國產(chǎn)手機(jī)“賣貴點”

　　“以前是沒錢的買華為手機(jī)，現(xiàn)在是沒有錢買華為手機(jī)了?！边@原本是華為上個月在發(fā)布高端機(jī)后手機(jī)圈里的玩笑話，但現(xiàn)在看來，玩笑開始成為了現(xiàn)實。

　　在二手物品交易平臺咸魚上，一款華為Mate9保時捷款的手機(jī)售價被炒到了16000元至24000元不等，這比官方售價高了近一倍。而電商品牌中，一向講究性價比的榮耀，magic機(jī)型的價格也將近4000元，創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價格新高。

　　并且，價格飆高的不僅僅只有華為。進(jìn)入下半年以來，“把手機(jī)賣貴點”似乎成為了國產(chǎn)手機(jī)的集體共識。小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)廠商紛紛發(fā)布售價3500元~4000元的手機(jī)機(jī)型，金立更是把價格拉升到了萬元線以上，16999元的定制商務(wù)機(jī)在金立的策略中甚至被放在了戰(zhàn)略級別。

　　看上去，這并不像一次簡單的集體試水。挑戰(zhàn)高端市場，國產(chǎn)手機(jī)的大佬們也許是動真格的。

　　行業(yè)內(nèi)的競爭環(huán)境加劇是國內(nèi)手機(jī)企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)高端市場的原因之一。

　　最近幾年，從產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、制造工藝、軟件開發(fā)到品牌建設(shè)，部分國產(chǎn)品牌持續(xù)發(fā)力，不僅縮小了實力差距，同時不斷分食了巨頭的市場份額。但在利潤上，卻依然與蘋果相較甚遠(yuǎn)。

　　市場研究公司StrategyAnalytics報告顯示，截至2016年三季度，全球智能手機(jī)市場的總利潤達(dá)到了90億美元，其中三星智能手機(jī)利潤為1000萬美元，占比為0.1%，在全球排名第九，蘋果手機(jī)在三季度營業(yè)利潤高達(dá)85億美元，占據(jù)了全球智能機(jī)行業(yè)營業(yè)利潤91%的份額。

　　與此同時，手機(jī)廠商在供應(yīng)鏈方面承受的壓力越來越大。目前，手機(jī)廠商的很多物料基本都以美元結(jié)算，而人民幣對美元的匯率繼續(xù)下跌，帶來的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，芯片、屏幕、攝像頭、內(nèi)存等都是面臨不同程度的價格上漲。

　　酷派手機(jī)CEO劉江峰表示，美元漲1毛錢，他們的成本要增加20塊，壓力很大。

　　所以，不管廠商還是供應(yīng)商都希望提高毛利潤來規(guī)避風(fēng)險，沖擊中高端市場成為不得不走的一步棋。

　　另一個原因來自高端市場機(jī)會窗口的打開。

　　金立的董事長劉立榮說，金立曾做過一款4000元左右的手機(jī)，沒做過推廣，每年銷售出五六十萬部。言外之意，此次商務(wù)機(jī)型的銷量肯定會多于此。而從屏幕的訂貨量來看，此次商務(wù)機(jī)型的內(nèi)部銷量預(yù)期至少在100萬部以上。

　　這個數(shù)字對于高端機(jī)型，特別是國產(chǎn)機(jī)來說，并不是一個小數(shù)目，甚至引發(fā)了外界的噪音。但劉立榮顯得較為樂觀，他認(rèn)為市場的消費升級可以帶動國產(chǎn)手機(jī)在中高端市場的表現(xiàn)。

　　市場機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的報告印證了這一點，2016年上半年中國市場用戶購買手機(jī)的均價在明顯上升，3000元以上的銷量區(qū)間同比增長了85%，2500元到3000元的銷量區(qū)間增長了124%，700元左右的銷售區(qū)間出現(xiàn)了13%的負(fù)增長。眼下的國內(nèi)智能手機(jī)市場已經(jīng)完成了所謂的普及階段，用戶購買手機(jī)時不再單一地看重性價比，品牌度以及質(zhì)量成為新的考量。

　　此外，三星此前剛上市不久的旗艦機(jī)型Note7因質(zhì)量原因在全球召回，原本在高端市場三星和蘋果勢均力敵的競爭，因為三星的缺席，突然出現(xiàn)真空，這也給了國產(chǎn)機(jī)一些新的機(jī)會。

　　截至11月14日，華為與萊卡合作的P9系列出貨量900萬部，預(yù)期產(chǎn)品生命周期內(nèi)銷量將達(dá)到1200萬部，Mate8全球銷售了700萬部，兩款產(chǎn)品售價都在3500元以上。OPPO、vivo的出貨量也在翻倍增長。

　　不得不說，華為和藍(lán)綠兩廠在中高端市場上已經(jīng)嘗到了甜頭。

　　但機(jī)會和風(fēng)險永遠(yuǎn)是共存的，餡餅越大，對于廠商的整合能力要求越高。

　　品牌的溢價能力不是一朝一夕練成的，雖然國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了多年的沉浮，但在品牌美譽度上，和蘋果等國際廠商的差距仍然不小。

　　雖然馮小剛夫婦為金立的背書相信可以帶動一部分商務(wù)精英人士對于金立的關(guān)注，但商務(wù)市場終究不是大眾市場，就像調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟所說：“特定市場和人群就那么多，這種人群也許增加了，但也是從點心變成了蛋糕，永遠(yuǎn)不是主食?！?/br>

來源：第一財經(jīng)日報

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