國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的出路 現(xiàn)今何在？

2011電商價格大戰(zhàn)年

“網(wǎng)購”對大家來說已經(jīng)是一個再熟不過的詞了。上網(wǎng)一族幾乎每天都要在各個不同的購物網(wǎng)站比較、購買，網(wǎng)購已成為新一代“網(wǎng)蟲”們的最主要的一項活動。

隨著網(wǎng)購隊伍的迅速擴(kuò)大，國內(nèi)購物網(wǎng)站也出現(xiàn)了井噴式的增長。有綜合性的購物網(wǎng)站如卓越、當(dāng)當(dāng)、京東，也有特色的網(wǎng)站如主營食品的中糧我買網(wǎng)，主營服飾的凡客，主營箱包的麥包包，主營鞋子的好樂買，主營母嬰用品的樂友、紅孩子等，還有包羅萬象的淘寶以及天貓，一時間，各類購物網(wǎng)站令人眼花繚亂，數(shù)不勝數(shù)。

這么多購物網(wǎng)站，如何能在激烈的競爭中爭取用戶、拔得頭籌呢？答案似乎只有一個：拼價格！于是，每天都有各種促銷活動讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。酣戰(zhàn)中的電商紛紛在最近亮出“新式武器”，力求站穩(wěn)腳跟，層出不窮的營銷手段更加重了網(wǎng)購市場的“火藥味”。

而同時，一味的價格戰(zhàn)也讓這些電商網(wǎng)站逐漸拼累了：繼新蛋中國、京東商城提高免運(yùn)費(fèi)門檻后，標(biāo)榜“全場免運(yùn)費(fèi)”的大型B2C亞馬遜中國也設(shè)置了免運(yùn)費(fèi)門檻。凡客誠品2011年60億元的年銷售額看起來確實讓人羨慕，但是背后約6億元的虧損額卻更值得我們深思，一味的降價促銷能帶來最終的健康發(fā)展嗎？

惡性競爭帶來什么

國內(nèi)購物網(wǎng)站市場已經(jīng)和前幾年有了顯著的變化，競爭激烈程度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)領(lǐng)域，不斷上演著生死大戰(zhàn)，而什么才是克敵制勝之道呢？只拼價格勢必會出現(xiàn)惡意競爭，獲利的肯定是消費(fèi)者，而電商的利潤只能越來越低。在一味埋頭進(jìn)行價格戰(zhàn)的時候，這些電商網(wǎng)站有沒有抬起頭看看將來的出路何在？是繼續(xù)火拼價格，進(jìn)行同質(zhì)化的競爭，還是思考出路，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式？

2012已經(jīng)在情愿或者不情愿中如期而至了，對電商行業(yè)而言，2011年就像是大變臉，原本很多熱鬧喧囂的迅速冷卻，而一些新的形態(tài)新的"演員"又在不停更新充實著整個行業(yè)變臉的大戲。

反向拍賣，創(chuàng)新電商模式

網(wǎng)購領(lǐng)域的競爭無疑是相當(dāng)激烈的，要去參與競爭需要極大的勇氣和實力，與其一味的拼價格獲得表面上的高銷售額，不如坐下來想想如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，探索更好的出路。

正因此，一些有識之士也在積極探索全新的業(yè)務(wù)模式，力求在如火如荼的網(wǎng)購市場中站穩(wěn)腳跟。如叫賣街www.jiaomaijie.com，其銷售模式與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站有著本質(zhì)的不同。在叫賣街中，商品價格隨著時間的推移逐漸下降，直至有人愿意買為止。這種拍賣模式叫荷蘭式拍賣，起源于百年前的荷蘭鮮花交易市場。荷蘭式拍賣第一個實際的應(yīng)價就是最后的成交價。雖然僅僅只有一次應(yīng)價，但是整個拍賣過程充滿了激烈的競爭，如果自己不應(yīng)價，那么別人就可能應(yīng)價，從而使自己失去奪得拍品的機(jī)會。比如，賣家要銷售一批鮮花，拍賣從100美元起拍，如果無人應(yīng)價，每分鐘自動降價1美元，直到有人應(yīng)價，便可立即成交。

叫賣街用這種反向拍賣的令人刺激的方式吸引消費(fèi)者，既能滿足愛占小便宜的消費(fèi)者的心理，又獲得了用戶關(guān)注。

電商行業(yè)，說到底是商業(yè)，在目前競爭商品、競爭資金已經(jīng)基本定型的情況下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，無疑將成為電商2012的出路所在。

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