘沙中，廠商單純依靠模仿和低價(jià)將難以為繼，倒逼廠商將產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)必須圍繞最終客戶的需求，從而打開終端創(chuàng)新的空間，醞釀新的巨頭和產(chǎn)業(yè)變局。

來源：通信信息報(bào)

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