低端芯片，攪動(dòng)智能機(jī)市場(chǎng)格局

　　高通進(jìn)軍，聯(lián)發(fā)科降價(jià)，山寨機(jī)咸魚翻身

　　芯片廠商或者高調(diào)宣布進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，或者用降價(jià)的最直接方式捍衛(wèi)既有地位，目標(biāo)都是在新興市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)手機(jī)廠商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨深化，芯片廠商產(chǎn)品性能日趨優(yōu)越的前提之下，以山寨品牌為代表的中低端市場(chǎng)將迎來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。芯片廠商可以找到更加理想的發(fā)展環(huán)境，山寨品牌可以迎來再次復(fù)興的機(jī)會(huì)，這是一次難得的雙贏機(jī)會(huì)。如何把握，還要看后期芯片廠商與終端廠商的配合了。

　　近期，高通、英特爾、聯(lián)發(fā)科等芯片公司都瞄準(zhǔn)了售價(jià)普遍低于200美元的低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，希望通過這個(gè)快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域獲得巨大銷量。

　　在接受記者采訪時(shí)，高通CMO阿南德·錢德拉賽卡爾表示，公司將會(huì)加大針對(duì)中低端智能手機(jī)市場(chǎng)的投入，以此加大布局拓展新興市場(chǎng)的力度;作為中低端芯片市場(chǎng)的守擂方，聯(lián)發(fā)科也公布了應(yīng)對(duì)方案，為旗下眾多解決方案制定降價(jià)方案。

　　無論是高性能處理器廠商放低身段，拉開架子開始布局中低端市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是該領(lǐng)域的守擂者堅(jiān)守該陣地，都證明芯片廠商非常重視中低端芯片市場(chǎng)?！靶酒瑥S商降低各種規(guī)格解決方案的售價(jià)，均希望把握巨大的中低端市場(chǎng)?！毙掳毒€市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁楊宇欣表示。

　　性能升級(jí)價(jià)卻降

　　無論從何種角度來看，需要芯片廠商把握機(jī)會(huì)的中低端市場(chǎng)都顯得非常誘人且充滿風(fēng)險(xiǎn)。

　　從整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)看，根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年全球智能連接設(shè)備的出貨量大增29%，突破10億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)收入5769億美元。與此同時(shí)，新興市場(chǎng)的智能連接設(shè)備增長(zhǎng)41.3%，其中平板電腦總量增長(zhǎng)一倍以上，而智能手機(jī)的出貨量增幅達(dá)到70%。新興市場(chǎng)的迅速崛起，一方面給智能終端廠商造就了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另一方面芯片廠商也可以借助此次機(jī)會(huì)搭一班順風(fēng)車。

　　蛋糕越來越大，可是切蛋糕也越來越難，市場(chǎng)擴(kuò)大給芯片廠商提出了新的挑戰(zhàn)。作為新興市場(chǎng)代表，2013年中國(guó)將仍處于智能終端普及階段。根據(jù)工業(yè)和信息化部電信研究院發(fā)布的《2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白皮書》顯示，智能終端市場(chǎng)中超過90%以上的產(chǎn)品搭載單核或者雙核解決方案，搭載該兩款解決方案的終端產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)的主角。這意味著為了抓住主流趨勢(shì)，芯片廠商需要同時(shí)控制單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線。

　　把控好單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線，對(duì)于芯片廠商來說只完成了一半的工作，眾多芯片廠商正在升級(jí)相應(yīng)處理器解決方案。據(jù)英偉達(dá)工作人員向記者介紹，公司之前推出的高端四核解決方案Tegra3，目前已成為公司針對(duì)中端市場(chǎng)推出的解決方案，全球首款雙核解決方案Tegra2，現(xiàn)在已成為主流市場(chǎng)解決方案。不僅如此，公司還專為該產(chǎn)品優(yōu)化了專屬THD游戲。

　　和英偉達(dá)調(diào)整解決方案的歸屬領(lǐng)域的策略相同，高通也將原本屬于中高端處理器的性能“遷移”至入門級(jí)芯片組。據(jù)高通公司介紹，高通驍龍400系列、驍龍MSM8x30，以及驍龍200系列MSM8x25Q等曾經(jīng)的高端四核解決方案，目前均被公司調(diào)整成為針對(duì)大眾智能手機(jī)市場(chǎng)的解決方案。

