Wi-Fi戰(zhàn)火升級BAT和運營商搶奪商戶

　　騰訊入股國內(nèi)首家商業(yè)Wi-Fi運營商邁外迪，百度入股公交16Wi-Fi，阿里巴巴投資智能Wi-Fi營銷系統(tǒng)樹熊網(wǎng)絡(luò)……從去年以來，Wi-Fi就成為BAT巨頭著重布局的領(lǐng)域。同時，運營商、金融企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司也都將目光瞄向Wi-Fi，中國電信推出了“愛Wi-Fi”業(yè)務(wù)，并力圖將Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)打造成其第四張網(wǎng)絡(luò)，平安集團前段時間推出了“Wi-Fi合作人計劃”，試圖打造一張屬于自己的大網(wǎng)。

　　Wi-Fi入口之爭不斷升級，局勢也愈發(fā)清晰，眾多競爭者朝同一個地方撒下“漁網(wǎng)”——線下商戶，誰先籠絡(luò)最多商戶，誰才能在布局衣食住行O2O場景中占得先機。

　　線下商戶成香餑餑

　　不知道何時起，我們每進一家餐館、咖啡館，跟服務(wù)員的第一句對話就是：“Wi-Fi密碼是多少？”

　　最近，說這句話的頻率正在下降。因為當你路過一家咖啡館時，可能會收到一條“發(fā)現(xiàn)免費Wi-Fi，點此連接”的短信。當你進入一家餐廳時，你可以拿出微信掃一下二維碼就能連上免費Wi-Fi。這就是阿里巴巴、騰訊正在推的“全民免費Wi-Fi”項目。

　　拿騰訊來說，除了微信連Wi-Fi外，騰訊手機管家也面向安卓用戶推送免費Wi-Fi熱點。目前，這兩個產(chǎn)品已經(jīng)合作打通，共同搭建了Wi-Fi開放平臺，商戶可以注冊加入。

　　騰訊Wi-Fi并沒有自建線下團隊，而是將拓展商戶的工作交由合作伙伴去做。去年9月，騰訊就聯(lián)合邁外迪等十家商用Wi-Fi公司成立“騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟”，號稱已經(jīng)實現(xiàn)對1萬家超市、1.5萬家咖啡館、3.5萬家餐廳、45%以上的機場和火車站的Wi-Fi覆蓋。

　　商戶們最關(guān)心的問題莫過于布設(shè)Wi-Fi后，進店的人流量會不會增長。于是，騰訊Wi-Fi在向線下商戶拋出“繡球”時，一般都會用兩點理由來說服商戶：一來可以在Wi-Fi連接頁面置頂商家品牌，二來可以像滴滴打車一樣給用戶送優(yōu)惠券。

　　與互聯(lián)網(wǎng)派截然不同的是，電信運營商則打算利用自己的裝維團隊來拓展線下商戶。中國電信將打造“第四張網(wǎng)絡(luò)”的任務(wù)交給了“愛Wi-Fi聯(lián)盟”，目前已在浙江、廣西、重慶三個省市試點?！皩ξ覀儊碚f，中國電信的19萬裝維人員就是最好的營銷渠道，如果互聯(lián)網(wǎng)公司要自建團隊的話，時間、人力成本相當之大?！睈踂i-Fi聯(lián)盟相關(guān)負責人對《IT時報》記者表示。

　　雖然拓展商戶的方式不一，不過這兩派都認同，基于Wi-Fi開放平臺模式，通過開放合作的方式，實現(xiàn)商家、設(shè)備廠家、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司、運營商等各方的資源共享。畢竟，開放的態(tài)度才能更快地擁抱商戶。愛Wi-Fi聯(lián)盟相關(guān)人士表示：“現(xiàn)在普通公眾的Wi-Fi商業(yè)價值較低，商戶是兵家必爭之地，從技術(shù)上來說，商戶一旦接入一家的開放平臺，就難再接入其他家，所以現(xiàn)在拼的是速度和人?！?/br>

　　Wi-Fi安全是考驗也是契機

　　最近Wi-Fi萬能鑰匙宣布，其全球用戶總量已經(jīng)達到7億，月活躍用戶超過3.6億，日均成功連接近30億次。這一數(shù)字意味著，Wi-Fi萬能鑰匙已經(jīng)將其它Wi-Fi共享應(yīng)用甩在身后。

　　不過Wi-Fi萬能鑰匙也屢屢因為安全問題被置于輿論的風口浪尖。央視3·15晚會曝光免費Wi-Fi軟件出賣用戶隱私，曾讓Wi-Fi萬能鑰匙面臨危機。

　　Wi-Fi萬能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人李磊解釋道：“使用Wi-Fi萬能鑰匙等軟件并不會增加用戶的網(wǎng)絡(luò)安全風險，反倒我們會通過云防護平臺來防止釣魚Wi-Fi?！?/br>

　　為此，Wi-Fi萬能鑰匙也和金山、百度等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)安全廠商合作，推出了Wi-Fi熱點安全檢測、防釣魚Wi-Fi、防DNS篡改、防ARP攻擊等安全措施。如果用戶或商家的Wi-Fi被私自分享的話，也可以直接通過Wi-Fi萬能鑰匙來取消分享甚至永不分享這個熱點。

　　O2O和大數(shù)據(jù)是潛在的盈利模式

　　通常認為，Wi-Fi商業(yè)化進程會分為四個階段：傳統(tǒng)布網(wǎng)、入口之爭、O2O場景之爭、用戶大數(shù)據(jù)之爭。所以在搶占入口同時，各方也都在考慮一個問題：流量如何變現(xiàn)？廣告、流量引導、應(yīng)用分發(fā)、游戲聯(lián)運、電商等模式都可以去嘗試，其中O2O和大數(shù)據(jù)將是未來主要的盈利模式。

　　當顧客一鍵連接餐廳Wi-Fi后，還可以在線上排號，“愛Wi-Fi”客戶端還會告訴你：還要多久才會輪到你，同時將餐廳的菜單推送給你，讓你可以在排號時把菜點了。如果感到無聊，還可以在“愛Wi-Fi”客戶端下載游戲來打發(fā)時間。

　　這是“愛Wi-Fi”聯(lián)盟設(shè)想的O2O場景，未來還可以將廣告投放、應(yīng)用分發(fā)的收益跟接入商戶分成。這顯然跟騰訊Wi-Fi想到一塊兒去了，騰訊方面也表示，未來會和大眾點評合作，實現(xiàn)類似的Wi-Fi場景合作。目前，騰訊Wi-Fi已經(jīng)和58同城、滴滴、連咖啡等O2O廠商達成合作，為他們帶來不菲的流量。

　　“目前騰訊手機管家并沒有設(shè)立盈利要求，重點是搭建開放平臺，連接商家和用戶，構(gòu)建生態(tài)圈?！彬v訊手機管家安全專家陸兆華表示。

　　BAT當前的目標確實不是盈利，而是在探索O2O場景模式和大數(shù)據(jù)的潛在價值，微信推出“搖一搖周邊”、支付寶推出“商家”就是基于這樣的思路。

　　同時，Wi-Fi萬能鑰匙也在進行大數(shù)據(jù)的深度挖掘，Wi-Fi天生帶有位置屬性，未來可以為商戶提供精準營銷的服務(wù)，也為用戶提供個性化的優(yōu)惠推送。比如你想開一個音樂主題的咖啡廳，經(jīng)過一段時間的上網(wǎng)人群分析，其實大部分更加愛好體育，因為附近就有一個足球場，所以如果把音樂主題咖啡館改成體育主題酒吧，生意可能會更好。

來源：IT時報

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