廣東移動組合拳或?qū)㈩嵏睴TT合作模式

　　近日，面對廣東聯(lián)通“微信沃卡”以及電信“易信”的相繼推出，市場份額獨(dú)占鰲頭的廣東移動開始在校園市場謹(jǐn)慎試水，這凸顯出三大電信運(yùn)營商謀求與OTT合作的迫切心態(tài)。

　　三大運(yùn)營商抱團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)大佬謀求與OTT合作

　　據(jù)媒體公開報道，自8月21日，廣東移動已經(jīng)對動感地帶3G網(wǎng)聊卡進(jìn)行全面升級，以19元月租含1.7G超大自由流量+互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益贈送為核心內(nèi)容。同時，另有消息稱，廣東移動目前正低調(diào)召集眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬洽談合作，這究竟是廣東移動單方面行為還是中國移動與互聯(lián)網(wǎng)界大聯(lián)盟的授意試點(diǎn)？

　　筆者注意到，廣東移動此次推出的流量套餐并非定向流量，不局限于規(guī)定范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)應(yīng)用使用。相對于“定向流量”，自由流量給予了用戶充分的流量支配權(quán)，單從19元的售價及發(fā)售時間點(diǎn)上看，必然是針對校園市場，而這部分用戶未來將成為4G時代信息消費(fèi)的主力軍。

　　對于存量用戶最多的中國移動而言，流量資費(fèi)的下調(diào)是把雙刃劍，主要來源于兩大因素：OTT業(yè)務(wù)的異質(zhì)替代及當(dāng)前TD本身的網(wǎng)絡(luò)帶寬并不占優(yōu)。因此，中國移動看似緩慢的市場競爭策略實(shí)際來源于流量經(jīng)營、業(yè)務(wù)應(yīng)用和用戶體驗之間的平衡。短期看，如何保證語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換，且用戶保持低離網(wǎng)率是中國移動考慮的首要問題。

　　分解一下動感地帶3G網(wǎng)聊卡套餐：19元1.7G流量，等于200M原套餐流量+500M 3G流量+1G閑時流量，與聯(lián)通66元套餐對比，300M 3G流量+300M定向流量+200M促銷定向流量，看似旗鼓相當(dāng)，但聯(lián)通可能會存在一個問題，定向流量用不完，自由流量不夠用。

　　“流量+終端”組合拳協(xié)同提升用戶體驗

　　廣東移動為什么會在此時選擇反擊，其策略背后是一套攻守兼?zhèn)涞慕M合拳。

　　首先，站在用戶體驗角度，提供最有競爭力的流量產(chǎn)品，動感3G網(wǎng)聊卡的1.7G不定向流量相對于“定向流量”，自由流量的貨真價實(shí)讓客戶有充分的流量支配權(quán)。

　　其次，通過錯位競爭，侵蝕聯(lián)通的低端用戶群，從網(wǎng)聊卡19、29、39三個檔次全面侵襲沃派套餐（含）以下的市場。連鎖反應(yīng)在于，可以進(jìn)一步加大低端市場的TD換機(jī)力度，以此促進(jìn)大量2G用戶向3G的遷移，從而規(guī)避微信等頻繁占用2G網(wǎng)絡(luò)信令的尷尬，最終使得全網(wǎng)用戶的語音通信體驗得到提升，2G精品網(wǎng)絡(luò)的語音通信質(zhì)量是競爭對手所不具備的，3G換機(jī)中超過9成是智能手機(jī)為流量經(jīng)營提供了基礎(chǔ)。

　　再次，向外界傳遞移動擁抱、互聯(lián)網(wǎng)開放競爭的姿態(tài)。此次，面向校園推出的“互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益特惠包” ，有以內(nèi)容為主的，如搜狐視頻、盛大起點(diǎn)文學(xué)、優(yōu)酷土豆、鳳凰網(wǎng)、國家地理雜志、咪咕特惠、高清下載、動漫雜志、游戲視頻、愛電影等；有以社交為主的，如新浪微博、人人網(wǎng)、飛信會員。筆者猜測，這只是中國移動與互聯(lián)網(wǎng)合作的開端，校園市場必將只是中國移動用戶的一部分，面向集客市場的合作可能成為下一步合作目標(biāo)。

　　當(dāng)然，中國移動必然會寄希望于正在加快推進(jìn)的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，國務(wù)院已確定年內(nèi)4G牌照發(fā)放，4G網(wǎng)絡(luò)商用在即，廣東移動在廣、深市區(qū)已完成覆蓋，其他地市也在加速建設(shè)中。一旦牌照發(fā)放，廣東移動有可能“先行一步”。中國移動4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)決心之大，充分證明網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是電信運(yùn)營商的核心價值。而基于存量市場流量經(jīng)營的考慮，低資費(fèi)套餐使得進(jìn)入門檻低，在提升流量的同時配備免費(fèi)的權(quán)益包，可增加用戶黏性，也能培養(yǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的行為，這對于低端用戶未來使用4G業(yè)務(wù)有所幫助。

　　近期，業(yè)界傳聞iphone5S支持TD制式，且這則傳聞目前愈演愈烈，如果消息屬實(shí)，那么1.7G流量對于中國移動用戶而言，意味著3G終端+流量完全匹配，使得其能夠在電信聯(lián)通流量攻勢前不落下風(fēng)。而中國移動給客戶的選項也將不再缺失蘋果，其終端機(jī)型、品牌線已完備，3G時代的“終端之痛”已經(jīng)過去，“4G+終端”的組合拳，將是中國移動取得市場主動權(quán)的武器。

　　從長遠(yuǎn)看，中國移動與OTT之間是合作而非競爭的關(guān)系，合作方能大幅推動流量提升。

　　筆者認(rèn)為，在流量經(jīng)營上，增量能否增收是所有電信運(yùn)營商所必須考慮的問題，在OTT與友商環(huán)伺的前后夾擊之下，廣東移動有關(guān)流量收費(fèi)的模式可能將隨著與OTT合作的深度而發(fā)生顛覆性改變。

來源：通信世界網(wǎng) 作 者：趙宇

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