B2B行業(yè)前途未卜 中搜重金推行網(wǎng)發(fā)展被指有訴求

在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B公司業(yè)務(wù)增長放緩，遭遇瓶頸之后，國內(nèi)B2B領(lǐng)域整體淡出人們視線已經(jīng)成為現(xiàn)實。與熱鬧異常的B2C領(lǐng)域相比，B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)略調(diào)整和大動作越來越少，似乎已經(jīng)成為一個被遺忘的角落。

不過，近期中搜公司逆勢推出的一項老客戶護(hù)航計劃，卻宣稱投入億元巨資，在B2B行業(yè)中一時激起了千層浪。

就在大家都在拼命拓展新客戶的業(yè)務(wù)之時，中搜卻一反常態(tài)花費大力氣維護(hù)“已經(jīng)到嘴里的肉”，有業(yè)內(nèi)人士將其稱為一場炒作，“本來大家口袋里的錢都不夠花，各自圈地還怕錢不夠用，中搜卻反其道而行之，維護(hù)已經(jīng)握在手里的老客戶，違反了行業(yè)不成文的規(guī)律，明顯具有作秀嫌疑?！币晃籅2B行業(yè)內(nèi)人士這樣評論中搜此舉。

在近日發(fā)布的《2011年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，在過去的一年中，我國的電子商務(wù)市場發(fā)展勢頭雖然已經(jīng)不錯，但B2B市場的上升勢頭已經(jīng)放緩，2012年B2B行業(yè)門戶的前景到底如何仍然吉兇難測，在這種情況下，B2B公司紛紛勒緊了褲腰帶，削減了針對老客戶的各種投入。對比之下，中搜的護(hù)航計劃顯得格格不入。

但在接受記者采訪時，中搜副總裁楊鈺表示，“B2B公司遭遇的各種發(fā)展瓶頸與困難確實正在先后涌現(xiàn)，說現(xiàn)在進(jìn)入寒冬也不為過。但在過去數(shù)年中，中搜發(fā)展的最危難關(guān)口，正是這些老客戶，不離不棄地陪伴中搜渡過難關(guān)走到今天。新客戶固然重要，老客戶更永遠(yuǎn)是中搜的娘家人?！憋嬎荚矗兴褯Q定斥資億元回饋諸多老客戶。

中搜高層通過走訪渠道發(fā)現(xiàn)，目前眾多行業(yè)門戶出現(xiàn)了發(fā)展中的各樣問題，因此中搜決定啟動護(hù)航計劃，從產(chǎn)品、營銷和管理等多角度為行業(yè)門戶打造全方位的服務(wù)體系。

首先，中搜針對老客戶，推出免費得行業(yè)通產(chǎn)品活動，每位B2B老用戶均可獲贈10個行業(yè)通產(chǎn)品。此活動旨在進(jìn)一步落實中搜合作經(jīng)營的理念，同時又可幫助用戶通過行業(yè)通會員產(chǎn)品盡早實現(xiàn)盈利。

其次，中搜聯(lián)合百度、SOSO、有道（SEM投放）競價產(chǎn)品，直接為行業(yè)門戶內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來訂單，為眾多門戶運營者創(chuàng)造更多推廣入口和機(jī)會。行業(yè)中國針對行業(yè)門戶主在推廣方面的興趣關(guān)注點和購買習(xí)慣，利用免費的關(guān)鍵字廣告效果跟蹤軟件為行業(yè)門戶主提供詳盡的監(jiān)測報告，幫行業(yè)門戶更準(zhǔn)確地把握和捕捉潛在客戶。

最后，中搜針對行業(yè)門戶推出年費續(xù)費半價優(yōu)惠舉措。作為“護(hù)航計劃”系列活動的第三棒，中搜將為老客戶提供“行業(yè)門戶年費續(xù)費半價”的優(yōu)惠政策，真情答謝老客戶一如既往的支持，并攜手共創(chuàng)行業(yè)通產(chǎn)品佳績。此次活動時間為2012年2月1日至2012年12月31日。

此外，今年中搜還將打造基于互聯(lián)網(wǎng)的新營銷體系及行業(yè)門戶流量提升計劃，對行業(yè)門戶的老客戶免費開放申報端口。在全面支持合作伙伴線上業(yè)務(wù)的同時，中搜還將針對線下業(yè)務(wù)給予推廣營銷服務(wù)。

“大家都認(rèn)為我們是在炒作，但是中搜認(rèn)為，只要是對客戶有利的事情，我們就會嘗試去做”楊鈺表示。

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