虛擬運營商向左走or向右走 實戰(zhàn)派or依附者

　　近日對“虛擬運營商”的討論不絕于耳，然其未來發(fā)展才是被關注的焦點。有專家稱未來虛擬運營商會形成兩大陣營：一是扎實做自己品牌和服務的實戰(zhàn)派；二是做傳統(tǒng)運營商的依附者，為傳統(tǒng)運營商提供開卡、批發(fā)等銷售服務，他們或將推動通信行業(yè)的變革或導致市場混戰(zhàn)。

　　步步為營曲折前進路

　　自去年6月份工信部發(fā)布《關于鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業(yè)的實施意見》正式明確民營資本可進入電信業(yè)的8個重點領域以來，“虛擬運營商”這個詞就頻繁見諸報端，一時間有可能獲得虛擬運營商牌照的企業(yè)也被推到了風口浪尖，在不斷的猜測與澄清中，民資依著規(guī)定的大旗小心翼翼地嘗試前進。

　　就在業(yè)界討論虛擬運營商是否與基礎運營商搶食時，事情也終于有了實質的進展。近日有媒體報道稱蘇寧、國美、迪信通、樂語、愛施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)已經就“移動通信轉售業(yè)務”與中國聯(lián)通、中國電信簽署合作協(xié)議。

　　其實此前北京郵電大學教授闞凱力在公開場合就表示并不看好，他認為即使拿到虛擬運營商牌照，也并不等于其虛擬運營業(yè)務會取得成功。另外，工信部的試點方案并未對電信轉售業(yè)務的批發(fā)價格作出規(guī)定，這可能導致虛擬運營商與基礎運營商產生競爭。

　　然而事物總是矛盾著的兩個方面，也有人對此表示樂觀，“最看好的是蘇寧、迪信通、阿里巴巴、京東。前兩家具備實體店渠道優(yōu)勢，后兩家具備網絡渠道優(yōu)勢，最終做得如何，還得看這些企業(yè)對手機卡的運作模式和運營商的態(tài)度。”微博主通信老柳如是說。

　　當然，這并不意味著這些企業(yè)就肯定會獲得虛擬運營商的運營資格，還需要靜等工信部發(fā)放虛擬運營商牌照，消息稱工信部將在今年年底發(fā)放首批虛擬運營商牌照，而虛擬運營商開始正式提供服務可能還需要等到明年年中。

　　向左走or向右走

　　若上述企業(yè)獲得牌照，對于這條前途未卜的前進路，飛象網CEO項立剛一方面認為：“虛擬運營商開展業(yè)務后，對消費者而言可選擇空間大，以前只有中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三家運營商可選擇，那么未來將會有更多運營商的產品和服務可選擇?！倍袊苿踊ヂ?lián)網產業(yè)聯(lián)盟副秘書長楊曉明說：“這更像是一場運營商的逆襲?！?/p>

　　難道虛擬運營商的步步為營，真的是光腳上陣沒有后顧之憂嗎？

　　業(yè)內專家陳志剛指出：“企業(yè)會把申請到的牌照利用更低成本的業(yè)務轉售機會改善自己的產品在本行業(yè)的競爭力。但想靠基礎電信業(yè)務轉售賺錢，全球還沒大成功者先例?！?/p>

　　那么拿到牌照的虛擬運營商怎樣屌絲逆襲突圍成功呢？某業(yè)內人士表示：“如果虛擬運營是未來新的商業(yè)模式，那么運營商就需要把用戶的完整數(shù)據提供給虛擬運營商。然后，虛擬運營商才能基于基礎運營商的網絡和數(shù)據，開發(fā)一些有特色或者創(chuàng)新的產品?！?/p>

　　“當然，更不要賤賣流量，能確保運營商伙伴的利益不與爭食才有未來。出路是聚焦自己的核心優(yōu)勢，通過融合特色應用與流量包捆綁，在一個細分市場成為增值服務領導者。經營用戶需求與價值是根本，品牌化、信息化、差異化?！彪娦艑＜彝趿⑿卤硎?。

　　其實目前虛擬運營商應主要瞄準細分市場，將語音、短信等重新組合為更靈活的套餐，同時帶動流量經營，利用渠道優(yōu)勢為客戶定制個性化服務來擴大市場份額才是根本。

　　迪信通內部員工對此也向記者表示：“瞄準細分市場、做定制化、個性化的業(yè)務發(fā)展，才能夠與基礎運營商形成互補的雙贏格局。價格戰(zhàn)不能打開轉售業(yè)務局面?！?/p>

　　“未來虛擬運營商會形成兩大陣營，一類是扎實做自己品牌和服務的實戰(zhàn)派，他們將推動通信行業(yè)的變革和創(chuàng)新；另一類是傳統(tǒng)運營商的依附者，或通俗的講叫“大代理”、“卡販子”，為傳統(tǒng)運營商提供開卡、批發(fā)等銷售服務，導致市場混戰(zhàn)。”微博主通信老柳表示。

來源：CCTIME飛象網

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