移動(dòng)轉(zhuǎn)售蛋糕大 電信巨頭拔根汗毛比腰粗

　　想像有一天，長(zhǎng)久以來(lái)被移動(dòng)、聯(lián)通、電信瓜分的國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)突然平空多出十多家運(yùn)營(yíng)商，各家根據(jù)短信、語(yǔ)音、流量組合不同推出總計(jì)數(shù)百款花樣百出的優(yōu)惠資費(fèi)套餐，價(jià)格便宜量又足，且贈(zèng)品多多……早就不滿(mǎn)通信業(yè)霸王條款的你，會(huì)不會(huì)挑花了眼？

　　相信這一天很快會(huì)到來(lái)，因?yàn)橐苿?dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)正漸行漸近。目前與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽訂了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議的民企包括蘇寧、國(guó)美、天音、愛(ài)施德、阿里巴巴、京東等，最終名單尚需報(bào)工信部審批同意。

　　守在移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)門(mén)外眾多的民企內(nèi)心澎湃、躍躍欲試，皆因電信三巨頭“拔根汗毛比奴家腰身還粗”!

　　有券商預(yù)測(cè)，即使三大運(yùn)營(yíng)商在2年后僅僅拿出0.5%~1%的市場(chǎng)份額給民資分享，屆時(shí)這塊蛋糕的市場(chǎng)規(guī)模也能達(dá)到驚人的62.5億~125億元之巨。

　　另一方面，對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商而言，就算是根汗毛，當(dāng)真拔起來(lái)也有些許切膚之痛。電信巨頭也絕難因工信部的一紙行政命令而輕易就范。

　　目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商均在摩拳擦掌興建新的4G網(wǎng)絡(luò)，但有研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)利用率尚未超過(guò)30%——容易理解，將空置的網(wǎng)絡(luò)帶寬轉(zhuǎn)售給虛擬運(yùn)營(yíng)商，可以為電信巨頭帶來(lái)額外的收入并提高盈利能力。

　　同時(shí)，面對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)，幾家巨頭們態(tài)度不一。中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信顯得更為積極，這兩家可能出于戰(zhàn)略考慮，希望借機(jī)通過(guò)選擇有實(shí)力的合作伙伴爭(zhēng)奪存量、增量市場(chǎng)；而在移動(dòng)通信市場(chǎng)上占據(jù)最大份額的中國(guó)移動(dòng)想必內(nèi)心糾結(jié)，行動(dòng)上明顯慢半拍。

　　通常認(rèn)為，移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)意味著移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及資費(fèi)的大幅下降。但遺憾的是，從目前披露的信息看，目前民企簽約拿到手的“批發(fā)價(jià)”優(yōu)惠不大：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)批發(fā)價(jià)大多在6折~65折， 而此前業(yè)界普遍預(yù)期的折扣在4折左右，顯然是過(guò)于樂(lè)觀(guān)。

　　過(guò)高的批發(fā)價(jià)折扣，再結(jié)合國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話(huà)普及率已高達(dá)八成、市場(chǎng)接近飽和的大背景來(lái)看，參與移動(dòng)轉(zhuǎn)售的民企想要簡(jiǎn)單做個(gè)“二道販子”賺快錢(qián)，難度很大。這樣的做法也違背基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商挑選合作伙伴的初衷。

　　目前簽約民企應(yīng)基本符合電信巨頭們的期待。許多意向合作者本身已經(jīng)是某一細(xì)分行業(yè)的佼佼者，甚至是領(lǐng)軍者，此次競(jìng)逐移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之前，想必已進(jìn)行了結(jié)合自身行業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性思考。

　　當(dāng)然，在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，合作者對(duì)于新的行業(yè)需要一段熟悉和認(rèn)識(shí)的過(guò)程，其具體的發(fā)展策略未必會(huì)一步到位，可能更多扮演代理商的角色，為快速爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電信巨頭更希望與小伙伴們形成互補(bǔ)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。身為用戶(hù)，也可以期待有更多超越想象力、兼具性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)移動(dòng)通信服務(wù)來(lái)改變我們的生活。

來(lái)源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng) 作 者：夏天

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