搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)入口的大戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定瓶頸孵化了一個(gè)新的含金行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的碰撞，伴隨這手機(jī)觸屏?xí)r代的開啟，智能手機(jī)是得到了廣泛的普及，而手機(jī)的性能和功能也是有了很大的提升，從而讓大家一致的認(rèn)定了這個(gè)快消費(fèi)品的火熱度。而于此同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，從手機(jī)游戲到手機(jī)APP的開發(fā)也是越來(lái)越占領(lǐng)著市場(chǎng)的主流，越來(lái)越多的開發(fā)團(tuán)隊(duì)涌入了這一片藍(lán)海之中。

　　另一個(gè)角度，從智能終端的價(jià)格來(lái)看，一直頗為走低，門檻也是低迷，這樣就造就了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出了一個(gè)巨大的增長(zhǎng)空間。

　　“海歸派”的回歸

　　談起華為和中興，很多人都會(huì)一致認(rèn)為：他們是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆缸而開始接觸手機(jī)和做手機(jī)，其實(shí)不然，筆者也是對(duì)他們做了個(gè)小調(diào)查，結(jié)果表明：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不怎么成熟之前，華為和中興是一直在關(guān)注海外市場(chǎng)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱度提升起來(lái)以后，他們就開始把重心放到了家門口。

　　華為精于做細(xì)，這是我比較欣賞的地方之一，原本筆者也是屬于一個(gè)“完美主義者”，特別是“華為在CES 2012展會(huì)發(fā)布了全球最薄的智能手機(jī)華為Ascend P1 S。憑借著6.68毫米的極限超薄機(jī)身創(chuàng)造了世界紀(jì)錄?！苯橛谌A為的背景背景：世界500強(qiáng)企業(yè)，全球第六大手機(jī)上生產(chǎn)商的角度，就充分證明了華為的實(shí)力。并且從這次的發(fā)布會(huì)消息表明，它敢于走精品路線也敢于創(chuàng)新，這無(wú)疑與華為自身具備強(qiáng)有力的研發(fā)能力有著密不可分的關(guān)系。

　　中興可以稱為：喜歡占座，這是它一直以來(lái)給我的第一印象，通過同密度的性價(jià)比來(lái)吸引用戶，透過產(chǎn)量來(lái)滲透中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者，其實(shí)可以從中興的手機(jī)價(jià)格我們可以確定中興走的是中低端用戶群路線，大多都是在2000以內(nèi)，而解析到中興的背景上：中國(guó)最大的通信設(shè)備上市公司，全球第四大手機(jī)生產(chǎn)制造商，其實(shí)力也是無(wú)可厚非的，量產(chǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，往后再去做戰(zhàn)略調(diào)整。

　　一個(gè)高舉高打，動(dòng)靜很大，一個(gè)是盡力下沉，走量為主，這就是海歸派的實(shí)力與海歸派的戰(zhàn)略。

　　“半路出家”的另舉

　　一個(gè)從來(lái)沒有做過手機(jī)也沒怎么接觸過手機(jī)的“屌絲”高調(diào)的宣布要做手機(jī)，一個(gè)被稱為“中國(guó)的喬布斯”的雷布斯這個(gè)舉措當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)可以說是激起了一波又一波的浪潮。小米的現(xiàn)世加上小米采取的饑餓營(yíng)銷也好好的在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)撈了一把，而目前也是出現(xiàn)了越來(lái)越多質(zhì)量的問題，最后小米手機(jī)就變成面世時(shí)的萬(wàn)人稱贊到現(xiàn)在的屢遭質(zhì)疑，只用了不到一年的時(shí)間。這其中的原因是多方面的，質(zhì)量問題是其一，死機(jī)重啟讓用戶對(duì)小米手機(jī)的表現(xiàn)打了問號(hào);售后服務(wù)方面也不盡如人意，返修流程復(fù)雜、維修質(zhì)量參差不齊。雷軍傾盡全力打造的小米，已經(jīng)風(fēng)雨飄搖。

　　電信資深咨詢顧問鞠占玲稱：“不能只靠營(yíng)銷，終歸是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，面子只能賣一次?！?/p>

