中國(guó)最大手機(jī)零售商出海第一年要在尼日利亞開(kāi)100家店

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　　中國(guó)手機(jī)出海迎來(lái)了新伙伴。

　　12月10日，連鎖零售商迪信通正式宣布啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略。五年內(nèi)要覆蓋至少10個(gè)國(guó)家、開(kāi)設(shè)3000家門(mén)店、銷(xiāo)售3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，并逐步擴(kuò)張到整個(gè)非洲、東南亞和拉美等地區(qū)，布局全球海外市場(chǎng)。第一站從印度和尼日利亞開(kāi)始。

　　迪信通創(chuàng)始人劉東海表示，中國(guó)手機(jī)目前已經(jīng)具備了全面超越國(guó)際主流品牌的實(shí)力，迪信通作為中國(guó)手機(jī)零售渠道應(yīng)該和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一起進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　“不管是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，還是尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，最大的特點(diǎn)是他們對(duì)于渠道的認(rèn)識(shí)和理解在發(fā)生深刻變化?！眲|海告訴界面新聞?dòng)浾?，“一方面，線上渠道仍是手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，另一方面，今年以來(lái)，樂(lè)視、魅族、酷派等多家公司今年都與迪信通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同擴(kuò)展線下渠道?！彼J(rèn)為未來(lái)手機(jī)銷(xiāo)售必須線上線下全面結(jié)合。

　　目前，迪信通已經(jīng)在尼日利亞最大城市拉各斯開(kāi)設(shè)了門(mén)店，并將逐步擴(kuò)展至哈克特港、阿布賈及其他城市。第一年的目標(biāo)是要在尼日利亞開(kāi)設(shè)100家門(mén)店、至少銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

　　與非洲市場(chǎng)同步開(kāi)啟的還有東南亞市場(chǎng)，印度新德里是迪信通布局東南亞市場(chǎng)的第一步。未來(lái)一年，迪信通將從新德里輻射至印度全境，開(kāi)辦300家門(mén)店、銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，之后還將繼續(xù)向孟加拉、越南等國(guó)家擴(kuò)散。

　　和蜂擁出海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商相比，迪信通在海外的策略顯得更加明確。

　　劉東海將這個(gè)計(jì)劃總結(jié)為“一三五”規(guī)劃：印度和尼日利亞只是國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的第一步；第三年，迪信通將至少進(jìn)軍5個(gè)國(guó)家，開(kāi)辦1000家門(mén)店、銷(xiāo)售1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)；到第五年則至少覆蓋10個(gè)國(guó)家、開(kāi)辦3000家門(mén)店、銷(xiāo)售3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

　　界面新聞曾報(bào)道過(guò)，今年7月19日劉東海就曾和集團(tuán)其他高層對(duì)非洲市場(chǎng)進(jìn)行考察，主要對(duì)拉各斯、阿布賈等重要城市各個(gè)商業(yè)地產(chǎn)、手機(jī)集市和手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，研究當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，尼日利亞手機(jī)零售行業(yè)整體水平不高，運(yùn)營(yíng)能力也不強(qiáng)，但是門(mén)店和人員成本不高，這讓他們看到了改造的空間。

　　就尼日利亞來(lái)看，該國(guó)人口超過(guò)1.7億，是非洲大陸人口最多的國(guó)家，同時(shí)也是非洲最大的經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)?shù)刂两襁€有不少2G用戶，年輕消費(fèi)群體對(duì)于3G、4G智能手機(jī)也有著強(qiáng)烈的需求。

　　而非洲市場(chǎng)的高端手機(jī)主要是三星、Lumia和華為等品牌，但卻少見(jiàn)蘋(píng)果手機(jī)。主流市場(chǎng)被600-1200元人民幣區(qū)間的中低端手機(jī)占據(jù)，主要品牌為T(mén)ecno、Infinix和Lenovo等。換句話說(shuō)，中低價(jià)位的手機(jī)是非洲手機(jī)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，最受歡迎。

　　迪信通總裁金鑫告訴界面新聞?dòng)浾?，迪信通?guó)際化戰(zhàn)略其實(shí)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，主要原因是，國(guó)內(nèi)許多手機(jī)制造商都開(kāi)始走出國(guó)門(mén)成為世界企業(yè)，“通訊業(yè)零售商也應(yīng)跟上潮流走向國(guó)際市場(chǎng)，與手機(jī)制造商‘一同出海’，可以減少溝通成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　他認(rèn)為，東南亞和非洲的通訊零售市場(chǎng)比中國(guó)落后至少四五年，市場(chǎng)大有可為。

　　根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的今年上半年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第一季度全球智能手機(jī)終端銷(xiāo)售量達(dá)3.36億部，增長(zhǎng)19.3%。增長(zhǎng)原因主要來(lái)自新興市場(chǎng)不含中國(guó)的強(qiáng)勁智能手機(jī)銷(xiāo)售表現(xiàn)，其中增長(zhǎng)最快的地區(qū)為亞太、東歐、中東與北非等新興市場(chǎng)。這些地區(qū)優(yōu)異的表現(xiàn)使得新興市場(chǎng)在2015年第一季度的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)40%。

　　劉東海進(jìn)一步解釋了迪信通海外戰(zhàn)略的主要兩種運(yùn)營(yíng)模式：一種是以合作、并購(gòu)的方式與當(dāng)?shù)亓闶凵踢M(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，另一種是聯(lián)合手機(jī)制造商一起開(kāi)拓海外市場(chǎng)，具體采取哪一種形式要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況而定。

　　迪信通還公布，此次海外化策略將與華為、酷派、金立、小米、vivo、OPPO、魅族、樂(lè)視、聯(lián)想、中興、TCL[]等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌合作，保證信息共享、產(chǎn)品共商、渠道共建、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

　　具體來(lái)說(shuō)：迪信通在第一時(shí)間及時(shí)給合作廠商反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者意見(jiàn)，同時(shí)參與國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品定制過(guò)程，并利用自身渠道優(yōu)勢(shì)為中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)保留足夠的市場(chǎng)渠道空間。

　　在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)方面，當(dāng)海外市場(chǎng)格局不明時(shí)，迪信通將聯(lián)合國(guó)[微博]產(chǎn)手機(jī)品牌實(shí)施“渠道先行”策略，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商培育市場(chǎng)。同時(shí)迪信通還將和合作廠商建立利益分享機(jī)制，保證相關(guān)利益能在渠道和品牌之間進(jìn)行合理分配，共同培育和做大智能手機(jī)海外零售市場(chǎng)。

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