視頻網(wǎng)站尋增長(zhǎng)藍(lán)海:移動(dòng)業(yè)務(wù)及二三線城市


時(shí)間:2012-12-21





當(dāng)視頻網(wǎng)站們?cè)?集45分鐘的電視劇前,放上長(zhǎng)達(dá)1分鐘的廣告貼片,并計(jì)劃明年普遍提價(jià)30%,也只能換來(lái)未來(lái)1-2年“略微盈虧平衡”的數(shù)據(jù)時(shí),如何尋找增長(zhǎng)更快的收入來(lái)源,就成為各視頻網(wǎng)站關(guān)注重點(diǎn),在嘗試品牌廣告、收費(fèi)、自制劇等多種途徑后,他們將眼光瞄向二三線城市及移動(dòng)業(yè)務(wù)。

現(xiàn)有模式的紅海

視頻行業(yè)過(guò)去一年市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始高度集中,雖然土豆優(yōu)酷的合并、以及奇藝、騰訊、搜狐視頻等聯(lián)盟的成立,讓視頻版權(quán)價(jià)格迅速回落,一線電視劇甚至只有去年高峰時(shí)期的三分之一,但對(duì)拼殺長(zhǎng)視頻的視頻王贊來(lái)說(shuō),依然是一項(xiàng)高成本支出。

去年底轉(zhuǎn)型社區(qū)的酷6網(wǎng),早已放棄通過(guò)版權(quán)帶來(lái)的品牌收入???網(wǎng)CEO施瑜透露,每100元通過(guò)品牌廣告帶來(lái)的收入,需要花200元買版權(quán)、花100元付傭金和渠道,這是一個(gè)長(zhǎng)期來(lái)看都不會(huì)有特別明顯改善的模式。

但從目前視頻行業(yè)的形態(tài)來(lái)看,如果想立足則必須做電視劇。

如何解決這一矛盾?答案是自制劇、自制綜藝欄目。無(wú)論優(yōu)酷土豆、搜狐視頻還是愛(ài)奇藝,近1年都在高調(diào)推各種自制劇目、綜藝節(jié)目,原因就是自制節(jié)目的投入產(chǎn)出比相對(duì)較高。

據(jù)愛(ài)奇藝CEO龔宇透露,如果自制節(jié)目播出時(shí)長(zhǎng)能夠達(dá)到15%,收入則能達(dá)到20%?!白灾乒?jié)目的貨幣化能力比較高,能降低對(duì)制片方的依賴,對(duì)采購(gòu)熱門劇的依賴也會(huì)大大下降?!?/p>

然而據(jù)新浪科技了解,目前視頻網(wǎng)站播放量最大的依然是電視劇,自制類節(jié)目播出時(shí)長(zhǎng)占比基本不到10%,這部分業(yè)務(wù)還需持續(xù)性的投入。

另一方面,曾經(jīng)讓視頻網(wǎng)站寄予希望的收費(fèi)服務(wù),在這一年的表現(xiàn)也不盡理想,任何視頻網(wǎng)站在與媒體溝通時(shí),都不會(huì)披露這一具體數(shù)字,只用“體量非常小”一帶而過(guò)。

收費(fèi)無(wú)法成為常規(guī)的原因,除了中國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi)外,還有不太成熟的機(jī)制——國(guó)外基本是通過(guò)信用卡每月扣費(fèi),中國(guó)用戶則需要主動(dòng)交付,前者轉(zhuǎn)換率在90%以上,而后者續(xù)費(fèi)成功率不會(huì)高于30%。

再加上人口紅利的逐步消失,網(wǎng)民增速的放緩,都對(duì)視頻網(wǎng)站收入增長(zhǎng)的目標(biāo)形成挑戰(zhàn)。

二三線城市的潛力

最先對(duì)外強(qiáng)調(diào)二三線市場(chǎng)的是優(yōu)酷土豆集團(tuán),在11月底舉行的推薦會(huì)上,優(yōu)酷營(yíng)銷副總裁董亞衛(wèi)就列舉了一組數(shù)字,以表現(xiàn)二三線城市的大有可為:

在優(yōu)酷土豆上看視頻的大多數(shù)是城市人口,年齡層基本在18-40歲左右,第三方調(diào)研數(shù)據(jù)選取80多座這樣的城市將優(yōu)酷土豆與衛(wèi)視做對(duì)比,發(fā)現(xiàn)相當(dāng)大一部分城市其覆蓋的人群僅次于湖南衛(wèi)視。

“我們會(huì)更加關(guān)注這種地域的情況。”董亞衛(wèi)說(shuō)。

愛(ài)奇藝同樣關(guān)注到二三線城市的潛力,龔宇則更加直白的指出,從廣告投放和廣告收入來(lái)講,一線城市的廣告庫(kù)存已經(jīng)極其緊張,需要不斷通過(guò)提高廣告價(jià)格來(lái)提高市場(chǎng)收入,但提價(jià)這一舉動(dòng)如果太頻繁或太激進(jìn),又會(huì)讓廣告主望而卻步?!岸€城市則有大的增長(zhǎng)空間?!?/p>

按照龔宇的規(guī)劃,明年將廣告銷售團(tuán)隊(duì)拓展至二三線城市的計(jì)劃非常重要,要讓二三線甚至三四線這樣廣告庫(kù)存豐富的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)廣告價(jià)值。

優(yōu)酷的做法則略有不同,據(jù)董亞衛(wèi)介紹,除了用傳統(tǒng)區(qū)域定價(jià)方式,其還計(jì)劃推出新產(chǎn)品,讓按照CPM投放的廣告主能夠在選擇城市投放比例,以保持曝光比例的穩(wěn)定。

移動(dòng)視頻的廣告元年

在過(guò)去一年中,由智能手機(jī)普及帶來(lái)的移動(dòng)視頻流量出現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。

根據(jù)優(yōu)酷土豆第三季度的財(cái)報(bào),在優(yōu)酷土豆整體流量中,來(lái)自移動(dòng)終端的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過(guò)20%,呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的趨勢(shì),視頻也成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心的應(yīng)用。來(lái)自愛(ài)奇藝的數(shù)據(jù)則顯示,其春節(jié)前來(lái)自移動(dòng)終端的流量不到4%,現(xiàn)在是28%。

這一數(shù)據(jù)給了視頻網(wǎng)站新的收入機(jī)會(huì),優(yōu)酷土豆集團(tuán)總裁劉德樂(lè)表示,預(yù)計(jì)2013年將是移動(dòng)視頻商業(yè)化元年,移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收將成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

但是這一數(shù)據(jù)背后也有隱憂。

有分析人士指出,由于用戶看視頻的時(shí)間有限,如果其選擇用移動(dòng)終端觀看視頻,則意味著其在PC端花費(fèi)的時(shí)間減少,這實(shí)際上是一個(gè)流量在不同終端間轉(zhuǎn)移的過(guò)程。

與此同時(shí),目前移動(dòng)端的模式看得到的只有收費(fèi)和廣告,前者沒(méi)有太多市場(chǎng),后者則暫時(shí)貨幣化能力并不強(qiáng)。至少目前對(duì)于這種新興的媒體形態(tài),大部分廣告主沒(méi)有單獨(dú)的預(yù)算,而是與PC端進(jìn)行打包。

不過(guò)至少龔宇對(duì)此表示樂(lè)觀,他同時(shí)強(qiáng)調(diào)PC端的流量并沒(méi)有因?yàn)橐苿?dòng)端的增長(zhǎng)而降低,“明年將是移動(dòng)視頻廣告發(fā)展的元年,也將是爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年?!?/p>

據(jù)龔宇預(yù)計(jì),明年視頻行業(yè)會(huì)有出現(xiàn)盈虧平衡的公司,但大量公司實(shí)現(xiàn)盈利將在2014年,規(guī)模性的盈利則將會(huì)在2015年。



來(lái)源:新浪科技



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