國產手機爭搶4G蛋糕投注電商 欲兩條腿走路

　　4G來了，國產手機當然不能錯過這盤大蛋糕。

　　在開幕的2013中國移動全球合作伙伴大會上，華為、中興通訊、酷派、聯想、OPPO、天語等國產手機廠商齊聚廣州，迫不及待地發(fā)布各自的4G手機，為的就是搶奪中國移動明年的4G市場。

　　中國移動董事長奚國華昨天公開表示，中國移動2014年的TD-LTE終端銷售目標將超過1億部，加上同樣獲得TD-LTE牌照的中國聯通、中國電信，整個4G手機的體量非常龐大。

　　“4G的到來為國產手機帶來了新的利潤競爭點，運營商應該會給予國產手機更好的政策導向?！卑阶稍僀EO張毅對《第一財經日報》記者表示。

　　不過，這次國產手機可能將采取不同于3G時代的打法。機海戰(zhàn)術依然有用，但一些廠商傾向于收縮產品線。運營商渠道更加強勢，但一些廠商已經開始發(fā)力電商渠道，提前布局互聯網品牌。

　　搶先布局

　　事實上，在工信部發(fā)放4G牌照之前，國產手機廠商早已摩拳擦掌。

　　這從工信部9月發(fā)放的首批TD-LTE手機入網許可中可窺見一斑。除了三星、索尼兩大國際廠商的產品外，中興U9815和華為D2-6070兩款國產手機擠入了首批陣營，這跟中興、華為作為傳統(tǒng)電信設備商的優(yōu)勢不無關系。

　　據了解，華為的4G網絡遍布全球。截至今年9月，在全球213張4G商用網絡中，華為就占據了100張。同時，華為也是全球最早生產商用4G手機的廠商之一。

　　而中興通訊在2002年就啟動了4G的研發(fā)，2008年開始大力投入LTE終端研發(fā)，2011年推出了全球首款基于安卓平臺的TD-LTE手機。憑借著在海外市場的豐富經驗，中興通訊在2012年的4G終端發(fā)貨量就已占中興終端發(fā)貨量的5%。中興通訊手機產品戰(zhàn)略規(guī)劃部總經理呂錢浩對本報記者表示，從芯片到終端，再到融合服務方案，中興通訊已經形成了較為完整的4G產業(yè)布局。

　　此外，酷派也在2010年開始投入資源積極研發(fā)LTE終端，2012年聯合美國運營商推出4G手機酷派5860E進軍國際市場，并于今年4月推出了其首款支持五模十頻的4G手機。

　　4G牌照發(fā)放后，各國產手機廠商更是加快了布局。

　　中興通訊將在2014年把70%的研發(fā)資源投入到LTE產品研發(fā)中，其中4G千元機與中高階機型將成為發(fā)展重點。呂錢浩透露，2014年中興通訊將在中國推出12~16款4G手機，包括千元主流智能機型、跨界融合機型和旗艦機型。未來3年，LTE手機的出貨量要達到中興手機整體出貨量的50%，其中在大陸市場的LTE手機比重在2014年就可達到30%~40%，力爭在國產品牌中進入前兩名。

　　“4G時代，我們會進行產品戰(zhàn)略轉型，以前是機海戰(zhàn)術，現在要走精品戰(zhàn)略，也就是收縮產品機型，聚焦資源?！眳五X浩表示。

　　華為的目標也不小，在2014年要滿足超過4000萬的中國移動TD-LTE終端市場。華為終端中國區(qū)總裁王偉軍說：“在3G時代，我們的發(fā)展速度非?？?，希望在4G時代能夠實現彎道超車。”他還透露，華為將主要布局中高端市場，千元左右的4G手機計劃到明年下半年推出，可能也會根據情況將時間提前。他認為，行業(yè)競爭太激烈，并不是價格越低越好，還是要給消費者更有品質保障的產品。

　　事實上，從產業(yè)發(fā)展的趨勢看，1000~2000元的價格區(qū)間市場是容量最大的手機市場，也將成為所有廠家必爭的領域。而從最新的情況來看，華為可能真的要把4G千元機的上市時間提前了。

　　在2013中國移動全球合作伙伴大會上，酷派已經正式發(fā)布了兩款4G千元機——酷派8730L、酷派8720L，預計明年1月上市。這也是國內第一家推出千元4G手機的廠家。

　　這一度讓中國移動市場經營部總經理高念書感到意外，他說：“原本以為4G千元機要到明年下半年才出現，沒想到比我們的預期還要快。”

　　宇龍酷派常務副總裁李斌在昨天的媒體群訪中解釋道：“首先大家應該明白，新技術就應該貴，4G研發(fā)這么多年，成本肯定比3G更高。但我們?yōu)槭裁丛敢饫蛢r格？因為我們是運營商堅定的合作伙伴，將4G手機快速普及是我們的使命，同時我們也想給用戶提供更好的使用體驗。但最根本的一點在于，我們想在4G拿第一，所以策略相對激進一些?！?/p>

