國產(chǎn)機國內(nèi)份額超七成：需拓高端樹品牌

剛過去的一年，是國產(chǎn)手機全面擴張的一年。中興、華為、酷派、聯(lián)想、魅族、小米等國內(nèi)廠商在市場上一路狂奔，并斬獲不少輝煌戰(zhàn)績，在中國市場上的版圖更是不斷擴大。市場調(diào)研機構(gòu)賽諾的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月，我國國產(chǎn)手機份額總和已經(jīng)達到了71.7%，聯(lián)想排名僅次于三星位列第二，華為、中興、酷派則分別排在第四、第五、第六。

但在高速擴張的同時，國產(chǎn)手機的發(fā)展困境也逐漸顯現(xiàn)——低端市場上，因價格戰(zhàn)而陷入量多利薄的窘境；高端市場上，國內(nèi)廠商的品牌美譽度較低，無法與國際廠商相抗衡。因此，在經(jīng)歷了2012年的高速擴張期后，2013年，國產(chǎn)手機下一步該做的是收縮機海戰(zhàn)術(shù)，走精品路線，探路高端領(lǐng)域，拓寬市場渠道，逐漸樹立品牌。唯有如此，才能避免重演功能機時代國產(chǎn)手機曇花一現(xiàn)的命運。

一路狂奔：國內(nèi)市場上國產(chǎn)手機份額高達71.7%

2012年剛剛結(jié)束，在這一年里，國產(chǎn)品牌手機延續(xù)2011年的良好發(fā)展態(tài)勢，總體出貨量爆發(fā)增長。特別是在中國市場上，由于占據(jù)了本土優(yōu)勢，國產(chǎn)手機更是收獲頗豐。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，2012年11月，整個國內(nèi)手機市場總體容量為2459萬部，環(huán)比下降2.3%，但跟2011年同期相比，卻增長了18.3%。并且，截至該月，國內(nèi)手機市場上，國產(chǎn)手機的市場份額已經(jīng)達到了71.7%，聯(lián)想、酷派、華為、中興這幾家國產(chǎn)廠商躋身前6名，顯示出了強勁的實力。而三星、諾基亞、蘋果、HTC和摩托羅拉等國際品牌的份額則被壓縮到30%左右，創(chuàng)歷史新低。

而在更早之前的2012年第三季度的國內(nèi)手機市場上，由于低價智能手機的熱銷，中國本土廠商出貨量大幅提升。美國市場研究公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，該季度二至五名均為國產(chǎn)廠商把持，它們分別是聯(lián)想13%、酷派10%、中興10%、華為9%，前五名中的四家國產(chǎn)廠商份額總和高達43%。當季，三星仍然是中國出貨量領(lǐng)先的智能手機廠商，市場份額為14%；但在國產(chǎn)品牌的競爭壓力下，蘋果令人驚訝地跌出前五，以8%的市場份額排名第六。

可見，經(jīng)過兩年的高速發(fā)展后，國產(chǎn)手機已經(jīng)基本掌握了國內(nèi)手機市場的主導權(quán)，憑借千元智能機站穩(wěn)腳跟，奪取了龐大的市場份額。一方面，以“中華酷聯(lián)”為代表的國內(nèi)較為知名的手機廠商陸續(xù)推出具有較高性價比的產(chǎn)品，受到不少用戶的青睞，為國產(chǎn)手機總體銷量貢獻了不少份額；另一方面，以華強北為聚集地的一些中小手機品牌通過轉(zhuǎn)型做品牌、產(chǎn)品和渠道，逐步增強自己的競爭力，擴大份額。當然，說到2012年的中國手機市場，就不得不提到“互聯(lián)網(wǎng)手機”。在小米、阿里巴巴、盛大、奇虎360等一眾互聯(lián)網(wǎng)廠商競相涉足智能手機領(lǐng)域、并大打“低價高配牌”的推動下，互聯(lián)網(wǎng)手機可謂是過去一年里國內(nèi)手機市場上一道亮麗的風景。

強壯還是虛胖？國產(chǎn)手機陷量多利薄囹圄

國產(chǎn)手機市場份額一路攀升，但華麗的數(shù)據(jù)背后，國內(nèi)廠商卻面臨有份額無利潤、有銷量無品牌的窘境。

在低端市場上，國產(chǎn)手機能夠抗衡洋品牌，很大程度上是依賴低價策略，有些時候甚至陷入了價格戰(zhàn)的漩渦。但低價意味著低利潤，甚至毫無利潤可言。時下手機市場上，蘋果和三星兩大巨頭共同瓜分了九成以上的利潤，而市場研究公司CanaccordGenuity在2012年發(fā)布的報告甚至稱，蘋果和三星在智能手機市場的利潤已經(jīng)占到整個行業(yè)的106%，就連諾基亞、摩托羅拉、LG等國際大廠商都出現(xiàn)了大幅虧損，更遑論中興、華為等國內(nèi)品牌了。