　　360的戰(zhàn)艦可以說是踩著小米的身上做的事件營(yíng)銷，這也是我比較佩服周鴻祎的一方面，對(duì)于事件的把握可以說是十分的到位，網(wǎng)上也是在說，360把小米趕下了神壇，自己獲得了寶座，其實(shí)筆者覺得不以為然，第一，周鴻祎絕對(duì)不會(huì)自己打自己的耳光，有雷軍在做樣本，你覺得他會(huì)在同一個(gè)地方摔倒嗎?第二就是，小米的失敗還是在于質(zhì)量上，開始小米做的營(yíng)銷可以說是十分的成功，所以筆者都能意識(shí)到的國(guó)內(nèi)手機(jī)一個(gè)最敏感的問題就是：手機(jī)質(zhì)量沒保證，售后服務(wù)不靠譜。他們360肯定會(huì)把握好這個(gè)點(diǎn)。而且360在8月份要和華為一起合作的閃耀也將上線，上面我就寫到了華為現(xiàn)在是在做精于細(xì)，他也不會(huì)允許自己的合作伙伴這么的含糊。

　　“老姜”的輕描淡寫

　　那個(gè)時(shí)候在電視上面經(jīng)?？吹浇鹆⑹謾C(jī)的廣告，而且個(gè)人認(rèn)為是鋪天蓋地的席卷這個(gè)我的眼球，明星代言是金立至今都在走尋的一個(gè)戰(zhàn)略。金立董事長(zhǎng)劉立榮表示：自己很清楚自己品牌的長(zhǎng)處和短處———他說，金立在二線及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。但是在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自己這個(gè)產(chǎn)品并不是走的這條道路，傳統(tǒng)手機(jī)要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略而且換的是從根本上去改變也是比較困難的，但是如果放到傳統(tǒng)行業(yè)上，金立的渠道以及市場(chǎng)也是不可復(fù)制的。有關(guān)報(bào)道曾采訪過劉立榮問及到是否會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)，而他也只是輕描淡寫的笑笑而已。

　　曾經(jīng)也有很多資深的評(píng)論人士在談金立以后的發(fā)展，最后也是不了了之，但是個(gè)人認(rèn)為：按照目標(biāo)金立的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及行業(yè)背景，其品牌、社會(huì)渠道以及運(yùn)營(yíng)渠道合在一起必然會(huì)發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”。如果說一定要我說什么的話，那就是運(yùn)營(yíng)商。

　　聯(lián)想，一個(gè)老品牌形象，記得我當(dāng)時(shí)的第一個(gè)手機(jī)是聯(lián)想，第一臺(tái)電腦是聯(lián)想，現(xiàn)在依舊用的聯(lián)想，根據(jù)上季度的數(shù)據(jù)報(bào)告表示，聯(lián)想在憑借11%的手機(jī)市場(chǎng)份額成為我國(guó)第二大手機(jī)品牌。很多業(yè)內(nèi)人士紛紛斷言表態(tài)，獨(dú)立電信分析師付亮認(rèn)為，聯(lián)想6月份之所以一躍而上主要是因?yàn)樘幱诋a(chǎn)品淡季，蘋果等廠商還沒有新產(chǎn)品出來(lái)，有些廠商，如華為，雖然有新產(chǎn)品發(fā)布，但還沒有上市，或者剛剛上市。而電信業(yè)觀察家項(xiàng)立剛認(rèn)為，因?yàn)槁?lián)想的一些入門級(jí)產(chǎn)品價(jià)格做得很低，所以賣得很好。

　　其實(shí)不管是哪一方面，聯(lián)想的形象是多年積累起來(lái)的，而不是所謂“半路出家”的企業(yè)能夠比擬，市場(chǎng)用戶的忠實(shí)度才是一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品做好的評(píng)價(jià)，姜還是老的辣。

　　結(jié)語(yǔ)：移動(dòng)終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)歡快，手機(jī)風(fēng)波一波未平一波又起，就像大浪淘沙，去少存真一個(gè)道理，最終留下來(lái)的至少是懂得如何活命的。因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，賺錢不是現(xiàn)在的目的，活下來(lái)甚至活得更好才是長(zhǎng)久之計(jì)。

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