運營商轉(zhuǎn)售試點如何入局需對號入座

　　三大運營商近日同時發(fā)布公告，正式啟動了移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點工作。各不相同的轉(zhuǎn)售合作接口部門，意味著運營商有不同的合作思路，三大運營商都在據(jù)己所需打著各自的“如意算盤”。而再看相關(guān)民營企業(yè)，都想抓住電信業(yè)開放的大好機遇積極申請?zhí)摂M運營商牌照。但在當前基礎運營商利潤率不斷下降的背景下，虛擬運營商能否迎來光明的“錢景”還是個未知數(shù)。

　　運營商移動轉(zhuǎn)售側(cè)重點各不同

　　工信部5月17日發(fā)布的《關(guān)于開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點工作的通告》要求，三大運營商應在發(fā)文之日起15日內(nèi)，在其公司網(wǎng)站的顯著位置向社會公開移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務的接洽部門，并明確與轉(zhuǎn)售企業(yè)合作的相關(guān)事項。

　　截止日期最后一天的5月31日，三大運營商相繼發(fā)出公告，表示正式啟動移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點工作，并邀請符合要求的企業(yè)進行洽談。這意味著，備受業(yè)界關(guān)注的虛擬運營商改革啟動。

　　對比可知，對接移動轉(zhuǎn)售企業(yè)，三大運營商確定了不同的職能部門，即中國移動采購部、中國電信公眾客戶事業(yè)部、中國聯(lián)通總部監(jiān)管事務部。專家認為，不同的對接部門意味著不同的合作思路。

　　事實上，由于擁有虛擬運營商牌照的主動權(quán)，三大運營商正可以借此機會根據(jù)自身的條件各取所需，選擇合適的企業(yè)去共同拓展市場份額。

　　中國移動擁有龐大的用戶量，截至今年4月，其用戶總數(shù)已達7.306億，遠遠多于中國聯(lián)通的2.55億與中國電信的1.7019億。并且隨著多年對渠道及品牌的大力投入，中移動已經(jīng)掌握了90%的渠道資源。但中國移動在固網(wǎng)業(yè)務市場上所占的份額遠遠無法與中國電信與中國聯(lián)通抗衡。因此，增強自己的固網(wǎng)業(yè)務，是中國移動所需要的。

　　對于中國聯(lián)通來說，雖然其設備是三大運營商中最為先進的，3G上網(wǎng)速度也是最好的，但其銷售渠道資源非常缺乏，產(chǎn)品品牌顯然競爭不過中國移動。中國電信由于接手了中國聯(lián)通的C網(wǎng)業(yè)務，網(wǎng)絡信號覆蓋率大大增強，并且其是國內(nèi)最大的固網(wǎng)運營商，中國電信的網(wǎng)絡覆蓋率在三大運營商中處于領(lǐng)先地位。但中國電信在移動通信市場的占有率不高。由此，中國聯(lián)通與中國電信最有可能與能夠幫助其拓展市場的渠道商進行合作。

　　渠道商有望加入虛擬運營商行列

　　電信業(yè)這扇門為民營企業(yè)打開，引來眾多希望參與其中的公司。但由于工信部規(guī)定，參與此次申請的民營企業(yè)，其民間資本占公司資本比例不低于50%；若在境外上市的，其外資股權(quán)比例應低于10%。因此，騰訊、阿里、新浪、百度等境外資本占比較大的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司無緣此次申請。

　　另據(jù)了解，目前包括用友軟件、北緯通信、朗瑪信息、國美、蘇寧、中域電訊，天音控股、恒信移動、迪信通等多家公司都在積極申請?zhí)摂M運營商牌照。

　　業(yè)內(nèi)預計，鵬博士、國美、蘇寧、迪信通、天音等企業(yè)有望成為首批入圍企業(yè)。站在運營商的立場來看，中國移動必將通過此次對虛擬運營商的選擇盡力彌補自身固網(wǎng)業(yè)務的短板，鵬博士可能更適合中國移動的需求。中國聯(lián)通與中國電信比較需要借助成熟的渠道類企業(yè)進行市場的拓展。因為國美、蘇寧等賣場具有全國性的銷售渠道和客服系統(tǒng)，對于需要營業(yè)網(wǎng)點的虛擬運營商來講已具有先天條件。迪信通這類手機連鎖銷售企業(yè)，除了營銷渠道外，還具有手機終端銷售優(yōu)勢，開展虛擬運營商業(yè)務，有利于運營商品牌發(fā)展。因此，渠道資源豐富、成熟，在通信行業(yè)有豐富經(jīng)驗的天音通信、迪信通等企業(yè)，很有可能會受到中國聯(lián)通與中國電信的青睞。

　　虛擬運營商前景不甚明朗

　　對于手機渠道商來說，其希望加入虛擬運營商的積極態(tài)度是可以理解的，也可以說是形勢所迫。為了應對智能手機快速更新的競爭，當前的品牌廠商更愿意選擇與運營商深度定制，而隨著合約機的流行，昔日掌握手機銷售話語權(quán)的傳統(tǒng)渠道商遭到品牌手機廠商“拋棄”。面對如何生存下來的難題，各大專業(yè)手機渠道商紛紛尋求轉(zhuǎn)型謀出路。

　　電信業(yè)為民營企業(yè)開放對手機渠道商來說無疑是一大機遇。一旦成為虛擬運營，渠道商就可以從運營商那里購買到移動通信服務，重新包裝成自有品牌，然后依靠強大的門店優(yōu)勢來跟基礎運營商“搶生意”。

　　虛擬運營商的“錢途”究竟如何？北京郵電大學教授闞凱力認為，虛擬運營商如果10年前獲批的話可能有很大的影響，但現(xiàn)在已經(jīng)時過境遷，特別是受到微信等OTT業(yè)務的沖擊，基礎通信業(yè)務的利潤已經(jīng)不比當年，更不用說虛擬運營商了。

　　移動運營市場當前確實已是一片紅海。目前三大運營商的話費價格已經(jīng)非常低，而去年以來運營商打價格戰(zhàn)推出的“隨意打”、“隨意玩”、“隨意充”等業(yè)務，導致包括語音通話和移動數(shù)據(jù)流量業(yè)務的價格再次降低，移動通信業(yè)務利潤空間被進一步壓縮。另外在終端方面，近年來運營商對終端的補貼一直居高不下，嚴重蠶食了運營商自身的利潤。在基礎運營商利潤率不斷下降的背景下，虛擬運營商要再推出更低的價格，利潤空間并不大。未來移動轉(zhuǎn)售業(yè)務未必能給相關(guān)公司帶來光明的“錢景”。

來源：通信信息報 作 者：于貴麗

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