聯(lián)通攜手微信 是噱頭還是創(chuàng)新？

　　如果說聯(lián)通和微信的合作是一場(chǎng)“聯(lián)姻”的話，那可以說是一場(chǎng)曠世婚禮。從一開始消息爆料到后來的坊間熱議再到新聞的正式發(fā)布，有人說這是一場(chǎng)典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。聯(lián)通和微信的聯(lián)姻賺足了業(yè)界的眼球。但是，合作內(nèi)容問世以后，卻遭受了眾多貶議，移動(dòng)人士最為旗幟鮮明。

　　酸葡萄心理？

　　自媒體首先爆料，某運(yùn)營(yíng)商選擇和微信合作，開創(chuàng)運(yùn)營(yíng)商和OTT合作的先河。雖然用詞有些言過其實(shí)，但瞬間成為熱議話題。到底是哪家運(yùn)營(yíng)商？采用何種合作模式？……媒體對(duì)此充滿了期待，并有了各種猜測(cè)。7月30日，廣東聯(lián)通和騰訊在廣州召開發(fā)布會(huì)，正式公布運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)首次跨界合作的內(nèi)容，聯(lián)姻男女主角出現(xiàn)。

　　根據(jù)合作內(nèi)容，包含了多種優(yōu)惠和特權(quán)，不僅局限流量?jī)?yōu)惠，還將專享群組、表情、支付等各類特權(quán)。此內(nèi)容已經(jīng)公布，便遭來各種吐槽，被指“優(yōu)惠，華而不實(shí)?！倍袊?guó)聯(lián)通承受了更多的指責(zé)，而指責(zé)方更多的來自中國(guó)移動(dòng)員工。

　　是一種酸葡萄心理嗎？先來看看中國(guó)移動(dòng)的員工怎么說。中國(guó)移動(dòng)浙江公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部葛長(zhǎng)偉在接受采訪時(shí)表示：“從眼前來看，聯(lián)通貌似不虧。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻把剛性流量需求一把賤賣，其實(shí)質(zhì)是寅吃卯糧?！笔紫龋痖L(zhǎng)偉認(rèn)為，微信以及微博流量是剛性需求，對(duì)運(yùn)營(yíng)商流量的貢獻(xiàn)不可小覷。有數(shù)據(jù)顯示，微信給中國(guó)移動(dòng)貢獻(xiàn)了10%的流量。根據(jù)工信部總工程師朱宏任透露的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年我國(guó)微信用戶超過4億戶，我國(guó)微信用戶拉動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增長(zhǎng)56.8%?？梢姡⑿乓呀?jīng)成為運(yùn)營(yíng)商的一大殺手級(jí)應(yīng)用。

　　“但是對(duì)微信、微博這樣剛性需求降價(jià)是一種非常愚蠢的行為?！备痖L(zhǎng)偉表示，“中國(guó)聯(lián)通把至少價(jià)值30元以上的東西10元賣掉了?！备鶕?jù)聯(lián)通和微信的合作內(nèi)容，“微信沃卡”用戶可以享受10元包300M微信定向流量，在促銷期間每月再加送200M微信定向流量。相比“微信沃卡”，廣東電信的“雙微卡”定向?qū)倭髁靠▋H需6元即可享受2GB微信+微博的流量。而按照普通流量費(fèi)用計(jì)算，2GB的3G電信流量包需要100元。優(yōu)惠幅度一目了然。

　“流量是運(yùn)營(yíng)商在現(xiàn)在和未來唯一的增收希望，而聯(lián)通卻使得流量迅速貶值?！备痖L(zhǎng)偉表示。如果說，中國(guó)聯(lián)通希望借“微信沃卡”來培養(yǎng)更多用戶的話。葛長(zhǎng)偉認(rèn)為，除了讓用戶貢獻(xiàn)持續(xù)下降外毫無用處。他列舉了2004年期間，運(yùn)營(yíng)商推出的“無限卡”的失敗案例。“當(dāng)年推20元CMWAP不限流量，結(jié)果就是不足1%的用戶迅速消耗掉60-70%的帶寬，后續(xù)處理時(shí)激起罵聲一片，升級(jí)投訴無數(shù)?！?G時(shí)代，不能好了傷疤忘了疼。

　　中國(guó)移動(dòng)廣東汕頭分公司政企部總經(jīng)理助理洪煜認(rèn)為，定向流量卡或套餐隨時(shí)是顆定時(shí)炸彈，引火燒身，流量時(shí)代精致運(yùn)營(yíng)，需要更多的耐心、冷靜。

　　通信分析師陳志剛認(rèn)為：“500M微信定向流量是神馬概念？按照微信官方的數(shù)據(jù)，用完500M的定向流量，需日均發(fā)送至少86張圖片、日均通話3.95個(gè)小時(shí)，這對(duì)于用戶來說是不可能完成的任務(wù)?！?/p>

　　微信沃卡可以“放水養(yǎng)魚”

　　“微信沃卡”可以說是褒貶不一。TMT資深分析師曾韜則認(rèn)為，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商正在從語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,現(xiàn)階段培養(yǎng)用戶流量消費(fèi)習(xí)慣、擴(kuò)大流量用戶市場(chǎng)份額,比賺錢更重要。低價(jià)甚至免費(fèi)不代表不能賺錢，QQ、百度免費(fèi)了十幾年,也不影響它們大把賺錢.運(yùn)營(yíng)商需要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。

　　“通過“微信沃卡”吸引來的用戶，使其形成依賴性后可以調(diào)整價(jià)格策略，所謂的放水養(yǎng)魚?！痹w認(rèn)為。聯(lián)通“微信沃卡”主要面向兩類用戶：新入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶，除了套內(nèi)本身所包含的語(yǔ)音流量短信等功能外，均可疊加微信沃卡的五大特權(quán)。第二類就是入網(wǎng)沃派36元校園套餐用戶，這500M里面不僅包含了微信流量，同時(shí)還包含了手機(jī)QQ等十余款應(yīng)用的流量。中國(guó)聯(lián)通可以借最受歡迎的微信，搶占存量市場(chǎng)，圈占用戶。

　　“這不僅僅是一張手機(jī)卡，它體現(xiàn)了聯(lián)通的開放思維，把管道建成共享平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)資源來助力OTT們的發(fā)展，形成魚水關(guān)系，共同服務(wù)于億萬客戶。值得肯定?！蓖ㄐ爬狭硎?。

來源：CCTIME飛象網(wǎng) 作 者：崔玉賢

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