中移動集采變奏：超低端手機(jī)漸趨撤退

　　自2012年12月以來，中國移動（0941.HK）的3G用戶數(shù)一路飆升至月新增八九百萬戶，不僅比自身此前三四百萬的增幅大幅躍升，也比電信、聯(lián)通公布的數(shù)字多出一大截。

　　“這里面既有統(tǒng)計口徑的因素，更與中國移動的手機(jī)集采拉動息息相關(guān)?！?月29日，一位中國移動內(nèi)部人士對記者表示，與中國移動3G用戶迅猛增長相對應(yīng)的是TD手機(jī)在市場上的放量。

　　中國移動終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇向記者透露，僅在廣東地區(qū)，中國移動從年初到7月底的銷量就已經(jīng)達(dá)到800多萬臺，與去年全年的銷量持平。

　　但是，今年上半年TD終端銷量井噴的背后，是中低端產(chǎn)品占據(jù)較大比例，其中包括單價低至299元、399元的超低端機(jī)型。這一度招致部分手機(jī)廠商的反彈。金立集團(tuán)總裁盧偉冰此前就在接受記者采訪時表示，299元、399元的超低端智能機(jī)占據(jù)一些運(yùn)營商集采的很大比例，盡管這能帶來出貨量，但對廠商沒有多大意義，事實上金立今年上半年就果斷決定從1000元以下超低端智能機(jī)市場撤退。

　　潘志勇也坦承，超低端智能機(jī)帶來的用戶體驗并不好，今后一段時間TD手機(jī)的運(yùn)營商集采策略將進(jìn)行相應(yīng)變化。

　　TD集采去低端化

　　中國移動終端公司有關(guān)人士表示，從今年一、二季度的銷售情況來看，TD終端銷售主要執(zhí)行低價沖量的策略。

　　在這一策略下，中國移動的集采瞄準(zhǔn)中低端智能機(jī)，很大比例的產(chǎn)品集中在199元-499元的超低價位段。

　　TD產(chǎn)業(yè)鏈的壯大為中移動的低價策略提供了可能。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，TD終端最重要的內(nèi)核——芯片價格已經(jīng)與其他制式持平，由于不需要繳納專利費(fèi)用，芯片價格甚至更低，這也讓TD終端的價格優(yōu)勢得到體現(xiàn)。

　　但超低端手機(jī)在將價格拉至“冰點(diǎn)”的同時，配置也相對較低，屏幕以3.5英寸為主，觸摸屏也還是800×480像素的WVGA屏幕，導(dǎo)致用戶體驗與預(yù)期存在差距。

　　另外，超低價位段的TD終端對中國移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長和流量提升帶來的效果并不明顯。事實上，中國移動作為運(yùn)營商介入手機(jī)終端銷售環(huán)節(jié)，更主要的目的并不是賺取銷售環(huán)節(jié)的利潤，而是為其3G用戶增長和業(yè)務(wù)發(fā)展帶來拉力。

　　“我們已經(jīng)調(diào)整了采購策略?！迸酥居孪蛴浾咄嘎?，從今年8月份開始，這一情況將得到明顯改善，“在第一波的普及型手機(jī)攻勢過后，中移動接下來的第二波市場將瞄準(zhǔn)更高配置的產(chǎn)品”。

　　潘志勇表示，基于這一采購策略，中國移動已經(jīng)與三星、諾基亞，以及中華酷聯(lián)等手機(jī)廠商達(dá)成了新的采購意向，“在廣東市場，8月份會有18款相應(yīng)的機(jī)型上市”。

　　另外，記者從其他渠道了解到，備受矚目的中國移動自有品牌手機(jī)、小米第一款TD手機(jī)紅米也即將上市，保持主流配置的同時，價格定位也基本上瞄準(zhǔn)千元以下價位段。

　　渠道廠商受壓？

　　一位中國移動內(nèi)部人士表示，從超低價位段的普及型手機(jī)轉(zhuǎn)變到相對高配低價的機(jī)型，是整個中國移動終端采購的策略之變，“只不過有的省市做得早一點(diǎn)，有的地方晚一點(diǎn)”。

　　由于中國移動終端公司龐大的體量，這一變化勢必將對上游的芯片、觸摸屏等市場帶來連鎖反應(yīng)。潘志勇對記者預(yù)測說，今年年內(nèi)，4.5英寸屏、兩核或四核芯片為基本配置的機(jī)型在廣東TD終端市場的占比將達(dá)到30%-50%以上，年內(nèi)銷量為700萬-800萬臺。

　　有手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈人士預(yù)測，隨著中移動集采策略的變化，3.5英寸屏幕以及單核、雙核TD芯片的市場將呈現(xiàn)逐步萎縮之勢。另外，中移動的策略也會對手機(jī)市場的競爭格局帶來沖擊，尤其是所謂的渠道廠商將受到更大壓力。

　　該人士稱，所謂的渠道廠商主要指金立、OPPO、步步高等，其基本特征是依靠社會渠道或自有渠道，通過集中火力的廣告投放和推廣來銷售產(chǎn)品，以此維持相對于運(yùn)營商渠道更高的毛利率。

　　“在配置大致相同的情況下，運(yùn)營商集采的產(chǎn)品售價約為渠道廠商的一半至三分之二?！鼻拔奶峒暗氖謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士說。

　　上述業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在這種情況下，社會渠道廠商要么介入運(yùn)營商渠道，要么面臨在規(guī)模上被邊緣化的壓力。

　　“以前TD集采集中在超低價位段的時候，這種沖突并不明顯，渠道品牌并不熱衷這一市場。”該人士認(rèn)為，隨著中移動終端銷售不斷推進(jìn)去低端化，兩個陣營的正面沖突不可避免。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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