中興手機(jī)今年出貨量目標(biāo)超6千萬(wàn)部補(bǔ)渠道短板

　　2月22日?qǐng)?bào)道經(jīng)過(guò)兩年多的轉(zhuǎn)型，中興終端初顯成效。在2016MWC展會(huì)期間，中興終端CEO曾學(xué)忠在接受騰訊科技專訪時(shí)表示，中興手機(jī)今年出貨量目標(biāo)是6000萬(wàn)部至7000萬(wàn)部之間。市場(chǎng)區(qū)域上，歐洲業(yè)務(wù)仍將是中興的重點(diǎn)，中興將利用中美歐三個(gè)支點(diǎn)來(lái)輻射全球。

　　本屆MWC上，中興推出了新款平板投影二合一設(shè)備SproPlus，并推出了面向未來(lái)的虛擬現(xiàn)實(shí)VR計(jì)劃。曾學(xué)忠表示，多2016年對(duì)于VR來(lái)說(shuō)是非常重要的一年，中興很早就開(kāi)始跟蹤VR的動(dòng)態(tài)，今年也會(huì)推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　談到整體規(guī)劃是，他指出，中興去年在歐洲的銷量同比增長(zhǎng)了400%，歐洲業(yè)務(wù)仍將是中興的重點(diǎn)。在銷售目標(biāo)上，中興終端歐亞非CEO張樹民對(duì)騰訊科技透露，今年將努力完成3000萬(wàn)部。

　　目前，在歐洲市場(chǎng)打拼的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有華為、中興、TCL的阿爾卡特以及斐訊，整體份額不高但已受到市場(chǎng)和用戶逐步認(rèn)可。蘋果、三星雖然占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，但國(guó)產(chǎn)品牌的滲透正在逐步加深。

　　為了加大對(duì)歐洲市場(chǎng)的品牌建設(shè)。中興還宣布啟動(dòng)一系列的消費(fèi)者營(yíng)銷計(jì)劃，包括大篷車巡演。該巡演將覆蓋西班牙、法國(guó)、德國(guó)、意大利、波蘭等五個(gè)國(guó)家中的重點(diǎn)城市，預(yù)計(jì)覆蓋消費(fèi)者達(dá)千萬(wàn)。消費(fèi)者“Z社區(qū)”計(jì)劃將通過(guò)線上社區(qū)、論壇等方式讓消費(fèi)者參與到手機(jī)規(guī)劃研發(fā)中來(lái)，傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求與建議，讓消費(fèi)者成為中興手機(jī)的合伙人。

　　此外，中興還與西班牙明星球隊(duì)塞維利亞足球俱樂(lè)部簽署協(xié)議，成為其“官方技術(shù)合作伙伴”，在歐洲這塊足球熱土上，中興開(kāi)始與足球結(jié)緣。之前，中興在美國(guó)與NBA的體育營(yíng)銷收效不小，今年目標(biāo)是三年內(nèi)成為北美前三大手機(jī)終端廠商。

　　張樹民表示，歐洲市場(chǎng)去年增長(zhǎng)很快，得益于一些品牌的衰落讓出了一定空間，如索尼、HTC等，亞洲和非洲市場(chǎng)今年也至關(guān)重要，尤其是非洲市場(chǎng)需求量很大。但對(duì)于印度市場(chǎng)，張樹民稱目前品牌眾多，市場(chǎng)環(huán)境比較亂，相比之下，不會(huì)投入很多。

　　曾學(xué)忠稱，中興已經(jīng)制定了未來(lái)三年的加速發(fā)展計(jì)劃，要加大品牌投入使歐洲的品牌渠道數(shù)量連續(xù)三年翻番。

　　面對(duì)海外市場(chǎng)不俗的表現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎靡是中興終端乃至曾學(xué)忠面臨的最大難題。對(duì)此，曾學(xué)忠強(qiáng)調(diào)，渠道是中興的短板，從今年起之后的三年，將是運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)渠道和線上三足鼎立的時(shí)代。

　　曾學(xué)忠認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商渠道在發(fā)生變化，2016年開(kāi)始將加大與運(yùn)營(yíng)商的合作力度。比如今年運(yùn)營(yíng)商加大了對(duì)自身門店的拓展力度。對(duì)于中興來(lái)說(shuō)今年最核心的戰(zhàn)略也是門店拓展，包括運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和公開(kāi)市場(chǎng)的門店拓展。

　　按照中興的規(guī)劃，對(duì)于線下公開(kāi)渠道，中興將會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化，今年計(jì)劃在現(xiàn)有門店數(shù)量基礎(chǔ)上至少翻番，同時(shí)，中興也和包括迪信通、國(guó)美、蘇寧等主流渠道進(jìn)行了深入合作；在線下運(yùn)營(yíng)商渠道，中興將會(huì)配合運(yùn)營(yíng)商推出定制化產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)商的自有門店上進(jìn)行投入；對(duì)于線上渠道，中興和京東展開(kāi)了戰(zhàn)略合作，發(fā)布了Blade1這樣的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，未來(lái)也將和蘇寧云商、淘寶等線上渠道進(jìn)行合作，同時(shí)也會(huì)發(fā)展自有商城。

　　目前，中興終端的產(chǎn)品主要以天機(jī)AXON、Blade兩個(gè)系列和獨(dú)立品牌努比亞為主，對(duì)于發(fā)布的智能投影機(jī)SproPlus，則歸屬于AXON系列下產(chǎn)品。按照曾學(xué)忠的說(shuō)法，SproPlus就具備平板的功能，下一步加上鍵盤也是筆記本電腦，但中興認(rèn)為目前應(yīng)該聚焦現(xiàn)有產(chǎn)品。（郭曉峰）

來(lái)源：騰訊科技

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