5G來(lái)襲：聯(lián)通與中興如何探路行業(yè)市場(chǎng)？

　　6月26日，2019世界移動(dòng)大會(huì)·上海正式開(kāi)幕。5G牌照已經(jīng)在本月初發(fā)布，本屆展會(huì)展示的重點(diǎn)，開(kāi)始從“如何研發(fā)頂級(jí)5G技術(shù)和設(shè)備”，轉(zhuǎn)向“如何構(gòu)建一流5G網(wǎng)絡(luò)”，“如何打造有價(jià)值的行業(yè)應(yīng)用”。在百行百業(yè)大顯身手，才是5G的潛在價(jià)值體現(xiàn)。

　　根據(jù)中國(guó)信息通信研究院的測(cè)算，預(yù)計(jì)5G從2020到2025年，將拉動(dòng)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)15.2萬(wàn)億，其中由5G帶動(dòng)的信息產(chǎn)業(yè)增加值為3.3萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)通過(guò)5G技術(shù)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)增加值為11.9萬(wàn)億元。由此可見(jiàn)，5G與垂直行業(yè)的結(jié)合，有廣闊的應(yīng)用前景和巨大的價(jià)值空間。

　　盡管更適合垂直行業(yè)的5G SA要到明年商用，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商已經(jīng)行動(dòng)了起來(lái)，從大視頻到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷試水。在展會(huì)期間，中國(guó)聯(lián)通5G創(chuàng)新中心主任馮毅、中興通訊5G行業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)副總裁馬金聯(lián)合接受C114等媒體采訪(fǎng)，介紹了雙方在垂直行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃，以及雙方攜手探路行業(yè)應(yīng)用的歷程。

　　選擇行業(yè)、儲(chǔ)備人才

　　百行百業(yè)，哪一行最歡迎5G，哪一行最適合5G，都需要業(yè)界去探索。馮毅介紹，中國(guó)聯(lián)通對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)的看法分為兩個(gè)階段，2018年聯(lián)通創(chuàng)新中心成立時(shí)，選定了10個(gè)方向，有需求就會(huì)去接觸，然后選擇幾家標(biāo)桿企業(yè)探索合作。比如傳媒選擇CCTV，港口選擇天津港，深入理解需求，再考慮復(fù)制。“摸索了上百個(gè)事例后，今年我們進(jìn)行了相關(guān)梳理，選出能夠在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)5G產(chǎn)出可靠、經(jīng)濟(jì)的方案，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。”

　　為此，聯(lián)通創(chuàng)新中心做了充分的人才儲(chǔ)備。“做行業(yè)解決方案，一定要有行業(yè)人員。聯(lián)通創(chuàng)新中心的30%人員出自網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)，30%來(lái)自行業(yè)，30%做開(kāi)發(fā)平臺(tái)，還有10%做市場(chǎng)。我們這30%行業(yè)人員，都是行業(yè)招聘的，為此我們不惜花很重的代價(jià)。”馮毅表示。

　　中興通訊則在去年率先成立了5G行業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)組織和匯聚各產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)及職能部門(mén)的資源和能力，瞄準(zhǔn)5G垂直行業(yè)的規(guī)劃、解決方案開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。5G行業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的三大定位，是5G業(yè)務(wù)賦能者、創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)踐者和生態(tài)建設(shè)積極參與者。

　　“我們深信5G必然會(huì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化為運(yùn)營(yíng)商收入帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。”馬金說(shuō)，中興通訊聚焦未來(lái)對(duì)5G發(fā)展有切實(shí)需求且有巨大市場(chǎng)空間的領(lǐng)域，主要分為三類(lèi)，一類(lèi)是工業(yè)領(lǐng)域，如智能制造、電力、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、港口等；第二類(lèi)是社會(huì)治理與民生領(lǐng)域，如公共安全、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧治水、智慧教育等；第三類(lèi)是文娛領(lǐng)域，如超高清直播、AR/VR、旅游等。

　　攜手探路垂直行業(yè)

