互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難抵終端誘惑

與傳統(tǒng)硬件企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)和服務(wù)的供應(yīng)鏈上實(shí)際上并無太多優(yōu)勢可言，網(wǎng)絡(luò)作為信息平臺(tái)在營銷體系中最高的價(jià)值也不過是一種獨(dú)立的銷售渠道而已，用戶的購買決策本質(zhì)是不可控的，智能手機(jī)市場的噴發(fā)也是由蘋果、Google和微軟來主導(dǎo)的，這些大佬們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的競爭壓力逐日倍增的時(shí)候也對(duì)手機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

智能終端是變數(shù)最大的一個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)榻?jīng)過近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，感謝永不失效的摩爾定律，計(jì)算機(jī)電腦在今天已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)所有基礎(chǔ)性的用戶需求而無需變革性的更新?lián)Q代——比如發(fā)送郵件、瀏覽網(wǎng)頁、視頻聊天等等，十年前的電腦硬件也能夠輕松實(shí)現(xiàn)，用戶對(duì)于電腦的邊際需求已經(jīng)遞減到了低谷階段。但是智能終端則不同，分析認(rèn)為到了2018年全球?qū)?huì)有65億用戶，其中高達(dá)70%的增量將來自亞洲、中東和非洲，智能終端與他們的接觸時(shí)長將遠(yuǎn)高過PC電腦，想想看，足足65億——從硬件到軟件以及服務(wù)的消費(fèi)人群，如此龐大的市場量級(jí)，注定帶來空前絕后的市場機(jī)會(huì)。

“多賺吆喝少賺錢”，如此形容國內(nèi)智能手機(jī)市場的現(xiàn)狀一點(diǎn)也不為過。一方面是HTC、摩托羅拉等知名廠商自降身段進(jìn)入千元機(jī)市場，另一方面百度、盛大等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)半路殺出戰(zhàn)略性攪局，低價(jià)進(jìn)軍手機(jī)市場。數(shù)據(jù)顯示，相比蘋果公司超50%的毛利率，多家國產(chǎn)手機(jī)廠商的毛利率在10%到20%之間。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻較低，但手機(jī)行業(yè)競爭同樣非常激烈，每年雖然有不少品牌上市，同時(shí)也有眾多品牌倒閉。而中國手機(jī)要想突破現(xiàn)有只賺吆喝少賺錢的局面，擁有好的產(chǎn)品是唯一的出路。

在以往國內(nèi)的千元機(jī)市場，本土品牌依靠成本控制和價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)了絕大部分市場份額，而面對(duì)爆發(fā)式增長的智能手機(jī)市場，不僅互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)欲分一杯羹，連一些國際知名廠商也是放下身段進(jìn)入爭搶市場。

數(shù)據(jù)顯示，本土手機(jī)廠商的毛利率多在10%到20%之間，對(duì)比之下，蘋果公司的毛利率則是超50%，其他國際知名廠商則多在30%左右。對(duì)此，目前市場仍然是以量取勝，部分企業(yè)甚至是只賺吆喝不賺錢。雖然高端機(jī)的利潤率有目共睹，但蘋果的地位一時(shí)難以撼動(dòng)，不少企業(yè)也是希望借助性價(jià)比優(yōu)勢打開市場。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛攪局

但激烈的市場競爭并沒有減少國內(nèi)廠商進(jìn)入的熱情，由于智能機(jī)對(duì)硬件軟件相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)要求更高，包括聯(lián)想、中興、華為等知名廠商反而紛紛發(fā)力，連續(xù)推出智能機(jī)進(jìn)軍海外市場。

同時(shí)，國內(nèi)包括百度、小米、盛大、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是從半路殺出，相繼推出低價(jià)的硬件設(shè)備。據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機(jī)設(shè)備普遍是通過代工廠生產(chǎn)，往往是以相對(duì)“低價(jià)+高配”來吸引消費(fèi)者，然后通過其他增值互聯(lián)服務(wù)等模式達(dá)到盈利的目的。

由于缺乏完整的手機(jī)生產(chǎn)線、研發(fā)、售后服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)制造手機(jī)仍然面臨很多問題，目前多數(shù)企業(yè)仍只是戰(zhàn)略性布局而已。

本土手機(jī)毛利空間下降了5成以上

國產(chǎn)手機(jī)在2005年~2010年是山寨機(jī)井噴的時(shí)代，出現(xiàn)了不少品牌，但到近幾年，中國本土手機(jī)品牌減少了很多，而且本土手機(jī)毛利空間下降了5成以上，這就是市場競爭非常激烈的結(jié)果。

據(jù)通信世界網(wǎng)了解過去在一個(gè)二三線城市的手機(jī)店里面，手機(jī)品牌有二三十個(gè)，手機(jī)型號(hào)有300款，而現(xiàn)在品牌總數(shù)不會(huì)超過15個(gè)，手機(jī)型號(hào)不會(huì)超過200個(gè)。

競爭如此激烈的市場為何還有廠商不斷想進(jìn)入？主要是手機(jī)進(jìn)入門檻低，如果只是做一款手機(jī)，200萬人民幣就足夠了。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出自有品牌手機(jī)，其具體做法則是選擇手機(jī)廠商合作以捆綁其應(yīng)用服務(wù)。市場普遍認(rèn)為這是“醉翁之意不在酒”，目的是通過占據(jù)手機(jī)終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，以保證各家的產(chǎn)品服務(wù)能夠直接推送給消費(fèi)者。中國手機(jī)廠商一定要有自己劃時(shí)代的好產(chǎn)品，才不會(huì)出現(xiàn)上市一百家，倒下80家的局面。

來源：通信世界網(wǎng)

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