中國云市場競爭：一場剛開始的馬拉松

　　4月10日，工信部印發(fā)了《云計算發(fā)展三年行動計劃(2017~2019年)》。據(jù)統(tǒng)計，2015年，我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模約1500億元，同比增長超過30%。

　　云計算已經(jīng)不是時下熱捧概念，但卻在落地迅猛發(fā)展中。數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)注為云計算的上市公司已經(jīng)有75家。

　　“我們曾經(jīng)開玩笑說硬件也要向云計算轉(zhuǎn)型，軟件也要向云計算轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)集成商也要向云計算轉(zhuǎn)型，大家都要向云計算轉(zhuǎn)型。從企業(yè)的轉(zhuǎn)型來講，它不是簡單的產(chǎn)品更換，這跟企業(yè)的經(jīng)營管理模式，跟企業(yè)創(chuàng)新的文化氛圍、創(chuàng)新的能力等各個方面都是緊密結(jié)合的，不是簡單地說這個企業(yè)到底是傳統(tǒng)做硬件的，還是傳統(tǒng)做軟件的。”曙光公司高級副總裁聶華接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。

　　轉(zhuǎn)型

　　工業(yè)和信息化部制定《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016~2020年)》提出將研究制定新形勢下適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新特點的政策措施，加大對軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展的財政資金支持，著力研發(fā)云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域關(guān)鍵軟件產(chǎn)品和解決方案，加快培育新業(yè)態(tài)和新模式。

　　這一點從諸多公司的年報中就可以品讀一二。比如浪潮軟件(600756.SH)的公司經(jīng)營計劃之中就明確提到要“切實踐行公司云計算、大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化運營模式，加強目標(biāo)管理、過程管理，不斷向管理要效益，推動公司業(yè)務(wù)全面向云計算轉(zhuǎn)型”。東軟集團(600718.SH)也提到“以企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系進(jìn)一步完善，研發(fā)投入持續(xù)加大，在重點領(lǐng)域形成創(chuàng)新引領(lǐng)能力和明顯競爭優(yōu)勢?；A(chǔ)軟件協(xié)同創(chuàng)新取得突破，形成若干具有競爭力的平臺解決方案并實現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用。云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息安全等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展向更高層次躍升”。

　　據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，“十二五”期間，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)收入從2010年的1.3萬億元增長至2015年的4.3萬億元，年均增速27%。

　　隨著云計算、大數(shù)據(jù)時代的到來，中國電子政務(wù)已進(jìn)入以云計算促進(jìn)資源整合、業(yè)務(wù)協(xié)同和集成應(yīng)用的新階段，以云計算為基礎(chǔ)的電子政務(wù)應(yīng)用建設(shè)已進(jìn)入快速成長期。

　　2016年，中科曙光(603019.SH)推出“數(shù)據(jù)中國加速計劃”，在業(yè)界提出了以品牌連鎖模式發(fā)展城市云中心，在全國范圍內(nèi)招募“城市合伙人”，大幅加快了曙光城市云中心的落地數(shù)量。

　　通過采用獨資、合資等多種方式，中科曙光或者進(jìn)行主要出資或進(jìn)行授權(quán)，或者以品牌、知識產(chǎn)權(quán)參股，以此組建“本土+總部+外部專家”三級技術(shù)支持與運維團隊。

　　根據(jù)2016年度報告，中科曙光2016年營業(yè)收入43.60億元，同比增長19.06%，其中軟件與服務(wù)的營收增長59.54%；利潤總額2.81億元，同比增長39.08%。公司由硬件制造商逐步向服務(wù)運營商轉(zhuǎn)型，云計算與大數(shù)據(jù)等相關(guān)產(chǎn)品的營業(yè)收入占比不斷提高。