　　據了解，酷派計劃2014年推出30多款LTE產品，LTE產品的出貨量將超過3000萬臺，占酷派智能手機總體出貨量50%以上。

　　不過，與“中華酷”的快速相比，聯想似乎慢了一拍。本報記者了解到，聯想要到明年2月才發(fā)布其首款4G手機。

　　適應互聯網新玩法

　　如果說4G將用戶帶入了移動互聯網時代，那么對于手機廠商來說，面對4G的巨大市場，他們更多在思考如何通過互聯網來籠絡更多的用戶，或者“粉絲”。華為、中興、金立等國產手機廠商已經開始有所嘗試。

　　12月16日，華為高調發(fā)布了子品牌“榮耀”，這也是華為第一個獨立于母品牌之外的B2C終端品牌。據了解，榮耀主要定位于追求極致性價比、超長續(xù)航等功能的用戶，主要走電商渠道銷售，未來將全部采用互聯網的方式去做。

　　華為終端董事長余承東曾發(fā)微博說，榮耀品牌將節(jié)省30%的傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進價格，讓利給廣大消費者。

　　這一度被認為是學習小米的做法。據了解，剛剛發(fā)布的榮耀3C定價798元，比紅米便宜1元，而各項參數還比紅米更高。

　　對此，余承東曾在微博中回應稱，華為在手機領域主要競爭對手是國際巨頭蘋果、三星，不是國內友商。電商網購人群需要高性價比產品，而當前網購所占手機銷售比例還很低，僅占10%多一點。華為的加入有利于一起來把電商渠道手機銷售的蛋糕做大。

　　事實上，中興手機在獨立電商品牌方面走得更早。呂錢浩介紹，為了適應互聯網，中興早在2012年11月就成立了獨立團隊，進行面向移動互聯網的高端產品Nubia的運作。11月28日，Nubia發(fā)布的新一代旗艦產品在京東上開放預訂，僅一周的時間就有接近300萬的預訂量。

　　“在過去一年時間中，我們重點學習互聯網公司的運作、轉變傳統(tǒng)觀念。希望接下來兩年，能將Nubia運作成為國內具有一定影響力的創(chuàng)新性的移動終端互聯品牌。”呂錢浩說。

　　一個更為直觀的表現是，中興已經設立了專門的粉絲運營官，開放了中興粉絲“星星論壇”和“星星俱樂部”，以便更好地與用戶互動，讓用戶參與設計。

　　“我們希望電商渠道的銷量能夠不斷提升，2014年春節(jié)前，我們的自有網上商城將會上線。”呂錢浩說，過去運營商渠道在中興手機渠道中占比很大，2012年是92%，2013年大概在80%。到2016年，中興手機的電商渠道和社會渠道占比將達40%以上。

　　金立的動作則更加激進，專門投資了一家公司來做互聯網品牌。11月21日，金立投資的團隊“高調”推出全新手機品牌“IUNI”，并號稱將完全復制小米手機的模式，推出類似MIUI的自制ROM，走在線銷售的模式，利用強大的在線社區(qū)達到口碑營銷的目的。據了解，IUNI團隊成員大多來自各大互聯網公司。

　　另一個傳統(tǒng)手機廠商——酷派也已經躍躍欲試。宇龍酷派副總裁張光強透露，酷派手機在電商方面積蓄了兩年力量，在系統(tǒng)的搭建和業(yè)務的運營方面都做了很多工作，2014年也會把重心放在電商方面，明年計劃在電商渠道完成超過30億的銷售規(guī)模。

　　據了解，酷派內部正在謀劃一個獨立的電商品牌，預計明年將會面市。目前正在整合內部資源，將會有一個獨立的部門來支撐這樣的業(yè)務組織結構。

　　“做電商的最大好處是能提高我們的品牌認知度，小米將是我們做電商的方向。短期內，酷派電商的銷量不會超過線下。哪一天我們的4G產品也能邁向電商的話，就證明我們在電商占有一席之地。”李斌表示，電商和線下會有價格區(qū)分，酷派的傳統(tǒng)渠道占多數，不可能為了電商而喪失傳統(tǒng)渠道。

　　在張毅看來，互聯網品牌的最大好處在于縮減了流通成本，使得產品更具價格優(yōu)勢，但在定位上一般只能走中低端?！霸谛乱惠?G競爭中，各大手機廠商應該會先把精力放在中高端產品上，至于互聯網品牌，可能要到兩年之后才會有大發(fā)展?！彼f，互聯網或者電商看起來很美好，但目前還存在諸多問題，比如跟傳統(tǒng)渠道的資源互搏，而手機廠商提前布局互聯網品牌相當于“練手”。

來源：第一財經日報 作 者：吳斯丹

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