運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售試點(diǎn)如何入局需對(duì)號(hào)入座

　　三大運(yùn)營(yíng)商近日同時(shí)發(fā)布公告，正式啟動(dòng)了移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作。各不相同的轉(zhuǎn)售合作接口部門，意味著運(yùn)營(yíng)商有不同的合作思路，三大運(yùn)營(yíng)商都在據(jù)己所需打著各自的“如意算盤”。而再看相關(guān)民營(yíng)企業(yè)，都想抓住電信業(yè)開放的大好機(jī)遇積極申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照。但在當(dāng)前基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)率不斷下降的背景下，虛擬運(yùn)營(yíng)商能否迎來光明的“錢景”還是個(gè)未知數(shù)。

　　運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)轉(zhuǎn)售側(cè)重點(diǎn)各不同

　　工信部5月17日發(fā)布的《關(guān)于開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作的通告》要求，三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)在發(fā)文之日起15日內(nèi)，在其公司網(wǎng)站的顯著位置向社會(huì)公開移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的接洽部門，并明確與轉(zhuǎn)售企業(yè)合作的相關(guān)事項(xiàng)。

　　截止日期最后一天的5月31日，三大運(yùn)營(yíng)商相繼發(fā)出公告，表示正式啟動(dòng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，并邀請(qǐng)符合要求的企業(yè)進(jìn)行洽談。這意味著，備受業(yè)界關(guān)注的虛擬運(yùn)營(yíng)商改革啟動(dòng)。

　　對(duì)比可知，對(duì)接移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)，三大運(yùn)營(yíng)商確定了不同的職能部門，即中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)部、中國(guó)電信公眾客戶事業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通總部監(jiān)管事務(wù)部。專家認(rèn)為，不同的對(duì)接部門意味著不同的合作思路。

　　事實(shí)上，由于擁有虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的主動(dòng)權(quán)，三大運(yùn)營(yíng)商正可以借此機(jī)會(huì)根據(jù)自身的條件各取所需，選擇合適的企業(yè)去共同拓展市場(chǎng)份額。

　中國(guó)移動(dòng)擁有龐大的用戶量，截至今年4月，其用戶總數(shù)已達(dá)7.306億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于中國(guó)聯(lián)通的2.55億與中國(guó)電信的1.7019億。并且隨著多年對(duì)渠道及品牌的大力投入，中移動(dòng)已經(jīng)掌握了90%的渠道資源。但中國(guó)移動(dòng)在固網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上所占的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通抗衡。因此，增強(qiáng)自己的固網(wǎng)業(yè)務(wù)，是中國(guó)移動(dòng)所需要的。

　　對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來說，雖然其設(shè)備是三大運(yùn)營(yíng)商中最為先進(jìn)的，3G上網(wǎng)速度也是最好的，但其銷售渠道資源非常缺乏，產(chǎn)品品牌顯然競(jìng)爭(zhēng)不過中國(guó)移動(dòng)。中國(guó)電信由于接手了中國(guó)聯(lián)通的C網(wǎng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋率大大增強(qiáng)，并且其是國(guó)內(nèi)最大的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率在三大運(yùn)營(yíng)商中處于領(lǐng)先地位。但中國(guó)電信在移動(dòng)通信市場(chǎng)的占有率不高。由此，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信最有可能與能夠幫助其拓展市場(chǎng)的渠道商進(jìn)行合作。

　　渠道商有望加入虛擬運(yùn)營(yíng)商行列

　　電信業(yè)這扇門為民營(yíng)企業(yè)打開，引來眾多希望參與其中的公司。但由于工信部規(guī)定，參與此次申請(qǐng)的民營(yíng)企業(yè)，其民間資本占公司資本比例不低于50%；若在境外上市的，其外資股權(quán)比例應(yīng)低于10%。因此，騰訊、阿里、新浪、百度等境外資本占比較大的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司無緣此次申請(qǐng)。

　　另?yè)?jù)了解，目前包括用友軟件、北緯通信、朗瑪信息、國(guó)美、蘇寧、中域電訊，天音控股、恒信移動(dòng)、迪信通等多家公司都在積極申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，鵬博士、國(guó)美、蘇寧、迪信通、天音等企業(yè)有望成為首批入圍企業(yè)。站在運(yùn)營(yíng)商的立場(chǎng)來看，中國(guó)移動(dòng)必將通過此次對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的選擇盡力彌補(bǔ)自身固網(wǎng)業(yè)務(wù)的短板，鵬博士可能更適合中國(guó)移動(dòng)的需求。中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信比較需要借助成熟的渠道類企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)的拓展。因?yàn)閲?guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)具有全國(guó)性的銷售渠道和客服系統(tǒng)，對(duì)于需要營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的虛擬運(yùn)營(yíng)商來講已具有先天條件。迪信通這類手機(jī)連鎖銷售企業(yè)，除了營(yíng)銷渠道外，還具有手機(jī)終端銷售優(yōu)勢(shì)，開展虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，有利于運(yùn)營(yíng)商品牌發(fā)展。因此，渠道資源豐富、成熟，在通信行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的天音通信、迪信通等企業(yè)，很有可能會(huì)受到中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信的青睞。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商前景不甚明朗

　　對(duì)于手機(jī)渠道商來說，其希望加入虛擬運(yùn)營(yíng)商的積極態(tài)度是可以理解的，也可以說是形勢(shì)所迫。為了應(yīng)對(duì)智能手機(jī)快速更新的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前的品牌廠商更愿意選擇與運(yùn)營(yíng)商深度定制，而隨著合約機(jī)的流行，昔日掌握手機(jī)銷售話語權(quán)的傳統(tǒng)渠道商遭到品牌手機(jī)廠商“拋棄”。面對(duì)如何生存下來的難題，各大專業(yè)手機(jī)渠道商紛紛尋求轉(zhuǎn)型謀出路。

　　電信業(yè)為民營(yíng)企業(yè)開放對(duì)手機(jī)渠道商來說無疑是一大機(jī)遇。一旦成為虛擬運(yùn)營(yíng)，渠道商就可以從運(yùn)營(yíng)商那里購(gòu)買到移動(dòng)通信服務(wù)，重新包裝成自有品牌，然后依靠強(qiáng)大的門店優(yōu)勢(shì)來跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商“搶生意”。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的“錢途”究竟如何？北京郵電大學(xué)教授闞凱力認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商如果10年前獲批的話可能有很大的影響，但現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)過境遷，特別是受到微信等OTT業(yè)務(wù)的沖擊，基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的利潤(rùn)已經(jīng)不比當(dāng)年，更不用說虛擬運(yùn)營(yíng)商了。

　　移動(dòng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)當(dāng)前確實(shí)已是一片紅海。目前三大運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)價(jià)格已經(jīng)非常低，而去年以來運(yùn)營(yíng)商打價(jià)格戰(zhàn)推出的“隨意打”、“隨意玩”、“隨意充”等業(yè)務(wù)，導(dǎo)致包括語音通話和移動(dòng)數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的價(jià)格再次降低，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。另外在終端方面，近年來運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端的補(bǔ)貼一直居高不下，嚴(yán)重蠶食了運(yùn)營(yíng)商自身的利潤(rùn)。在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)率不斷下降的背景下，虛擬運(yùn)營(yíng)商要再推出更低的價(jià)格，利潤(rùn)空間并不大。未來移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)未必能給相關(guān)公司帶來光明的“錢景”。

來源：通信信息報(bào) 作 者：于貴麗

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