國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體沖擊“高段位”粉絲營(yíng)銷成“標(biāo)配”

　　11月26日，華為Mate8發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為消費(fèi)者BGCEO余承東微笑著拿著自己手上的手機(jī)宣布，這款新品的非定制版本的價(jià)格超過3000元，這也是華為從去年9月推出Mate7以來發(fā)布的第三款售價(jià)超過3000元的手機(jī)。

　　過去5年，“性價(jià)比”促成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量瘋長(zhǎng)。但如今，越來越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)意識(shí)到，高端市場(chǎng)是不得不打的仗。手機(jī)發(fā)布會(huì)也越來越密集，僅今年10月，國(guó)內(nèi)就有近20場(chǎng)與手機(jī)相關(guān)的發(fā)布會(huì)，平均不到兩天就有一款新品發(fā)布。從街邊的路演到老總站臺(tái)發(fā)布會(huì)，各大廠商的營(yíng)銷手段更是讓人眼花繚亂。這也意味著，國(guó)內(nèi)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是硬件與技術(shù)，而是包括營(yíng)銷、渠道在內(nèi)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。

　　新藍(lán)海

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)分羹3000元以上市場(chǎng)

　　3000元被手機(jī)行業(yè)稱為高端和中端的分水嶺，3000元以上的市場(chǎng)，過去幾年基本都被洋品牌把控。大部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一直走“量大利小”路線，在低價(jià)市場(chǎng)廝殺得不亦樂乎。然而伴隨著整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入飽和期，低端市場(chǎng)首先受到了挑戰(zhàn)。

　　不過，今年各大廠商推出的高端手機(jī)明顯增多。魅族高端子品牌的PRO5,64G版售價(jià)3099元；本月初華為發(fā)布了MateS，64G版本售價(jià)4199元；樂視的樂Max藍(lán)寶石版，粉色版售價(jià)6188元，金色版5888元。更早一些，中興、OPPO、vivo等都推出了3000元以上的手機(jī)。

　　易觀智庫分析師朱大林認(rèn)為，未來3年，沖擊高端市場(chǎng)會(huì)是國(guó)產(chǎn)廠商追逐的焦點(diǎn)?！?000元檔的市場(chǎng)，基本上可以說是被蘋果和三星兩家瓜分，中低端市場(chǎng)已成紅海，高端市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商而言無疑是一片藍(lán)海。”

　　玩法多

　　粉絲營(yíng)銷成“標(biāo)配”

　　以往提及千元機(jī)，想象不出太多價(jià)格之外的東西。然而現(xiàn)在千元機(jī)不僅配置說得過去，還有了更多花樣。各位大佬在千元機(jī)上做足了功夫。

　　在堅(jiān)果手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，羅永浩通過營(yíng)造文青的價(jià)值觀來提升產(chǎn)品本身的情懷，從而促進(jìn)銷量。

　　周鴻祎則為他的360奇酷手機(jī)祭出了“安全”殺手锏。魅族旗下的千元機(jī)魅藍(lán)，宣傳語也是為人們所熟知的“青年良品”。樂視的宣傳語也頗有個(gè)性：“硬件賠錢賣，目的是打造生態(tài)。”

　　家電廠商格力也插了一腳，格力電器董事長(zhǎng)董明珠甚至親自給格力手機(jī)打廣告。在格力手機(jī)被網(wǎng)友曝出開機(jī)畫面采用了董明珠的照片后，董明珠說：“開機(jī)畫面必須是我，不是因?yàn)槭V告費(fèi)，是我要告訴消費(fèi)者，我是格力手機(jī)創(chuàng)始人，這是尊重消費(fèi)者。”一席話賺足了眼球。

　　渠道戰(zhàn)

　　角力重心從線上轉(zhuǎn)回線下

　　電商模式的崛起，是否意味著傳統(tǒng)渠道沒落？朱大林告訴記者，如今，傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)的銷量占七成，仍處于主流。“線下銷售不會(huì)消失，在三四線城市，大部分消費(fèi)者仍然會(huì)去實(shí)體店購(gòu)買。”

