民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外探市

　　民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商分享通信和鵬博士日前分別收購(gòu)了尼日利亞和美國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商，通過海外并購(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。不同于此前通過與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商合作推出電話卡，通過利潤(rùn)分成的海外拓展模式，此次其搖身一變成為電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商。對(duì)于投資模式的轉(zhuǎn)變，分析人士表示，民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商海外淘金是為了彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有網(wǎng)絡(luò)、通信能力不夠，從而無法與三大電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商抗衡的不足。

　　海外發(fā)起運(yùn)營(yíng)商并購(gòu)

　　就在今年３月，分享通信宣布計(jì)劃重金收購(gòu)尼日利亞手機(jī)運(yùn)營(yíng)商ＧｉＣｅｌｌ，如果這項(xiàng)交易達(dá)成，將是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)首次收購(gòu)海外電信運(yùn)營(yíng)商，而分享通信也將搖身一變成為一家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。

　　盡管工業(yè)和信息化部開放電信市場(chǎng)，發(fā)放了４２張?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照，而虛擬運(yùn)營(yíng)商在起步階段大多數(shù)都將精力大多放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)沒有展開大動(dòng)作。分享通信董事長(zhǎng)蔣志祥表示，分享通信希望能成為尼日利亞最大電信運(yùn)營(yíng)商，并以此為突破口，占領(lǐng)非洲移動(dòng)通信市場(chǎng)。

　　分享通信品牌管理部總經(jīng)理張洪磊也表示，分享通信擁有自己的核心技術(shù)，發(fā)展跨國(guó)業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展需要，尼日利亞的通信還停留在２Ｇ技術(shù)上，分享通信與尼日利亞電信運(yùn)營(yíng)商的合作將為尼日利亞提供更好的通信服務(wù)。

　　無獨(dú)有偶，鵬博士也在最近完成了一項(xiàng)海外并購(gòu)。鵬博士日前發(fā)布公告稱，公司美國(guó)全資孫公司擎天電訊擬以１５００萬美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)古歌寬帶１００％股權(quán)。公告表示，此次交易旨在通過收購(gòu)美國(guó)本地電商運(yùn)營(yíng)商完成公司海外業(yè)務(wù)的布局和拓展。收購(gòu)古歌寬帶后，其主要業(yè)務(wù)及管理團(tuán)隊(duì)將與擎天電訊業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

　　從代理商到運(yùn)營(yíng)商

　　其實(shí)，早在２００８年就出現(xiàn)過我國(guó)民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商的海外并購(gòu)案例。當(dāng)時(shí)，２６３網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司并購(gòu)美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商ｉＴａｌｋ Ｇｌｏｂａｌ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ公司后，以現(xiàn)金收購(gòu)ｉＴａｌｋ公司定向增發(fā)的股份，借此分步驟獲得后者５０％乃至更多股份。據(jù)悉，雙方交易資金總額超過千萬美元。

　　不過，當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，２６３公司的并購(gòu)舉措主要是財(cái)務(wù)投資：通過并購(gòu)美國(guó)ＶｏＩＰ電信運(yùn)營(yíng)商，獲得財(cái)務(wù)收入，刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，第一年便可直接獲得至少７００萬元的收益，但并購(gòu)并未對(duì)該公司的業(yè)務(wù)拓寬和海外發(fā)展有太大助力作用。

　　而在虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)業(yè)務(wù)開放后，虛擬運(yùn)營(yíng)商紛紛表達(dá)想要進(jìn)軍國(guó)際漫游市場(chǎng)的愿景，其中不乏已經(jīng)付諸實(shí)踐的企業(yè)。去年６月，鵬博士就針對(duì)中國(guó)赴韓國(guó)游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產(chǎn)品——“鵬游”手機(jī)卡，該手機(jī)卡已于去年６月１日在國(guó)內(nèi)正式開始發(fā)售；隨后蝸牛移動(dòng)也宣布推出國(guó)際免卡。

　　國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)外漫游市場(chǎng)，看中的就是日益龐大的出境人群帶來的通信市場(chǎng)。鵬博士相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前中國(guó)出境游人數(shù)逐年增加，國(guó)際漫游市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕。

