中移動TD-LTE設備估價合理 價格戰(zhàn)之說難成立

　　近日，中國移動TD-LTE4G設備招標開揭商務標，在所有投標廠商中，諾西以最低價競標，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。而關(guān)注的焦點更是集中在，國際廠商在國內(nèi)運營商集采招標中主動發(fā)起價格戰(zhàn)。對此，IHS E&M Mobile Technology研究部行業(yè)分析師趙海林表示，此次招標，各廠商之間的報價均屬合理范圍，盡管諾西報價最低，但并不屬于價格戰(zhàn)范疇。

　　中移動成本估算合理

　　今年6月，中國移動啟動了TD-LTE主設備集中采購招標，涉及31個省市，采購規(guī)模約為20.7萬個基站，共計55萬載扇。根據(jù)中國移動此前披露的投資規(guī)劃，主設備投資規(guī)模約在200億元左右。

　　“中國移動對設備的估價成本尚屬合理?！?趙海林表示，從中國移動的投資規(guī)劃來看，每載扇的均價在3.6萬元左右，而此次競標廠商報價非常接近，也從側(cè)面證實了這一合理性。

　　據(jù)了解，此次招標共有9家企業(yè)參與，其中，諾西單載扇報價3.35萬元；華為和中興報價單載扇均為3.5萬元左右；上海貝爾和大唐報價則大約為單載扇4萬元左右；烽火、普天和新郵通的報價在4萬元以上，愛立信最高，單載扇硬件報價達6.37萬元。

　　由于在TD-SCDMA與TD-LTE前兩期招標中，國際廠商所占份額非常低，此次招標對國際廠商的意義重大，業(yè)界也將其稱為“一標定生死”的格局。而從發(fā)展來看，國際廠商的參與對于TD-LTE發(fā)展的重要性不言而喻，在此次招標中，中國移動是否會對國際廠商有所傾向，也引起了業(yè)界廣泛猜疑。

　　趙海林認為，技術(shù)的生命力極其市場發(fā)展尤其客觀規(guī)律，廠商是否參與是其戰(zhàn)略選擇問題，并不意味著缺少哪家廠商，技術(shù)與市場就難以發(fā)展?！爸袊苿釉谕苿覶D-LTE國際化的進程中已做出了非常多的努力，廠商的參與也非常重要，但從合作的角度來講，以互利雙贏為根本，并不存在傾向性的問題?！?br>

　　以價格換市場成常態(tài)

　　在此次競標中，焦點的中心主要圍繞諾西。在習慣了長期以來本土廠商主動挑起價格戰(zhàn)的環(huán)境下，諾西的低價競標耐人尋味。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，諾西此舉已貢獻了其所有利潤空間，甚至會帶來虧損。

　　但趙海林則表示，從2012年TD-LTE招標來看，成交均價在6.1萬左右，給予廠商的毛利潤非常高。如果此次價格能夠保證廠商毛利潤在30%-40%，那么，諾西的報價也沒有什么不合理的。只是以相對較低的利潤去爭取更多的市場份額。而諾西CEO Rajeev Suri此前也表示，公司將不會犧牲利潤來換取市場份額。

　　戰(zhàn)略調(diào)整之后的諾西，已將LTE作為其重要業(yè)務方向。諾西大中國區(qū)總裁馬博策此前曾表示，2013年是諾西拓展LTE市場最為關(guān)鍵的一年，運營商對于LTE商用網(wǎng)絡的部署將比此前更加迅速。諾西將在“專注于移動寬帶市場”策略的基礎(chǔ)上，加大對LTE（尤其是TD-LTE）領(lǐng)域的投入，以此來拓展包括中國在內(nèi)的全球LTE市場、進一步提升市場份額。

　　趙海林指出，近年來，在全球范圍內(nèi)，諾西都積極把握每個新建網(wǎng)絡的機會，并盡可能多的搶占市場份額。從這點來看，諾西將整體市場策略在此次招標中體現(xiàn)也就不會意外。

　　市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，諾西已與全球多家電信運營商簽署了78份LTE商用網(wǎng)絡合同，其中44張網(wǎng)絡已經(jīng)實現(xiàn)商用。

　　
　　趙海林同時表示，不同領(lǐng)域，不同時期，有不同的市場規(guī)律。以價格換市場，目前已經(jīng)形成一種常態(tài)，并會延續(xù)下去。他預計，國內(nèi)明年開始的FDD LTE招標，各家廠商依然會主動采取搶份額的策略。

來源：通信世界網(wǎng) 作 者：安華

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