電信運營商打響90后爭奪戰(zhàn)：賠本也得上

校園迎新永遠都是電信運營商們斗智斗勇的第一線。送分鐘、疊短信、贈流量、免寬帶、親情號、0購機、送裝備……令人目不暇接，各種令人嘆為觀止、獨辟蹊徑的招數(shù)在各地紛紛上演。

新招一：辦卡才能領校服。河南某高校的新生遇到一個困擾，入學時只有在辦理處留下某運營商的手機號并預交120元話費，才能領取一套校服。如果不這么做，對不起，校服沒地可買。而該校規(guī)定，校服也為軍訓服，學生必須具備，且必須樣式統(tǒng)一。該校相關人士稱，這件事經(jīng)過學校領導研究決定，是為學生做好事，不存在強制行為。這招“預存話費送校服”真是獨出心裁，可是學生剛買的其他運營商的新手機咋辦？

新招二：綁架校園一卡通。開學伊始，湖南某高校近2萬名師生員工不得不排長隊買一部校園“一卡通”專用手機，如果不買，就不能進入教室簽到考勤、不能借閱圖書、不能就餐。一時間，很多學生不得不“養(yǎng)”起兩部手機。這一消息引起了網(wǎng)友的強烈關注，學校推行數(shù)字化建設，難道就可以強制消費嗎？迫于壓力，該校緊急修正暫緩強推手機“一卡通”，改為普通免費IC卡。

新招三：冒名頂替。湖南某高校的新生在報到之前收到了當?shù)啬尺\營商郵寄的手機卡，不過報到后才發(fā)現(xiàn)，原來是“冒牌貨”。該校發(fā)出了一份告示，稱郵寄手機卡并非學校行為，也未經(jīng)學校授權，而這類手機卡不能實現(xiàn)與即將實施的學校數(shù)字化校園、一卡通及網(wǎng)絡數(shù)字資源對接，也不能實現(xiàn)手機WiFi免費訪問校內(nèi)資源等功能。言外之意是，另外一家運營商才是“正宮”，成功捆綁了該校的校園卡。

新招四：高速攔截。新生爭奪戰(zhàn)早已走出校園，延伸到了火車站、汽車站，甚至是高速公路上。8月底有網(wǎng)友爆料稱，某地方運營商與當?shù)亟痪献?，在高速公路入口攔截長途車，強制學生辦理入網(wǎng)。在高速收費站出口，某運營商營銷人員干脆直接安營扎寨，避免與對手面對面搶人。還有的在火車站布置偽裝成迎新生的校車，直接將新生拉到臨時營業(yè)廳辦卡，令學生們哭笑不得。

實際上，校園迎新大戰(zhàn)出黑招、割光纜、全武行等事件一直不絕于耳。有報道稱，在江蘇某高校，兩運營商促銷人員為搶奪一個學生用戶發(fā)生肢體沖突，雙方還在微博上倒苦水，各說各理，令人難辨是非。

另外，為打動新生，運營商的校園廣告詞也著實費了不少腦細胞。比如某地方移動公司的廣告詞是“zone有型”，聯(lián)通的對策是“沃有派”，而電信的口號則是“關鍵是天翼活出樣！”

這些挖空心思的招數(shù)，折射的是通信行業(yè)的殘酷競爭。其實，學生的消費能力很低，對運營商而言，投入大把的銀子是絕對的賠本賺吆喝。但在業(yè)績考核的重壓下，這是一場90后的爭奪戰(zhàn)，欲罷不能。

來源：北京晨報

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