拉動4G產業(yè)鏈，運營商需要什么樣的集采

　　2013年基本會成為td-lte的商用元年，中國移動早早實施雙百計劃做積極準備。所謂雙百計劃，是在2013年2月的ltetdd/fdd國際產業(yè)峰會上，中國移動董事長奚國華提出，即2013年使td-lte網(wǎng)絡覆蓋國內100個地市級以上城市；采購超過100萬部td-lte終端，包括mifi等數(shù)據(jù)類終端及多款td-lte智能手機。

　　在7月份公布結果的二季度td-lte集采，是“雙百計劃”的重要組成部分。本次規(guī)模約為20萬部，有17家公司的25款產品成功中標。而在今年9月份，中國移動還將啟動規(guī)模更大的td-lte終端集采，以期能夠在年內實現(xiàn)100萬部終端的集采數(shù)量。

　　延用3g的發(fā)展模式，中移動在4g依舊提起集采的大旗，希望以很有吸引力的集中采購量，拉動產業(yè)鏈發(fā)展。

　　而事實真如此？個人認為未必。反思3g終端發(fā)展，我們一直將大規(guī)模集采當作發(fā)展的有力武器。而集采能中標者，依托為三；一為外貌；二為技術；三為價格。對于外貌，以目前個性化需求之眾，又怎么能企圖讓評標的少數(shù)人替數(shù)以百萬計的用戶決定？而技術，實驗模擬環(huán)境測試出來的指標，與用戶的實際感知之間，又有多少聯(lián)系？最后就剩下價格了，所謂低價者中，讓利給用戶是好意；然沒有利潤的廠家又能有多少后發(fā)的空間？而集采前漫長的入庫測試，簡直是眾多廠家的心頭之痛，又延長或消滅了多少有志于投身td產業(yè)的產品？直到2012年下半年，我們才開始講社會化銷售，講公開版銷售，才真正有了td終端的市場化。

　　在拉動終端產業(yè)鏈上，運營商要做得是什么？

　　集采還是要的。但運營商的集采要得不是量，而是釋放中國移動需要什么樣終端的窗口。比如二季度的集采所提出“五模十頻”終端，即是吸取td的國際化程度不高的經(jīng)驗，希望中國4g標準真正實現(xiàn)全球運營。

　　在集采中標廠家上，實現(xiàn)普惠制。讓更多廠家中標，這意味著可以鼓勵幫助更多的廠家，有動力投入到lte終端的研究中。對于本次單芯片的一票否決使得高通芯片一家獨大的問題？不如借鑒在2009年在推動td產業(yè)時，中移動投入6億元，與9個手機廠商和3家芯片廠商簽署“td-scdma終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)”之舉，帶動產鏈業(yè)的合作投入。

　　由運營銷運營商主導的采購（集采）和銷售，不能真正拉動產業(yè)鏈。把選擇權交還給市場吧，用戶和渠道會選擇出適宜的廠家和產品。

來源：中關村在線

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