國產(chǎn)手機(jī)集體發(fā)力:進(jìn)入品牌關(guān)鍵年

2012年國產(chǎn)手機(jī)的亢奮狀態(tài)在今年仍在延續(xù)。2013年伊始，中國本土廠商集體在智能手機(jī)市場發(fā)力。雖然與蘋果、三星等巨頭的差距依然很大，但國產(chǎn)智能手機(jī)正在尋找具有本土特色的追趕路徑。

國產(chǎn)智能手機(jī)集體發(fā)力

從去年年末至今，國產(chǎn)智能手機(jī)新軍小米公司開始高密度的銷售活動。去年12月28日，小米公司當(dāng)年最后一次開放購買舉行，25萬臺手機(jī)一天內(nèi)售罄。一周后的今年1月5日，小米公司再次對外發(fā)售包括15萬臺小米2和10萬小米1S。本月12日，25萬臺小米手機(jī)又一次對外發(fā)售。這家成立不到三年的公司去年含稅營業(yè)額已經(jīng)超過120億元?！敖衲赇N售收入有望翻番?！毙∶坠径麻L兼CEO雷軍說。

新年伊始，傳統(tǒng)手機(jī)巨頭也在發(fā)力。在美國時(shí)間1月8日在拉斯維加斯舉行的美國消費(fèi)電子展上，多款國產(chǎn)智能手機(jī)新品亮相。備受關(guān)注的W1———華為終端首款Windows Phone 8智能手機(jī)在會上發(fā)布。中興通訊則發(fā)布了號稱“最薄的四核智能手機(jī)”Grand S。聯(lián)想攜四十余款新品參展，其高端旗艦智能手機(jī)K900是主打產(chǎn)品之一。

作為知名的PC巨頭，聯(lián)想集團(tuán)對智能手機(jī)業(yè)務(wù)雄心勃勃?！霸谌ツ昴瓿酰?lián)想手機(jī)在國內(nèi)的市場份額僅有兩個(gè)百分點(diǎn)，但到年底已經(jīng)增長到十四五個(gè)百分點(diǎn)，位居市場第二。我希望在今年能夠沖擊第一的位置?！甭?lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶說。

雖然“規(guī)模殺死利潤”的問題依然困擾國內(nèi)很多廠商，但這種情況正在改觀?！扒捌谠趶V告宣傳和渠道建設(shè)上的投資比較大，所以凈利潤不是很好。但是我們預(yù)計(jì)在未來的一兩個(gè)季度內(nèi)，聯(lián)想在國內(nèi)智能手機(jī)市場能夠獲得盈利?！睏钤獞c說。盡管沒有透露具體數(shù)字，但雷軍也坦言目前小米手機(jī)的盈利情況“還不錯(cuò)”。

本土產(chǎn)業(yè)模式漸漸清晰

除龐大的國內(nèi)市場需求外，對符合本土特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)模式的駕輕就熟也是國產(chǎn)智能手機(jī)集體勃興的重要原因。經(jīng)過幾年的摸索，一些本土企業(yè)已經(jīng)找到符合自身特點(diǎn)的發(fā)展路徑。

中國使用手機(jī)的人數(shù)數(shù)以億計(jì)，哪怕百分之一的需求都是百萬數(shù)量級的大需求。因此，注重細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，滿足個(gè)性化需求的創(chuàng)新也能產(chǎn)生大效益?！盀榱藵M足個(gè)性化需求，小米走的是跟iPhone完全相反的路。iPhone極簡，小米走集大成路線，力求支持各種功能?！毙∶坠韭?lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌說。

和小米類似，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也基于自己的服務(wù)特色推出了多款手機(jī)。阿里巴巴、百度、360等多家互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛試水智能手機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的一大特點(diǎn)是有別于傳統(tǒng)渠道的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式?！霸谖⒉┑然ヂ?lián)網(wǎng)媒體高度普及的條件下，在網(wǎng)上能做精準(zhǔn)的市場推廣，能算出多少用戶真正看了廣告，多少用戶會轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。這種效果非常好，而且費(fèi)用幾乎是零?！绷直笳f“用戶購買行為70%來自于小米官網(wǎng)，而42%的用戶購買了2臺以上的小米手機(jī)?！?/p>

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，聯(lián)想試圖在快速變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，發(fā)揮其在PC時(shí)代積累的品牌、渠道優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

“國外品牌在中國的銷售主要依賴于家電賣場。蘋果雖然也在中心城市建店，但數(shù)量不多。但聯(lián)想有幾萬個(gè)店面，遍布中國城鄉(xiāng)。這是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)。另外一個(gè)優(yōu)勢是運(yùn)營能力。我們的生產(chǎn)工廠就在中國，在盡可能保持渠道低庫存的同時(shí)，又能保持市場不斷貨。”聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶說，為了加快對市場的響應(yīng)速度，聯(lián)想在武漢投資約50億元建立生產(chǎn)基地，今年有望建成投產(chǎn)，形成年產(chǎn)數(shù)千萬臺手機(jī)的成產(chǎn)規(guī)模。

2013成品牌建設(shè)關(guān)鍵年

盡管本土智能手機(jī)開始揚(yáng)眉吐氣，但在空前繁榮的市場上，國外巨頭們的依然具有極強(qiáng)的掌控力。

自進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代以來，三星和蘋果的出貨量占全球智能機(jī)半壁江山市場調(diào)研公司。如果只計(jì)單一型號，多年來iPhone的銷售一直執(zhí)市場牛耳。一個(gè)鮮明的對此是，在國產(chǎn)手機(jī)大打“四核”牌時(shí)，三星10日在美國消費(fèi)電子展上發(fā)布了全球首款八核移動處理器。

雷軍并不否認(rèn)小米和國外巨頭的差距?！靶∶滓廊皇莻€(gè)小公司。對核心器件的控制力不強(qiáng)。蘋果和三星能掌握生產(chǎn)節(jié)奏，小米還做不到。另外，蘋果等公司對設(shè)計(jì)工藝的理解非常深入，短期內(nèi)國內(nèi)公司難以望其項(xiàng)背?！睏钤獞c也坦言，蘋果的創(chuàng)新能力、對品牌黏性的維護(hù)以及產(chǎn)品影響力的塑造等方面有過人之處。

中信證券研究部分析師林振民認(rèn)為，在這種背景下，2013年將是國產(chǎn)智能機(jī)品牌建設(shè)的關(guān)鍵年。

根據(jù)易觀國際對手機(jī)終端市場監(jiān)測報(bào)告顯示，我國智能手機(jī)在手機(jī)市場中的份額持續(xù)上升，預(yù)計(jì)2013年智能手機(jī)滲透率將過半，達(dá)到55%。當(dāng)智能手機(jī)滲透率過半后，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化，成熟用戶的二次或多次購買以及細(xì)分市場將成為增量空間，無論對整體終端市場還是移動互聯(lián)網(wǎng)市場都將產(chǎn)生較大的影響。

2013年之前，終端市場為大規(guī)模增量市場，之后將變?yōu)樵隽靠臻g有限，行業(yè)內(nèi)競爭將進(jìn)一步加劇。因此今年對本土廠商來說至關(guān)重要，是擴(kuò)大消費(fèi)用戶的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方式等需要進(jìn)一步提升。

來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 作 者：任峰

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