出境游WiFi：一項(xiàng)不起眼的大生意

外出旅游，隨手拍幾張照片發(fā)布到微博上，曬曬旅途中的興奮之情，已經(jīng)成為人們?cè)诼猛局谐Ｗ龅氖虑椤?可是遇到出國(guó)旅游，很多人就不得不收住這樣平常的舉動(dòng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商動(dòng)輒天價(jià)的流量費(fèi)，讓很多人還是有些承擔(dān)不起。

在美國(guó)華盛頓的凱悅酒店大堂里，一群人或站或坐在大堂內(nèi)，他們手上大都拿著手機(jī)，低著頭———原來(lái)，凱悅酒店大堂里有免費(fèi)Wi-Fi，于是很多旅行團(tuán)的人都跑到這里來(lái)蹭網(wǎng)。 其實(shí)，這些場(chǎng)景并不是特殊的個(gè)別現(xiàn)象。隨著國(guó)人出境游的機(jī)會(huì)增加，這部分人群在機(jī)場(chǎng)需要WiFi，在酒店需要WiFi，甚至在飯館也要會(huì)向老板索要免費(fèi)WiFi密碼。

能夠上網(wǎng)已經(jīng)成為出境游人群一項(xiàng)非常強(qiáng)烈的需求，而這也很自然地催生了一個(gè)有關(guān)出境游WiFi的大商機(jī)。

需求強(qiáng)烈：市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)17億元

有過(guò)出國(guó)經(jīng)歷的人實(shí)際上都有過(guò)這樣的抱怨，那就是：上網(wǎng)不方便。由于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)際漫游流量收取的價(jià)格過(guò)高，并且還限定流量，很多用戶只能在酒店、咖啡店選擇登陸免費(fèi)WiFi網(wǎng)絡(luò)。

馬來(lái)西亞的鐵板燒

　　但即使在通信業(yè)比較發(fā)達(dá)的美國(guó)、歐洲等地，也不是到處都有免費(fèi)的WiFi網(wǎng)絡(luò)可蹭?；诖朔N需求，一種便宜并且可隨身攜帶的無(wú)線“WiFi”需求便應(yīng)運(yùn)而生。

　　在淘寶網(wǎng)上，有很多的商家以便宜的資費(fèi)提供美國(guó)、歐洲等地的手機(jī)卡或者租賃WiFi設(shè)備，用戶只需要用200多元的價(jià)格，就可以不限流量地在目的地使用7天左右的時(shí)間。

這對(duì)于一些出境旅游或者短期出差的商務(wù)人士而言，頗具吸引力。因?yàn)?，如果開(kāi)通手機(jī)流量漫游，一天的費(fèi)用可能就達(dá)到70元左右，并且可用的流量也僅有100M左右。

出境旅游時(shí)各種上網(wǎng)方式對(duì)比：

中國(guó)旅游研究院預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)出境游數(shù)將達(dá)1.14億人次，同比漲幅達(dá)16%。如果按照約10%的人會(huì)為境外上網(wǎng)支付費(fèi)用，并按照每人150元的費(fèi)用估算，境外上網(wǎng)服務(wù)的年市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到17億元左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源：攜程2014《出境游免費(fèi)Wi-Fi調(diào)查報(bào)告》

目前，境外上網(wǎng)已經(jīng)成為很強(qiáng)烈的需求，并且未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)隨著出境旅游人數(shù)的增長(zhǎng)而大幅增長(zhǎng)。也許是意識(shí)到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，部分企業(yè)開(kāi)始認(rèn)真地把境外WiFi當(dāng)做一項(xiàng)大生意來(lái)做。

Skyroam：把漫游做成全球生意

　　2005年，劉晶開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與黑莓手機(jī)合作，通過(guò)VoIP技術(shù)減少大中型企業(yè)國(guó)際長(zhǎng)途話費(fèi)的產(chǎn)品。在合作的過(guò)程，劉晶發(fā)現(xiàn)，用戶的痛點(diǎn)實(shí)際上并不是長(zhǎng)途話費(fèi)，而是漫游費(fèi)用。