　　然而，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在推出國(guó)際卡的過程中，虛擬運(yùn)營(yíng)商依舊沒能建立起自己的網(wǎng)絡(luò)，只是把外國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)卡拿到國(guó)內(nèi)來出售，雙方進(jìn)行利潤(rùn)分成，這未能突破虛擬運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。另外，在國(guó)內(nèi)，虛擬運(yùn)營(yíng)商尚且能通過網(wǎng)絡(luò)的租賃和使用進(jìn)行放號(hào)，而在國(guó)際上卻只是充當(dāng)銷售代理的角色。除營(yíng)銷模式遵循死套路外，虛擬運(yùn)營(yíng)商通過推出國(guó)際卡所獲得的利潤(rùn)也不高。業(yè)內(nèi)人士透露，在國(guó)內(nèi)，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商之間的利潤(rùn)分成大概是七三分，虛擬運(yùn)營(yíng)商只持有三成利潤(rùn)，除去各種銷售、人力費(fèi)用則無利潤(rùn)可圖，幾乎都處于虧損狀態(tài)。

　　資本運(yùn)作還是市場(chǎng)拓展

　　正如分享通信相關(guān)負(fù)責(zé)人所說，該公司海外并購(gòu)搖身一變成為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，實(shí)際上是不甘心只做一家虛擬運(yùn)營(yíng)商，這與目前虛擬運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)的處境有關(guān)。

　　“虛擬運(yùn)營(yíng)商首先沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，通信能力不夠；其次，在通信市場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商沒有趕上最佳發(fā)展時(shí)機(jī)，三大電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商早已實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，就競(jìng)爭(zhēng)力來說，虛擬運(yùn)營(yíng)商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如三大電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的?！蓖ㄐ艑＜翼?xiàng)立剛坦言。

　　不僅如此，由于在瘋狂拓展用戶的過程中，虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)實(shí)名制等政策落實(shí)不到位，這直接導(dǎo)致用戶質(zhì)量過低，１７０號(hào)段甚至淪為電信詐騙的代名詞。在民營(yíng)寬帶方面也不樂觀，盡管在政策的推動(dòng)下，已有６０家企業(yè)獲得發(fā)放１０５張民營(yíng)寬帶試點(diǎn)牌照，但似乎是“雷聲大雨點(diǎn)小”，火熱的牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，民營(yíng)寬帶的實(shí)際業(yè)務(wù)落地情況并不理想，不少企業(yè)還處于觀望狀態(tài)。

　　通信世界網(wǎng)總編劉啟誠(chéng)表示，鵬博士和分享通信都看到了各自在不同國(guó)家的商業(yè)機(jī)會(huì)，虛擬轉(zhuǎn)售在國(guó)內(nèi)剛起步，還處于產(chǎn)業(yè)探索階段，所以這些民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)海外市場(chǎng)是有需求的。鵬博士擁有移動(dòng)轉(zhuǎn)售和民營(yíng)寬帶兩張?jiān)圏c(diǎn)牌照，在國(guó)外也有業(yè)務(wù)，收購(gòu)美國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商是做全方位的戰(zhàn)略布局，而分享通信更多的是資本運(yùn)作的概念，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“講故事”，總體來說是符合其發(fā)展需求的，非洲的基礎(chǔ)設(shè)施落后，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)不缺資本。

　　在“走出去”拓展海外市場(chǎng)方面，我國(guó)依然進(jìn)展緩慢，甚至可以說是步履維艱。除了中國(guó)移動(dòng)通過收購(gòu)Ｍｉｌｌｉｃｏｍ的ＧＳＭ牌照設(shè)立中國(guó)移動(dòng)辛姆巴科有限公司外，三大電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的其他嘗試大多折戟沉沙。

　　有不具名業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)出海發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，以分享通信為例，非洲的通信基礎(chǔ)設(shè)施較差，投資建設(shè)投入是非常大的，而且企業(yè)還要與當(dāng)?shù)氐奈幕⑹袌?chǎng)相融合；而鵬博士在美國(guó)收購(gòu)的寬帶公司并不是當(dāng)?shù)氐闹髁?，再加上環(huán)境之間的差異，不能形成太大規(guī)模。（錢瑜 石飛月）

來源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