　　作為傳統(tǒng)的中低端市場(chǎng)“地主”，聯(lián)發(fā)科展開守勢(shì)，提出了一系列降價(jià)方案以應(yīng)對(duì)后來者的沖擊。其主流四核解決方案MT6589降價(jià)幅度最高，從20美元降至18美元約合人民幣112元，降價(jià)幅度10%。聯(lián)發(fā)科系統(tǒng)通過此舉大大增加出貨量。不僅如此，該公司還大規(guī)模出貨廉價(jià)版四核方案MT6589m，只將視頻格式從1080p將至720p。

　　選對(duì)合作對(duì)象

　　對(duì)于芯片廠商而言，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，選對(duì)合作伙伴非常重要，因?yàn)椴⒎撬械慕K端廠商對(duì)于中低端市場(chǎng)的態(tài)度都是正面的。

　　雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是在芯片廠商的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)下，一些終端廠商開始向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍。作為全球最大的智能手機(jī)廠商，三星今年最大的動(dòng)作，莫過于推出高端手機(jī)GalaxyS4，不過除了這一款產(chǎn)品，三星推出的其他7款REX系列產(chǎn)品均為面向印尼和印度等新興市場(chǎng)的低端手機(jī)，相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)在100美元左右浮動(dòng)。除了三星，HTC與黑莓的高層紛紛表示公司將介入中低端市場(chǎng)。

　　BernsteinResearch分析師MarkNewman的估計(jì)，三星銷售高端智能手機(jī)的利潤(rùn)率為28%，而低端智能手機(jī)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率將近12%，功能性手機(jī)僅3%。艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，同是進(jìn)軍低端市場(chǎng)，不同廠商的戰(zhàn)略性意義各有不同。他表示，對(duì)于三星而言，公司推出低端產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)，正是通過低價(jià)戰(zhàn)略，搶占諾基亞主導(dǎo)全球中低端市場(chǎng)，拔掉諾基亞能夠依賴的僅有的救命稻草;面對(duì)遭遇發(fā)展瓶頸的HTC與黑莓，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的可以幫助自身緩解由于主流產(chǎn)品短期無法得到市場(chǎng)肯定的當(dāng)務(wù)之急。正因如此，與這些對(duì)中低端市場(chǎng)有需求的手機(jī)廠商合作，對(duì)于芯片廠商來說是上佳之選。

　　不過進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，對(duì)三星、HTC和黑莓等廠商的戰(zhàn)略意義很重，可并非所有的廠商均如此布局。對(duì)于中興、華為和酷派等廠商而言，該市場(chǎng)對(duì)他們已經(jīng)失去了原有的吸引力。雖然借助運(yùn)營(yíng)商渠道，以這三家廠商為代表的企業(yè)獲得了非常好的市場(chǎng)占有率，不過繼續(xù)維持低價(jià)戰(zhàn)略，用利潤(rùn)換取市場(chǎng)占有率的策略已經(jīng)成為牽制發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。

　　根據(jù)IHS的最新報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2012年蘋果和三星合占手機(jī)產(chǎn)業(yè)毛利的81%，手機(jī)利潤(rùn)方面全年所占比例達(dá)到103%，這意味著除了蘋果和三星，其他廠商整體是在虧損經(jīng)營(yíng)。在接受采訪時(shí)宇龍酷派董事長(zhǎng)郭德英也表示，目前多數(shù)手機(jī)廠商都處在微利狀態(tài)下，深陷硬件與價(jià)格大戰(zhàn)，是造成當(dāng)前局面的主要原因。

　　出于提升利潤(rùn)空間的考慮，包括中興與華為在內(nèi)的多家廠商已經(jīng)開始著手推進(jìn)產(chǎn)品高端化發(fā)展。為此，華為終端放棄了一年銷量達(dá)3000萬部的低端手機(jī)業(yè)務(wù)，中興終端的工作人員也表示放棄超過千萬部銷量的中低端業(yè)務(wù)有利于企業(yè)發(fā)展。