　　但聶華也坦言，云計算在財務(wù)報表結(jié)構(gòu)里面占比變化并不明顯。他解釋稱，云服務(wù)初期幾年把報表收入壓扁了，比如說同樣一個服務(wù)，可能要分五年付服務(wù)費，體現(xiàn)在當(dāng)年的財務(wù)報表上就變成了五分之一。在曙光探索的模型中，第一年是投入期，第二年會要求云中心的業(yè)務(wù)持平，至少從第三年開始，模型才會轉(zhuǎn)正。

　　“曙光的云計算業(yè)務(wù)正在成長期，短期內(nèi)期待報表發(fā)生重大變化也是不符合客觀規(guī)律的。從曙光自身來講，我們在這個領(lǐng)域中幸運的是比它們更早看到了這個市場，耕耘了七八年時間，這個耕耘不會沒有收獲。我們既對市場非常有信心，同時也會非常認(rèn)真嚴(yán)肅對待市場新的進(jìn)入者可能帶來的競爭和挑戰(zhàn)。”聶華說。

　　競爭

　　除了敢于公布2016年營收為8.3億美元的阿里云，還有不惜以一分錢競標(biāo)的騰訊云，這一市場的進(jìn)入者還有很多。

　　記者采訪中了解到，電信運營商的云計算業(yè)務(wù)從2010年前后開始起步，從最初自用的私有云系統(tǒng)，到后來針對政企、開發(fā)者客戶提供云計算服務(wù)，開始借助于帶寬等資源優(yōu)勢和深耕通信產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，分食云計算市場。

　　三大運營商目前都布局了多個數(shù)據(jù)中心，并在相關(guān)品牌下開展公有云、混合云等業(yè)務(wù)。在資源層面，云計算雖然依賴于存儲和計算，但同時也依賴于網(wǎng)絡(luò)傳輸，作為深耕基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的通信業(yè)巨頭，運營商的帶寬資源成為其不可替代的核心競爭力之一。

　　面對如此多元的競爭對手，去年開始走向商業(yè)化道路的百度云總經(jīng)理尹世明向第一財經(jīng)記者表示：“競爭是件好事兒。”在他看來，依托以前的積累，需要把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢。

　　“云市場競爭是一場馬拉松，現(xiàn)在來看發(fā)展有先后，但在巨大的機遇和市場面前，現(xiàn)在的差距并不能決定長遠(yuǎn)的市場格局。”尹世明說。

　　事實上，公有云和私有云的盈利模式并不相同，這些廠商未必在同一領(lǐng)域中競爭。

　　私有云更看重邊界的保護，不允許數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向的、隨意的流動。安全等級的防護、數(shù)據(jù)安全是私有云很關(guān)注的技術(shù)。安全審查要求、安全態(tài)勢感知、入侵檢測要求等方面會跟公有云形成顯著的差別。這類客戶往往是政府部門或大型企業(yè)構(gòu)建自身網(wǎng)絡(luò)需要。

　　相比之下，公有云市場更注重開放性，盈利模式也會更清晰。很多時候是通過比如數(shù)據(jù)入口或者通過數(shù)據(jù)出口變成提供訂餐、訂票、購買東西的服務(wù)，或者在社交圈子里面一個定向推送廣告的服務(wù)。出于對導(dǎo)流、引流的需要，這樣的服務(wù)是中小企業(yè)最為看好的。

　　正因如此，提供云服務(wù)企業(yè)的不同情況決定了大家的發(fā)力點也不盡相同。

　　聶華表示更為看重業(yè)務(wù)的增長，而不會短期內(nèi)盲目地拼市場規(guī)模，“企業(yè)降價進(jìn)市場，尤其像中國電信、騰訊這么有實力的企業(yè)，不會是心血來潮，企業(yè)也是在原有的競爭環(huán)境中迫于轉(zhuǎn)型，認(rèn)為原有競爭環(huán)境太激烈，嘗試新的市場突破。但無論從歷史的發(fā)展和各方面來看，這種情況都不會永遠(yuǎn)成為常態(tài)。所以我們的基本判斷是，特殊歷史時期、特殊項目的特殊呈現(xiàn)，它不會導(dǎo)致主流的變化。”

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