　　從2、3G時(shí)代至今，中國(guó)聯(lián)通和中興通訊已經(jīng)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。進(jìn)入5G時(shí)代以來(lái)，雙方基于對(duì)垂直行業(yè)潛在價(jià)值的高度認(rèn)同，攜手探路。據(jù)悉，雙方聯(lián)合做了大量的5G應(yīng)用創(chuàng)新嘗試，如天津智慧港口、重慶聯(lián)通云專(zhuān)線(xiàn)、河南格力工廠(chǎng)、山東聯(lián)通智能礦山、行業(yè)終端定制等，覆蓋從網(wǎng)絡(luò)到應(yīng)用到終端的方方面面。

　　“我們至少在10個(gè)城市做出了有示范作用的業(yè)務(wù)試點(diǎn)。”馬金表示。例如在工業(yè)領(lǐng)域的試點(diǎn)，中興通訊與中國(guó)聯(lián)通廣東公司在湛江市試點(diǎn)5G+MEC解決方案，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)不出園區(qū)，以及工業(yè)內(nèi)網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)化改造。在這個(gè)過(guò)程中，聯(lián)通會(huì)找出行業(yè)客戶(hù)的痛點(diǎn)并提出相應(yīng)的5G解決方案，而中興通訊則根據(jù)聯(lián)通要求，提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備并完善方案。

　　“中國(guó)聯(lián)通在探索垂直行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用的過(guò)程中，最大的感受就是合作共贏、跨界合作。”馮毅說(shuō)，4月份的合作伙伴大會(huì)上，王曉初董事長(zhǎng)發(fā)布了中國(guó)聯(lián)通的5G合作理念：新藍(lán)海的試驗(yàn)場(chǎng)，獨(dú)角獸的孵化器。中國(guó)聯(lián)通已成立了5G應(yīng)用創(chuàng)新聯(lián)盟，未來(lái)將打造200+的5G示范項(xiàng)目，推動(dòng)成立50家以上的5G 開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，落地100項(xiàng)以上的5G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，不斷招募合作伙伴，實(shí)現(xiàn)1000個(gè)以上的聯(lián)盟成員單位。

　　馬金表示，在拓展垂直行業(yè)市場(chǎng)中，中興通訊總結(jié)出兩大工作，一是迄今已和近300個(gè)行業(yè)客戶(hù)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是與典型應(yīng)用場(chǎng)景涉及到的行業(yè)應(yīng)用廠(chǎng)商戰(zhàn)略合作，目前合作伙伴也超過(guò)200家。

　　前路漫漫，充滿(mǎn)希望

　　5G高頻、大帶寬等特點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)需要巨額投資，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如何找到合適的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)投資與回報(bào)的平衡，是很大的挑戰(zhàn)。馮毅透露，中國(guó)聯(lián)通在集團(tuán)總部的指引下，積極攜手行業(yè)伙伴不斷探索與嘗試，目前部分5G行業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)模式逐漸清晰，比如在媒體的高清直播、云AR/VR等。

　　“除了商業(yè)模式，我們還面臨其他挑戰(zhàn)，比如終端成熟度和價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)切片的成熟度等等。”馮毅表示，希望進(jìn)一步加深與中興通訊的合作，在更多面向垂直行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域深入合作，如Cloud VR、5G+MEC等。借助中興通訊等設(shè)備商在端到端的系統(tǒng)解決方案的技術(shù)能力、對(duì)行業(yè)終端的定制能力、以及敏銳的行業(yè)洞察能力，在5G時(shí)代共同探尋新商機(jī)。

　　馬金則強(qiáng)調(diào)，中興通訊已經(jīng)儲(chǔ)備了大量5G創(chuàng)新技術(shù)，擁有領(lǐng)先的5G解決方案，包括在上海研究所搭建的5G端到端實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以讓來(lái)賓切實(shí)感受到5G帶來(lái)的核心網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。在應(yīng)用方面，中興通訊不斷嘗試，例如5G+直播，中興通訊不僅應(yīng)用于媒體，也用在工業(yè)領(lǐng)域，例如視覺(jué)質(zhì)檢等，使得5G真正賦能行業(yè)，創(chuàng)造全新價(jià)值。（劉定洲）

　　轉(zhuǎn)自：C114通信網(wǎng)

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