　　“長(zhǎng)期沉浸于中低端市場(chǎng)發(fā)展的傳統(tǒng)終端廠商，已經(jīng)失去了繼續(xù)在該市場(chǎng)支撐下去的意義。”楊宇欣認(rèn)為，芯片廠商推出低端產(chǎn)品，選擇合作對(duì)象的衡量標(biāo)準(zhǔn)一方面是相應(yīng)廠商之前的產(chǎn)品戰(zhàn)略，另一方面是其既有運(yùn)營(yíng)規(guī)模。“減少了3000萬部功能手機(jī)，影響9億多美元的收入，可是華為終端的盈利反而大大增加，因?yàn)榈投耸謾C(jī)很多是虧損的。華為做低端手機(jī)是沒前途的，就會(huì)像米缸里的老鼠，長(zhǎng)期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了?！比A為終端董事長(zhǎng)余承東這樣的說法，充分證明了這一點(diǎn)。

　　借山寨實(shí)現(xiàn)逆襲

　　與其探索傳統(tǒng)品牌廠商下一步的戰(zhàn)略布局，芯片廠商不如更換思路，扶持更加“單純”的山寨市場(chǎng)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在高通將原本屬于高端處理器的性能，遷移至面向大眾市場(chǎng)的處理器解決方案時(shí)，促成智能終端產(chǎn)品在性能上不存在非常明顯的用戶體驗(yàn)落差;與此同時(shí)，英偉達(dá)等芯片廠商降低了原本價(jià)格較高的解決方案，并投放至中低端市場(chǎng)，讓進(jìn)入智能終端市場(chǎng)的門檻進(jìn)一步降低;聯(lián)發(fā)科的Turnkey模式，能夠幫助相應(yīng)芯片解決方案降低了技術(shù)難度。“對(duì)于山寨手機(jī)而言，現(xiàn)在開始爭(zhēng)奪市場(chǎng)非常合適?！蹦撤治鰩煴硎尽?/p>

　　主流手機(jī)廠商對(duì)于中低端市場(chǎng)的態(tài)度趨于冷淡，讓以山寨品牌為代表的中低端市場(chǎng)外部環(huán)境逐漸轉(zhuǎn)好，芯片廠商也在這個(gè)過程中，越來越認(rèn)可中低端市場(chǎng)暗藏的機(jī)會(huì)。據(jù)英偉達(dá)公司工作人員表示，任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，從高端到低端的市場(chǎng)都是呈三角形分布，越是高端產(chǎn)品，相應(yīng)市場(chǎng)占有率越低。

　　目前的手機(jī)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種啞鈴型分布：高端和低端的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，反而中端的情況不容樂觀。該工作人員認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)業(yè)還不成熟?！半S著時(shí)間的推移，手機(jī)產(chǎn)業(yè)定會(huì)從一個(gè)不成熟階段發(fā)展到成熟階段，因此高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)反而會(huì)被壓縮?！痹摴ぷ魅藛T補(bǔ)充道。

　　在手機(jī)廠商紛紛讓出中低端市場(chǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也開始為山寨品牌讓渡多重機(jī)會(huì)。在國(guó)際方面，俄羅斯最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商MobileTeleSystems計(jì)劃與眾多亞洲廠商合作，推出售價(jià)低于100美元的MTS品牌手機(jī)。該公司預(yù)計(jì)，低價(jià)設(shè)備將推升智能手機(jī)的普及率。預(yù)計(jì)到2014年底，其入網(wǎng)設(shè)備將有60%為智能手機(jī)，遠(yuǎn)高于今年第一季度的15%。

　　在國(guó)內(nèi)，以中國(guó)移動(dòng)為例，其2012年第四季度集采的智能終端中，搭載單核與雙核解決方案的終端總計(jì)270萬部，約占采購(gòu)總量的90%。中低端智能手機(jī)的采購(gòu)量居高不下，證明低端市場(chǎng)的利潤(rùn)雪球越積越大?！斑^去品牌終端廠商以降低產(chǎn)品售價(jià)的方式，讓山寨手機(jī)暫時(shí)匿于市場(chǎng)，現(xiàn)在山寨廠商的機(jī)會(huì)再次出現(xiàn)了。把握該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)于芯片廠商而言非常重要?！币晃粯I(yè)界專家表示。

來源：通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 作 者：劉亞杰

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