從榮耀6突破200萬臺看“榮耀速度”

　　昨天，在榮耀酷開及暢玩4新品發(fā)布會上，榮耀掌門人劉江峰插了一個小插曲，搭載自研芯片麒麟920的榮耀6自今年6月24日上市以來，經(jīng)過整整3個月的銷售其銷量已經(jīng)超過200萬（2014年預(yù)計(jì)銷量600萬臺），而按此數(shù)據(jù)推算，榮耀6有望成為近期國內(nèi)2000元價(jià)位段手機(jī)銷量最高的一款。為何榮耀6或者說榮耀系列手機(jī)能在短短一年之內(nèi)做到如此的水平？其背后的原因又是什么？

　　對手驅(qū)動 榮耀虎口奪食

　　業(yè)內(nèi)知道，華為是一家“競爭對手驅(qū)動型”公司。例如在B2B的電信設(shè)備市場，愛立信、諾西等都一度扮演著“對手即能量”的角色，而最終華為用長跑的姿態(tài)耗盡了對手，成功“登頂”。同樣，到了以智能手機(jī)為代表的電子消費(fèi)市場，榮耀是一脈相承，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，其立足自研科技，靠強(qiáng)勁對手來增加自身能量，走長途路線，力求登頂。

　　說到智能手機(jī)榮耀的對手驅(qū)動，業(yè)內(nèi)立刻就想到小米。眾所周知，在眾多挑戰(zhàn)小米的企業(yè)中，始終或者說很難遏制小米瘋狂式的增長。不過，華為榮耀品牌去年正式獨(dú)立之后，著實(shí)讓雷軍緊張了一把，而且后續(xù)的事實(shí)也證明，華為也確實(shí)是一名強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者，甚至被業(yè)內(nèi)當(dāng)作小米的一生之?dāng)场?/p>

　　步入2014年，華為推出榮耀3C，并正式開始搶食小米的潛在用戶。與之相比，紅米在發(fā)布后很長一段時(shí)間嚴(yán)重缺貨，榮耀3C定時(shí)發(fā)貨，這給了小米沉重一擊。試想，在同樣價(jià)位之下，等待紅米遙遙無期，榮耀3C無疑是最好的選擇。榮耀3C自發(fā)布以來，一直是中國千元智能機(jī)市場上最火爆的機(jī)型，創(chuàng)造諸多中國千元智能機(jī)市場上的歷史紀(jì)錄。譬如發(fā)售初期接近千萬用戶的預(yù)約，連續(xù)多輪發(fā)售的秒罄人氣；電商平臺上創(chuàng)紀(jì)錄的用戶好評數(shù)量和持續(xù)數(shù)月的超高人氣值；5個月狂銷400萬臺?？梢哉f，榮耀3C的品質(zhì)和口碑，在用戶心中樹立榮耀產(chǎn)品和品牌的良好形象。

　　之所以如此，最根本的原因就是消費(fèi)者的認(rèn)可。榮耀3C的頂級配置，再加上榮耀出品的卓越品質(zhì)，使其在千元機(jī)市場上具備了極其強(qiáng)大的整體競爭力，直到現(xiàn)在，放眼千元智能機(jī)市場，榮耀3C強(qiáng)悍的競爭力依然無可匹敵。此外，榮耀3C也逐漸從線上市場延伸到線下市場，從國內(nèi)市場延伸到國外市場，正帶給越來越多消費(fèi)者十分榮耀的品牌體驗(yàn)。

　　借華為大平臺 海外市場有斬獲

　　與小米僅限于中國市場及個別周邊市場不同，榮耀還具備整套系統(tǒng)的海外戰(zhàn)略及市場，而這主要得益于榮耀背靠華為母體，有著深厚的技術(shù)積累和強(qiáng)大的國際化平臺。例如美國咨詢公司Interbrand發(fā)布"2014年全球企業(yè)品牌價(jià)值排行榜"，蘋果因iPhone人氣不減而保持了第1名。華為則成為首次闖入百強(qiáng)的中國企業(yè)，其品牌價(jià)值為43億美金，列全球第94位。

　　除了借助華為母體的影響之外，其實(shí)榮耀品牌系列產(chǎn)品一直同步在全球國家或地區(qū)銷售，并主要聚焦電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)的市場，例如西歐的英國、德國、法國、意大利和西班牙；金磚國家中有潛力的電商市場，如巴西和俄羅斯，馬來西亞和印度，中國的香港和臺灣等。

　　與國內(nèi)市場類似，在海外市場，榮耀也建設(shè)自己的官網(wǎng)和商城，也和當(dāng)?shù)刂匾碾娚毯献鳎ㄔ诒镜仄脚_電商（Amazon、eBay等）上開設(shè)官方旗艦店，或者通過B2B直接銷售給自營電商等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，榮耀已經(jīng)和全球互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域的諸多媒體（谷歌、Facebook等）進(jìn)行了合作交流，來支撐其全球業(yè)務(wù)的展開。