　　要解決漫游費(fèi)用高的問(wèn)題，用戶的選擇并不多：要么支付昂貴的漫游費(fèi)，要么加入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)。對(duì)于用戶而言，由于各地運(yùn)營(yíng)商的政策不同，短期加入其網(wǎng)絡(luò)可能要面臨一系列限制，順利獲得服務(wù)實(shí)際上也不是一件簡(jiǎn)單的事情。

如何解決漫游的問(wèn)題，成為了劉晶思考的關(guān)鍵。最終在2008年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到了一個(gè)解決該問(wèn)題的方法——利用一種“虛擬SIM卡”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在全球各地的漫游，不用換卡。

西班牙巴塞羅那斗牛場(chǎng)

2009年，劉晶回國(guó)重新創(chuàng)業(yè)，成立了Skyroam公司，并先后獲得了金沙江創(chuàng)投、寬帶資本的投資。今年3月，Skyroam研制的“漫游寶”正式商用，并將服務(wù)定位于出境WiFi上網(wǎng)。www.skyroam.com.cn

　　用戶購(gòu)買“漫游寶”終端也可以通過(guò)與之合作的旅行社合作租賃后，即在全球各個(gè)地方連入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，不用擔(dān)憂任何資費(fèi)和流量的問(wèn)題，而每天上網(wǎng)需要支付的費(fèi)用也僅為30多元，一杯咖啡的費(fèi)用。

在北京的辦公室內(nèi)，Skyroam公司CEO劉晶對(duì)新浪科技表示，“一天一杯咖啡的錢，用戶就可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)。Skyroam就是希望把出境游WiFi做到簡(jiǎn)單方便?！?/p>

紐約

　　Skyroam建立了一個(gè)平臺(tái)，然后與各地的運(yùn)營(yíng)商們展開(kāi)合作，讓它們加入這個(gè)平臺(tái)。等用戶使用流量之后，運(yùn)營(yíng)商會(huì)獲得一定分成。當(dāng)然對(duì)于一些不接受分成的運(yùn)營(yíng)商，Skyroam會(huì)用采購(gòu)流量的方式與之進(jìn)行合作。

Skyroam“漫游寶”目前覆蓋的國(guó)家和地區(qū)有45個(gè)，明年會(huì)覆蓋超過(guò)100個(gè)國(guó)家。雖然目前這個(gè)產(chǎn)品主要服務(wù)中國(guó)用戶，但在Skyroam的規(guī)劃中，出境游WiFi將是一項(xiàng)全球性的生意，不僅僅是面向中國(guó)消費(fèi)者。

韓國(guó)泰迪熊館

　“雖然我們?cè)谥袊?guó)成立，但是服務(wù)并不會(huì)限于國(guó)內(nèi)客戶。我們也會(huì)給其他國(guó)家的消費(fèi)者提供漫游服務(wù)?！眲⒕е赋?，美國(guó)就是Skyroam先要獲得的一個(gè)市場(chǎng)，并且“漫游寶”會(huì)很快在百思買、亞馬遜、機(jī)場(chǎng)等渠道進(jìn)行銷售。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，Skyroam目前主要是與旅游服務(wù)公司合作，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，但是今年下半年會(huì)直接面向個(gè)人進(jìn)行銷售，并且推出不同的流量套餐。

劉晶透露，Skyroam累計(jì)服務(wù)的人次已經(jīng)超過(guò)幾十萬(wàn)，用戶消費(fèi)的流量每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。雖然Skyroam目前還沒(méi)賺錢，但劉晶似乎并不擔(dān)心未來(lái)的潛力。他對(duì)新浪科技說(shuō)：“現(xiàn)在全球每年有7億人會(huì)出境?！?/p>

漫游寶在華爾街見(jiàn)證全球最大的IPO，現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)媒體報(bào)道團(tuán)全部使用漫游寶，向國(guó)內(nèi)實(shí)時(shí)報(bào)道阿里巴巴登陸美國(guó)股市的實(shí)況。

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