　　其實(shí)，各大手機(jī)廠商從未放棄線下。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人說，華為一直奉行多渠道戰(zhàn)略，并從2011年面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)型時(shí)就開始大力拓展公開渠道市場(chǎng)，公開渠道含電商占比大幅提升至58%，電商渠道銷售收入占比超過20%。換言之，華為的線下渠道收入仍然超過七成。

　　即使是開創(chuàng)了電商銷售模式的小米，也在線下尋求突破。5月12日，小米note頂配版線上線下同時(shí)首發(fā)，雷軍說，這是開拓小米之家服務(wù)模式的重要?jiǎng)?chuàng)新。9月26日，小米4c首賣活動(dòng)全國(guó)19個(gè)城市開啟，其中北京、上海、廣州、成都、珠海各選擇一個(gè)商場(chǎng)落地?！拔磥?，小米之家將越來越多地走向各大商場(chǎng)?！?/br>

　　走出去

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)謀求印度建廠

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“走出去”成為必然。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在繼續(xù)保持中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，明年將重點(diǎn)投入海外市場(chǎng)，尤其是中高端市場(chǎng)份額?！拔磥硎謾C(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)是全球，華為將在全球占領(lǐng)，取得先機(jī)?！?/br>

　　不只華為，小米、中興、華為、酷派、聯(lián)想以及樂視、vivo、魅族、OPPO、金立、一加等都開始布局海外市場(chǎng)。其中金立的第一部印度本土制造手機(jī)已于10月中旬發(fā)布。聯(lián)想、酷派、小米、OPPO等已向印度政府遞交了建廠申請(qǐng)，樂視也宣布了進(jìn)軍印度市場(chǎng)的計(jì)劃。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題是中國(guó)企業(yè)走出去要面臨的難題。不過一些中國(guó)企業(yè)已注意到這個(gè)問題。華為開發(fā)出了海思麒麟自主芯片；中興也有龐大的專利體系；高通與小米達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議。這將讓中國(guó)手機(jī)走出去更順利。

　　記者觀察

　　明年誰主江湖？

　　目前來看，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)4500元以上，蘋果的霸主地位依然不可撼動(dòng)。蘋果上月發(fā)布的第四季度財(cái)報(bào)顯示，蘋果大中華區(qū)第四財(cái)季的營(yíng)收為125.18億美元，比去年同期增長(zhǎng)99%，幾乎實(shí)現(xiàn)翻番。不過，新一代的iphone6s也被網(wǎng)友吐槽創(chuàng)新不足。明年如何找尋創(chuàng)新點(diǎn)，相信蘋果的高管們少不得費(fèi)一番腦筋了。

　　中高端市場(chǎng)3000至4500元檔，已形成華為和三星對(duì)壘的形勢(shì)。雖然三星的盈利能力在安卓陣營(yíng)中還是第一，但今年明顯降低了高端機(jī)型的價(jià)格。上年同期，55%的三星智能手機(jī)定價(jià)不低于每部301美元，但今年這部分產(chǎn)品在三星智能手機(jī)總銷量中的比例已降至40%。而華為卻一連發(fā)布3款高端機(jī)型。而國(guó)內(nèi)其他廠家，如小米、魅族、OPPO的動(dòng)作，也令人期待。

　　中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)最為復(fù)雜。目前來看，小米、華為、魅族占據(jù)了領(lǐng)先位置。其中，魅族與小米的對(duì)決將是明年的一大看點(diǎn)。今年獲得阿里注資的魅族一反過去的低調(diào)，一連發(fā)布多款新品。今年雙11，魅族在天貓手機(jī)品類中獲得前三，同比去年雙11銷售額增長(zhǎng)500%。魅族與小米的基因頗為類似，然而魅族的一千余門店卻是小米頗為羨慕的資源。幾乎可以肯定，小米明年的戰(zhàn)略重點(diǎn)將放在線下。（楊尚智）

來源：華西都市報(bào)

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