虛擬運(yùn)營商：實(shí)名制道阻且長卻又是必經(jīng)之路

　　8月8日消息，2016虛擬運(yùn)營商峰會今日在京舉行，中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運(yùn)營分會副秘書長（兼）許立東、方正證券所長助理馬軍、二六三移動通信副總裁吳斌、優(yōu)克聯(lián)CMO譚竹、遠(yuǎn)特通信CEO王磊、愛施德副總裁兼移動轉(zhuǎn)售總經(jīng)理陳亮就虛擬運(yùn)營商的未來發(fā)展及行業(yè)熱點(diǎn)話題展開了對話。

　　eSIM卡帶來新變化

　　自從2015年蘋果公司推出內(nèi)置“蘋果SIM卡”（虛擬SIM卡）的iPad以來，現(xiàn)在關(guān)于虛擬SIM卡的實(shí)用聲音就不絕于耳。據(jù)了解，國內(nèi)某些虛擬運(yùn)營商已經(jīng)開始借助eSIM卡技術(shù)開展相關(guān)業(yè)務(wù)，使用eSIM卡技術(shù)或類似技術(shù)，采用軟件注冊或者直接購買便可以使用所在地區(qū)的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)和套餐。

　　對此，二六三移動通信副總裁吳斌認(rèn)為：eSIM對于通信行業(yè)帶來的變化主要包括兩個方面，一個方面是打破了物理上的最后一個障礙，就像寬帶接入有最后一公里，移動接入有最后一張實(shí)體卡，這是一個最大的轉(zhuǎn)變。如果將來發(fā)展5億個物聯(lián)網(wǎng)的的設(shè)備的話，需要每個一張實(shí)體卡的話，光是物流成本、包裝成本已經(jīng)是一個天文數(shù)字的，eSIM對于整個產(chǎn)業(yè)將帶來新的變化。

　　第二，虛商要正確看待eSIM的技術(shù)，從263的角度來講，沒有把eSIM作為生存的基本，現(xiàn)在主要是eSIM沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是業(yè)務(wù)和需求倒逼這個行業(yè)出現(xiàn)一些softSIM的解決方法，而運(yùn)營商、尤其是虛商的定位，應(yīng)該更深入地去考慮。

　　布局物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)

　　作為國內(nèi)移動通信市場引入民間資本、打破行業(yè)壟斷的“鯰魚”，虛擬電信運(yùn)營商近兩年來在國內(nèi)得到了一定發(fā)展，除了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)外，虛擬運(yùn)營商今年也在布局包括物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴等新業(yè)務(wù)。

　　愛施德在這一方面走在了其他虛商的前列，愛施德副總裁兼移動轉(zhuǎn)售總經(jīng)理陳亮表示，以前通過賣3G號卡盈利，新增的移動用戶在當(dāng)前連續(xù)逐年快速下降。面對商業(yè)的重組，愛施德作為在虛商的嘗試，主要聚焦在幾個方向上，第一是線下渠道的商業(yè)模型，流量經(jīng)營的快速發(fā)展之下、線下渠道可能發(fā)生的一些整合，包括終端、號卡之間的整合，包括應(yīng)用在線下渠道的發(fā)展。建立積累摸索一套適應(yīng)未來通信發(fā)展的渠道體系。任何一個通信的產(chǎn)品要走向用戶，都有跟用戶的觸點(diǎn)，這個觸點(diǎn)怎么構(gòu)造，就會帶來相應(yīng)的價值。愛施德原來就是在終端分銷上，在業(yè)內(nèi)也是大家比較公認(rèn)的。目前通過轉(zhuǎn)售、在號卡上做相應(yīng)積累，以實(shí)現(xiàn)兩種方式的結(jié)合。這是一個方向。

　　第二個方向，愛施德致力于軟SIM卡、或者eSIM卡，解決的是SIM在應(yīng)用上在動態(tài)上的調(diào)動，目前在國際漫游上已經(jīng)有一定的規(guī)模了， 跟一些合作伙伴正在努力聚焦于物聯(lián)網(wǎng)，愛施德的軟SIM在物聯(lián)網(wǎng)上在國際上進(jìn)行合作，通過接口聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐腟IM卡，也是沒有問題的，這種技術(shù)也正在嘗試。這也是未來的方向之一。還有就是物聯(lián)網(wǎng)的整體的平臺。所以對于愛施德轉(zhuǎn)售來說，未來我們在渠道的整合上，在eSIM的實(shí)踐上，在物聯(lián)網(wǎng)的平臺上做相應(yīng)的努力。

