虛擬運營商如何運用牌照才是王道

　　近日，中國零售連鎖企業(yè)移動通信聯盟的成立使移動虛擬運營商牌照再一次成為業(yè)內焦點，專家潑冷水絲毫不減民企熱情，就如中國聯通常小兵所言：“要一起把蛋糕做大而不是簡單切蛋糕，否則就會吃了今天沒明天?！币虼巳绾芜\用牌照才是王道。

　　眾企和鳴是大勢所趨

　　從90年代后期出現第一家移動虛擬運營商以來，虛擬運營商已經遍及全球達1100多家，尤其在歐洲發(fā)展迅速。法國電信北京研發(fā)中心主任任真表示，虛擬運營商在歐洲已經發(fā)展成熟，僅德國就有90多個虛擬運營商，法國37個。

　　與歐洲的成熟相比，國內工信部自去年決定開展移動通信轉售業(yè)務試點工作，出臺《移動通信轉售業(yè)務試點方案》征求意見稿以后，移動虛擬運營商牌照一度成為業(yè)內討論的焦點。只是一段時間之后又變得沉寂。

　　近日據接近工信部的業(yè)內人士向飛象網記者透露：“《移動通信轉售業(yè)務試點方案》的正式稿和細則應該已經制定完成，隨時可以公布?！?/p>

　因此，虛擬運營商牌照再一次成為香餑餑，各方躍躍欲試加入這場牌照爭奪戰(zhàn)中。近日由迪信通牽線成立的中國零售連鎖企業(yè)移動通信聯盟成立，更是劍指移動虛擬運營商牌照。

　　IDC高級分析師閆占孟表示：“目前已有60多家民營企業(yè)已經或正在與三大運營商接洽，除了有迪信通、樂語等傳統(tǒng)渠道代理商，還有蘇寧、國美淘寶、京東商城、紅豆、萬達等其他企業(yè)?！备鞣絼萘Ρ姸嗥髽I(yè)的加入使虛擬運營商牌照的爭奪大戰(zhàn)不斷升溫。

　　面對民企的熱情，北京郵電大學教授闞凱力卻潑了一盆冷水，他認為：“現在的虛擬運營商面對截然不同的環(huán)境，現在是3G網絡甚至LTE網絡大行其道，而且數據業(yè)務逐超語音業(yè)務，各種應用都通過數據來實現，用戶已經可以自主進行差異化?！?/p>

　　“虛擬運營商從基礎運營商處獲得批發(fā)價，然后再去零售，如果基礎運營商不做零售這好辦，但運營商自己也在做零售，那么雙方競爭關系是明擺著的。”闞凱力指出。

　　與闞凱力的觀點不同，中國聯通董事長常小兵此前在接受媒體采訪時表示：“面對即將到來的虛擬運營商，基礎電信運營商有壓力，但歡迎一起來把通信業(yè)蛋糕做大，而不是在現有規(guī)模下簡單切蛋糕，否則，就是吃了今天沒明天?！?/p>

　　同時中國移動方面也表示：“開展移動通信轉售業(yè)務，能夠充分發(fā)揮民間資本靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢，鼓勵服務和業(yè)務創(chuàng)新，滿足客戶個性化、差異化的應用需求，中移動將積極按照工信部的部署開展試點工作?！?/p>

　　不管專家的潑冷水還是運營商的歡迎，政策的放開已經表明，未來電信行業(yè)不能只是幾個巨頭的獨奏，眾企和鳴出演一場交響曲的場面將是大勢所趨。

　　如何運用牌照才是王道

　　博思咨詢董事長龔斌表示，以往經驗從啟動虛擬運營到確立市場地位進入穩(wěn)定發(fā)展階段，一般新進入者需要經歷5個關鍵階段，面臨3個關鍵時點，最終獲得運營成功的虛擬運營商不足30%。那么同樣抱有一腔熱情的民企應該怎么規(guī)劃運用牌照走好這一步棋呢？

　　從國外虛擬運營商的發(fā)展經驗來看，移動虛擬運營商大多針對特定用戶群進行業(yè)務創(chuàng)新，細分市場，提升用戶價值，主要用戶群包括青年人、體育迷、音樂迷、商務人士、低消費群體、信徒、少數民族、企業(yè)用戶等。

　　華創(chuàng)證券TMT首席分析師馬軍認為，目前的情況下，運營商會優(yōu)先考慮哪些企業(yè)能盡快地為它帶來用戶和業(yè)務的發(fā)展，而那些能與運營商形成合作互補關系的企業(yè)，更有可能成為運營商的合作伙伴。

　　當然，運營商也不可能愿意在與企業(yè)的合作中培養(yǎng)出自己的競爭對手。所以，“不排除有的民營企業(yè)與運營商以成立合資公司的模式合作。這樣有助于打消運營商的顧慮，同時也可以更優(yōu)惠的價格沖擊市場規(guī)模?！瘪R軍說。

　　有關人士推測民資進入電信業(yè)的后續(xù)推進時間表可能為：基礎運營商先選擇合作公司，簽約后再由工信部審批進而發(fā)放牌照。從目前的推進節(jié)奏來看明顯快于市場預期，三大運營商均已成立專門部門負責移動轉售相關業(yè)務。

來源：CCTIME飛象網

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