更為嚴重的是，在長期價格戰(zhàn)的影響下，國產(chǎn)手機缺乏品牌美譽度，在用戶群中的低端形象根深蒂固，根本擠不進高端市場。最明顯的表現(xiàn)是，國內(nèi)廠商所謂的高端機在配置上趕上了潮流，但在價格上并未與國際“接軌”——定價過高賣不動。以一直宣稱要進軍高端市場的華為為例，該公司在2012年共推出了三款“精品手機”。然而，作為其進軍高端的沖鋒號，4月上市的“全球最薄”的AscendP1定價2999元；9月的“全球最快”的AscendD1四核定價進一步降低為2699元，離3000元的高端價位分水嶺又倒退了一步；到了11月，華為新品榮耀四核的價格則干脆下滑到1888元，一夜回到解放前，并將之定位為“最具性價比”的手機——最終還是走回了比拼性價比的老路。

可見，盡管國產(chǎn)手機擁有越來越多的市場份額，但只是“虛胖”而已。眼下市場已步入轉(zhuǎn)型期，在新一輪洗牌過后，很多國內(nèi)中小品牌或難以為繼。但這對國內(nèi)總體手機市場來說并不是什么壞事，國內(nèi)廠商可以趁此機會革新。

如何在出貨量和利潤之間找到平衡點？

在剛開始的2013年，思考如何擺脫低端形象、在出貨量和利潤之間找到平衡點，是國產(chǎn)手機發(fā)展的關(guān)鍵。

對于國產(chǎn)手機來說，在市場份額上有所斬獲后，下一步要做的就是收縮機海戰(zhàn)術(shù)，樹立高端的品牌形象，走精品路線，這樣產(chǎn)品才能賣得起高端的價格。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬認為，國內(nèi)手機廠商需要增強自主開發(fā)創(chuàng)新能力，尤其是研發(fā)操作系統(tǒng)平臺。而艾瑞咨詢分析師周捷則表示，國產(chǎn)廠商在手機配置上的問題不大，因此走高端路徑，提升軟件體驗度是關(guān)鍵。

當然，高端產(chǎn)品并非僅僅只是簡單的配置比拼，它涉及到軟件內(nèi)容服務、售后等諸多因素。特別是在本土市場上，國產(chǎn)手機在與國際品牌手機同臺競技時，最主要的競爭優(yōu)勢就在于對中國社會和市場的深刻理解，要充分發(fā)揮自身的本土研發(fā)能力，從產(chǎn)品線的縱深與渠道線的縱深上下足工夫，與對手展開差異化的有效競爭。在通信領(lǐng)域知名觀察家馬繼華看來，中國擁有世界上最龐大的通信用戶群體，也擁有世界上最全面、最廣泛覆蓋的手機需求，只要抓住了億萬客戶差異化的產(chǎn)品需求，有針對性地進行多樣覆蓋和供給，國產(chǎn)手機仍大有可為。

作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，國內(nèi)智能手機銷量飆升與廠商的渠道變革密不可分，尤其是運營商的渠道支持和補貼對國產(chǎn)手機銷量的拉動作用十分明顯。兩年之前，國內(nèi)手機市場大部分被洋品牌壟斷，但從2011年開始，中國手機廠商抓住千元智能機的機會，與運營商聯(lián)合定制，才得以嶄露頭角，取得了自2003年、2004年以來最輝煌的成績。但太過依賴運營商，會讓手機廠商的薄利困境雪上加霜；何況由于大幅度終端補貼拖累利潤增長，三大運營商都在下調(diào)補貼力度。而隨著互聯(lián)網(wǎng)商蜂擁而入，避開第三方直面消費者以節(jié)約銷售成本的電子渠道大受歡迎，國內(nèi)廠商在該領(lǐng)域也做了很多嘗試，但目前還有諸多不完善之處。未來，國內(nèi)廠商唯有繼續(xù)加強渠道變革，才能進一步釋放智能手機市場潛力。

來源：通信信息報 作 者：李藝玲

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