　　直面實(shí)名制

　　垃圾短信、騷擾電話、電信詐騙頻發(fā)等問題，根源主要在于實(shí)名制落實(shí)不到位。實(shí)名制一直以來都是虛擬運(yùn)營商的“緊箍咒”。為期兩年的虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)工作去年底就已結(jié)束，但是到目前虛擬運(yùn)營商正式商用牌照還沒有發(fā)放，這與實(shí)名制落實(shí)不到位有直接的關(guān)系。對此，虛商們怎么看？

　　在遠(yuǎn)特通信CEO王磊看來這是一個長期的過程，借助于現(xiàn)在的技術(shù)手段的發(fā)展，不管是實(shí)名制認(rèn)證，還是支持AMC的體系認(rèn)證，遠(yuǎn)特通信的實(shí)名認(rèn)證是部里認(rèn)可的，在線上也有一個完整的流程可以執(zhí)行的。市場和用戶需要一個接受和改變的過程。因?yàn)樘撋贪l(fā)展用戶都是有成本的。實(shí)名制認(rèn)證之后，有一部分用戶就丟失了，原本的市場需求會受到一定的擠壓。

　　二六三移動通信副總裁吳斌則表示實(shí)名制是一件好事情，他認(rèn)為，一個失控的市場其實(shí)可能更混亂。第一點(diǎn)，對于實(shí)名制，不應(yīng)該成為虛商發(fā)展業(yè)務(wù)的一個借口。唯一的挑戰(zhàn)和問題，是在于這個標(biāo)準(zhǔn)是不是每個人都可以遵循。如果制定規(guī)則的人不去嚴(yán)格限制這種事情的話，將會造成市場失衡，標(biāo)準(zhǔn)非常重要、大家必須遵守，就不會影響業(yè)務(wù)。

　　第二點(diǎn)，要讓用戶非常方便的去實(shí)名制，只要為大家提供便利的話，實(shí)名制就不應(yīng)該成為虛商發(fā)展的一個門檻。

　　愛施德副總裁兼移動轉(zhuǎn)售總經(jīng)陳亮也表示認(rèn)同，他表示，對于愛施德而言，實(shí)名制是健康發(fā)展的必經(jīng)之路，沒有實(shí)名制，虛商、或者整個行業(yè)的健康發(fā)展無從談起，所以在實(shí)踐中堅(jiān)決落實(shí)好實(shí)名制。

　　從愛施德自身而言，一個重點(diǎn)就是建立面向未來的渠道的模型。如果未來終端能夠動態(tài)調(diào)動SIM卡，那么就要實(shí)名制，現(xiàn)在落實(shí)好實(shí)名的渠道就可以掌握好，所以實(shí)名制的落實(shí)對建立未來的核心渠道能力極為重要。只有落實(shí)好實(shí)名制才能讓我們未來在渠道上有更主動、更核心的競爭能力。

　　方正證券所長助理馬軍則從資本的角度解讀了實(shí)名制的問題，他認(rèn)為，虛商目前還沒有進(jìn)入到一個更好的發(fā)展時期，可能僅僅從導(dǎo)入期開始、未來反而非常有信心。虛商在發(fā)展的過程中，一定要考慮清楚自己的核心競爭力，一定要考慮好做的虛商業(yè)務(wù)以及自己的本質(zhì)，他表示不要把虛商想象成一個賣產(chǎn)品的、或者是賣服務(wù)的，要把自己想象成一個從最后的終端客戶那邊奪取錢包份額的那樣的人，如果站在這樣的想法上，反推虛商的產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、包括我們的渠道，可能就會發(fā)現(xiàn)本身從事的業(yè)務(wù)可能會帶來巨大的價值。比如說渠道的、業(yè)務(wù)的、流量的疊加，以及整個用戶的價值外延，我覺得未來是有一個非常大的空間，包括在座的所有的企業(yè)家，我覺得虛商未來會做得更好，在資本市場也會大放異彩。（杳渺）

來源：飛象網(wǎng)

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