國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“觸電” 欲擺脫同質(zhì)化危機(jī)

　　雖然與運(yùn)營(yíng)商的合作為不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商帶來(lái)了市場(chǎng)份額的爆炸性增長(zhǎng)，但因產(chǎn)品和渠道同質(zhì)化而產(chǎn)生的利潤(rùn)難題一直求解無(wú)門。

　　“目前，尋找產(chǎn)品的差異化和盡可能地把握產(chǎn)品的銷售主動(dòng)權(quán)，成為今年手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)?！币粐?guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人近日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，渠道方面已經(jīng)開始改變，不少?gòu)S商已經(jīng)注重開辟品牌體驗(yàn)店?！安⑶乙呀?jīng)開始尋求更多的合作渠道，其中電商渠道已經(jīng)作為很多手機(jī)廠商今年的重點(diǎn)?！?/p>

　　目前國(guó)內(nèi)廠商銷售手機(jī)主要通過運(yùn)營(yíng)商渠道，但已有不少企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，正在利用或者自建電商渠道。業(yè)內(nèi)人士坦言，手機(jī)廠商布局線上渠道經(jīng)驗(yàn)尚淺，流量變現(xiàn)仍是一個(gè)等待的目標(biāo)。

　　類似的產(chǎn)品、類似的渠道，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的生存有些苦不堪言。

　　在渠道方面，以華為為例，其手機(jī)的渠道主要由運(yùn)營(yíng)商、公開渠道以及電子渠道組成，目前運(yùn)營(yíng)商渠道的出貨大約占70%，而聯(lián)想、中興、酷派等國(guó)產(chǎn)廠商，也主要通過運(yùn)營(yíng)商渠道捆綁。

　　“今年酷派已經(jīng)計(jì)劃投入更多的費(fèi)用在電商渠道上，預(yù)計(jì)今年通過自有電商平臺(tái)將銷售300萬(wàn)部手機(jī)和其他配件設(shè)備?！笨崤筛笨偛锰K進(jìn)告訴記者，與運(yùn)營(yíng)商的合作固然成就了酷派，但僅僅依靠運(yùn)營(yíng)商單一渠道，已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

　　“傳統(tǒng)渠道占國(guó)產(chǎn)品牌整體市場(chǎng)份額超過90%，電商渠道目前占比不到10%。”蘇進(jìn)表示，電商渠道雖然在成本上不一定比傳統(tǒng)的分銷渠道占優(yōu)勢(shì)，但品牌塑造和產(chǎn)品改良方面，電商是一個(gè)最為直接的渠道。

　　目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商自建網(wǎng)上商城還處于起步階段，大部分銷售主要借助第三方電商平臺(tái)。

　　“但這些第三方平臺(tái)更像是銷售平臺(tái)，且資源有限。”歡購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)始人林樂昌告訴記者，像京東、天貓這樣的平臺(tái)，合作廠商可能達(dá)到上百家，為了買一個(gè)好的位置，手機(jī)廠商不得不在產(chǎn)生效益前先“大出血”，更重要的是，在銷售和產(chǎn)品品牌互動(dòng)上，通常手機(jī)廠商是處于被動(dòng)位置。“手機(jī)廠商能得到的利潤(rùn)和品牌溢價(jià)都比較有限?！?/p>

　　但相比之下，自有電商平臺(tái)看上去更像是一個(gè)燒錢的平臺(tái)。

　　“從成本來(lái)講，如果生產(chǎn)、銷售、平臺(tái)搭建、配送、售后都采用電商化，包攬下來(lái)成本會(huì)很大。以搭建平臺(tái)、人員配置為例，如果從零開始，100來(lái)人的團(tuán)隊(duì)起碼每個(gè)月需要一兩百萬(wàn)的費(fèi)用?！?林樂昌對(duì)記者說(shuō)，自建電商平臺(tái)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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