運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)商博弈時(shí)代到來(lái)

　　有明確消息表明，中國(guó)移動(dòng)近期將推出自主品牌終端，499元，由比亞迪代工。此款TD終端代號(hào)為ChinaMobileM601，搭載Marvell的1.2GHzPXA988雙核處理器，屏幕分辨率為800×480像素，310萬(wàn)像素?cái)z像頭，1500mAh電池，運(yùn)行谷歌Android 4.1系統(tǒng)，支持中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)。

　　說(shuō)實(shí)話，這個(gè)新聞里最大的亮點(diǎn)就是499元這個(gè)價(jià)格，低到令人吃驚。其實(shí)早就傳出中國(guó)移動(dòng)要推自有品牌手機(jī)，但出人意料的是，中國(guó)移動(dòng)自降身價(jià)，推出這么低端的手機(jī)。

　　中國(guó)移動(dòng)此舉背后到底有何懸機(jī)？

　　TD手機(jī)：從“受控”到強(qiáng)權(quán)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端引領(lǐng)模式深刻地影響了整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。不僅終端成為影響用戶購(gòu)買(mǎi)3G服務(wù)的關(guān)鍵因素，而運(yùn)營(yíng)商的銷售重心也變?yōu)殇N售終端，對(duì)明星機(jī)型的依賴度前所未有的高。

　　但如同中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代的主流運(yùn)營(yíng)商地位被邊緣化一樣，在終端的合作上，中國(guó)移動(dòng)也有受制于人的無(wú)奈。在去年6月的一次三星與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合推出移動(dòng)版GALAXYS手機(jī)活動(dòng)上，在與手機(jī)廠商合作方面，李慧鏑強(qiáng)調(diào)，希望手機(jī)廠商與三家運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，要做到“同質(zhì)，同期，同價(jià)”，率先推TD版手機(jī)的廠商，中移動(dòng)將優(yōu)先與之合作。

　　講上述這番話時(shí)，李慧鏑語(yǔ)氣之嚴(yán)厲、態(tài)度之嚴(yán)肅，令在場(chǎng)所有人士為之一驚，其敲打手機(jī)廠商的意味非常明顯。

　　所謂敲打，其實(shí)不過(guò)就是因?yàn)槭謾C(jī)廠商在與三大營(yíng)商合作之際，明顯偏重中國(guó)聯(lián)通、次之偏重中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)成為了三家運(yùn)營(yíng)商中，廠商最后合作的一家。李慧鏑當(dāng)時(shí)公布的數(shù)字表明，中國(guó)移動(dòng)TD制式的智能手機(jī)僅為122款，而同期WCDMA的智能手機(jī)已近300款，中國(guó)電信雖然也只有100多款智能手機(jī)，但中國(guó)電信的心態(tài)歷來(lái)從容，不會(huì)像中國(guó)移動(dòng)這么強(qiáng)勢(shì)。

　　某種意義上，中國(guó)移動(dòng)也是有苦難言，TD發(fā)展初期，受制于TD芯片、手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟，TD手機(jī)明顯缺貨，沒(méi)有手機(jī)的中國(guó)移動(dòng)眼看著聯(lián)通和電信一路向前而干著急。經(jīng)過(guò)了近兩年的努力，TD產(chǎn)業(yè)鏈這才成熟，TD用戶開(kāi)始追趕。而中國(guó)移動(dòng)又遇到了廠商的“厚此薄彼”，這能不令李慧鏑聲色俱厲？

　　不過(guò)，李慧鏑這一番敲打之后，中國(guó)移動(dòng)在TD手機(jī)上的優(yōu)勢(shì)地位明顯提高，比如華為前不久推出旗艦機(jī)P6，在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的合作中，就是第一個(gè)與中國(guó)移動(dòng)合作，率先推出TD版手機(jī)，此舉導(dǎo)致了中國(guó)移動(dòng)總裁李躍少有地、欣喜地為P6“站臺(tái)”。

　　中國(guó)移動(dòng)的“強(qiáng)權(quán)”已經(jīng)達(dá)成效果，甚至達(dá)成了反效果。6月底，魅族手機(jī)的黃章“炮轟”中移動(dòng)定制機(jī)策略太苛刻一事引起軒然大波，“預(yù)裝一堆垃圾應(yīng)用”，黃章甚至直接將中移動(dòng)稱為“惡勢(shì)力”。

　　事實(shí)上，一直以來(lái)眾多手機(jī)廠商為了求手機(jī)規(guī)模效應(yīng)不得不傍上中國(guó)移動(dòng)，甚至對(duì)中移動(dòng)提出的各項(xiàng)苛刻要求也百依百順。只不過(guò)，這次由黃章揭開(kāi)了強(qiáng)權(quán)一角而己。

　　499元自有品牌手機(jī)：強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)4G

　　從前面分析中不難看出，中國(guó)移動(dòng)曾經(jīng)在TD發(fā)展初期受制于TD產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟、TD終端的缺失，而從今年初開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略明顯加強(qiáng)了4G布局。無(wú)論是機(jī)場(chǎng)，還是公交車站，中國(guó)移動(dòng)“4G先人一步”的宣傳隨處可見(jiàn)。

　　縱觀中國(guó)移動(dòng)當(dāng)下的發(fā)展戰(zhàn)略，從499元自有品牌手機(jī)一事，不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的三點(diǎn)訴求：

　　一、布局4G手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，不再受制于手機(jī)終端，真正實(shí)現(xiàn)4G上的先人一步。