　　據(jù)悉，榮耀即將在德國發(fā)布一款面向海外的主打新品，有望進(jìn)一步拓展其海外銷售！

　　談及榮耀在海外市場的拓展，值得一提的是，在被業(yè)內(nèi)喻為摩托羅拉和HTC、黑莓等公司進(jìn)軍韓國智能手機(jī)市場但無果的“進(jìn)口手機(jī)墳?zāi)埂钡捻n國市場。華為X3（榮耀6）不僅成功入市，還破解了韓國第三大手機(jī)制造商泛泰上書韓國總統(tǒng)抵制榮耀手機(jī)進(jìn)入韓國市場的企圖，而泛泰公司目前已向法庭申請了破產(chǎn)保護(hù)，并宣布掛牌出售，這些再次證明了榮耀手機(jī)本身的品質(zhì)和競爭力，難怪有評論認(rèn)為，榮耀手機(jī)除了屏幕分辨率外，其配置不亞于韓國本土最新的智能手機(jī)。

　　營銷更勝一籌 對手已被超越

　　當(dāng)然，除了產(chǎn)品和市場的優(yōu)勢之外，營銷在榮耀的崛起中也起著至關(guān)重要的作用。最典型的就是榮耀與小米間粉絲文化的不同和對決，即榮耀的“理性社群主義”VS“小米的粉絲發(fā)燒主義”。榮耀提倡“勇敢做自己”，是一種理性的、共鳴性的年輕人價(jià)值認(rèn)同。例如榮耀青年人可以是一個理工男，戴眼鏡不帶眼鏡無所謂，像Geek但也是創(chuàng)客，喜歡搖滾，但不頹廢，可以畢業(yè)后不找工作就窮游世界，也可以突然炒掉老板開個花店。總之，他們不按常理出牌，但都清楚自己是誰，想去哪里。簡單地說是理性、酷、個性，是邪里邪氣走正道。相比之下，小米提倡的 “粉絲發(fā)燒主義”更多是對粉絲采取一種“控制”心理，追求對產(chǎn)品或品牌狂熱的效忠，其所強(qiáng)調(diào)的是無理性的喜愛。

　　所謂事實(shí)勝于雄辯。安兔兔近日發(fā)布了2014年第二季度全球手機(jī)性能排行榜，讓人意外的是，排名第一的仍舊是三星Galaxy Note 3，而宇宙第一的華為榮耀6（H60-L01，預(yù)計(jì)是主頻為1.7GHz的標(biāo)準(zhǔn)版，而非2.0GHz的至尊版）排名第二，傳言是安兔兔他爸的小米手機(jī)沒有出現(xiàn)在前10名中?？梢姞I銷誠可貴，產(chǎn)品價(jià)更高。顯而易見的是，榮耀在這兩個方面均已超越了對手。

　　到此，不難看出，榮耀并非真的“對標(biāo)”小米。因?yàn)閺臉s耀的發(fā)展看，小米只是一個階段的對手而已，小米爆發(fā)是利用互聯(lián)網(wǎng)和社交傳播，但這個機(jī)會時(shí)點(diǎn)已經(jīng)過去。臺風(fēng)已經(jīng)不像過去那么大了，豬不能飛只能跑啦，有什么趕不上呢？。小米已不是榮耀前進(jìn)途中的一個標(biāo)桿，是沿途的風(fēng)景罷了。

　　厚積薄發(fā) 前景可期

　　得益于上述榮耀的產(chǎn)品、市場策略及營銷，從榮耀3C首波預(yù)約量800萬，第二波預(yù)約2000萬，共計(jì)2800萬，到3C系列銷售破600萬部和榮耀暢玩版預(yù)約量1500萬，再到榮耀6 預(yù)約770萬，銷售破200萬?！皹s耀速度”在不斷刷新自家記錄的同時(shí)已成為智能手機(jī)市場增長的奇跡。而榮耀似乎有著更高遠(yuǎn)的目標(biāo)，即2014年，銷量超過1000萬部和20億美元營收，一年的時(shí)間要實(shí)現(xiàn)1億到20億的飛躍。而2015年，更是要達(dá)到4000萬部出貨量和50億美元的營收，2016年，營收將突破100億美元大關(guān)。

　　對此，有分析人士認(rèn)為，榮耀6（包括P7）今年銷量接近千萬級，預(yù)示華為站穩(wěn)智能手機(jī)2000元檔市場的同時(shí)，表明華為開始形成品牌影響力，而隨著自家海思處理器越來越給力，榮耀手機(jī)的表現(xiàn)還會更加瘋狂。（楊海峰）

來 源：通信世界網(wǎng)

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