　　在中國(guó)移動(dòng)苦心多年謀劃的4G網(wǎng)絡(luò)上，中國(guó)移動(dòng)斷然不想再重復(fù)當(dāng)年3G時(shí)代的悲劇。自己強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)終端發(fā)展，甚至推出自有品牌手機(jī)，從產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上把控手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)推出自有品牌手機(jī)的目的應(yīng)該意在于此。

　　雖然這次只是推出低價(jià)的499元TD手機(jī)，但這無(wú)疑是中國(guó)移動(dòng)試水手機(jī)終端生產(chǎn)、梳通產(chǎn)業(yè)鏈、熟悉手機(jī)生產(chǎn)的各個(gè)流程，自己強(qiáng)勢(shì)把控手機(jī)主導(dǎo)權(quán)的一次嘗試，為T(mén)D-LTE手機(jī)的發(fā)展做好鋪墊。

　　二、中國(guó)移動(dòng)靠低價(jià)手機(jī)盡快發(fā)展TD用戶，把2G用戶更多向3G上牽移。

　　打造具有高性價(jià)比的終端手機(jī)，可以盡一步提升用戶黏性，中國(guó)移動(dòng)試圖從業(yè)務(wù)、資費(fèi)和終端三管齊下，既帶動(dòng)TD低價(jià)終端規(guī)模化量產(chǎn)，也期望拉動(dòng)3G用戶普及。

　　另?yè)?jù)了解，一款自在謀劃中的1500元中端價(jià)位的中國(guó)移動(dòng)自有品牌手機(jī)正在醞釀中。據(jù)消息人士透露：“499元手機(jī)將為相同配置的中國(guó)移動(dòng)定制手機(jī)樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿，但中國(guó)移動(dòng)定制的自主品牌手機(jī)并不只有一款，也不限于低端手機(jī)，年底還將發(fā)布一款四核大屏旗艦手機(jī)，售價(jià)在1500元左右”。

　　低中端，雙管齊下，中國(guó)移動(dòng)看來(lái)是有備而來(lái)。

　　三、造勢(shì)上高調(diào)，推出時(shí)低調(diào)低價(jià)，敲山震虎同時(shí)謀求手機(jī)話語(yǔ)權(quán)，手機(jī)企業(yè)需要重視。

　　中國(guó)移動(dòng)自己生產(chǎn)手機(jī)無(wú)疑會(huì)對(duì)合作伙伴企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)、造成沖擊。不過(guò)，中國(guó)移動(dòng)很“聰明”，第一次推出自有品牌手機(jī)，是以499元低價(jià)手機(jī)為主，既不與大多數(shù)主打中端的手機(jī)企業(yè)一下子產(chǎn)生對(duì)沖突，也沒(méi)有引發(fā)過(guò)多爭(zhēng)議，因?yàn)閮r(jià)格低得可以讓人“忽略”掉。

　　中國(guó)移動(dòng)其實(shí)早在去年就放話說(shuō)要做自有品牌手機(jī)，李躍隨后在采訪時(shí)稱：“國(guó)美等連鎖企業(yè)也做自己的家電品牌，現(xiàn)在看也并沒(méi)有影響其他品牌家電的銷售。中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)將更多承擔(dān)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)，因此不會(huì)與其他手機(jī)廠商形成直接競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　從去年到今年中，做一部手機(jī)需要一年多時(shí)間嗎？可見(jiàn)中國(guó)移動(dòng)此前的放話也帶有“威脅”之意，同時(shí)自己的強(qiáng)勢(shì)也在深化。當(dāng)面對(duì)如魅族廠商的反彈，中國(guó)移動(dòng)深感自己在手機(jī)終端上的把控不足，因而才最終決定推出自有品牌手機(jī)。

　　推出之際，以499元低價(jià)手機(jī)先行，避開(kāi)與手機(jī)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以這次事件沒(méi)有過(guò)多引發(fā)爭(zhēng)議，但手機(jī)廠商其實(shí)對(duì)499元手機(jī)一事不可掉以輕心。一高調(diào)一低價(jià)之間，中國(guó)移動(dòng)想玩轉(zhuǎn)手機(jī)話語(yǔ)權(quán)的心態(tài)其實(shí)很明顯。

　　有了話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)移動(dòng)進(jìn)可攻、退可守，與手機(jī)企業(yè)達(dá)成競(jìng)合關(guān)系，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，更為主動(dòng)。

　　但對(duì)手機(jī)企業(yè)而言，黃章能在公開(kāi)場(chǎng)合炮轟中國(guó)移動(dòng)的潛規(guī)則，也是因?yàn)槭种杏辛说讱?，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還是電商渠道，手機(jī)企業(yè)可以自己更多地在社會(huì)公開(kāi)渠道銷售，對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制的依賴也有所下降，如小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。華為、中興，過(guò)去都以運(yùn)營(yíng)商渠道為核心，但現(xiàn)在都在加強(qiáng)社會(huì)公開(kāi)渠道、互聯(lián)網(wǎng)銷售，同時(shí)也在強(qiáng)大自己的電商布局。

　　從過(guò)去的緊密合作，到現(xiàn)在的各自為謀，某種意義上，這次中國(guó)移動(dòng)自有品牌手機(jī)一事，正是運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)企業(yè)新一輪博弈的開(kāi)始。

來(lái)源：搜狐IT 作 者：李瀛寰

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