虛擬運(yùn)營(yíng)商提前開(kāi)打商業(yè)大戰(zhàn)

　　對(duì)于已拿到“虛擬運(yùn)營(yíng)商”牌照的首批11家民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不意味著就可以“坐在家里數(shù)錢”，坐等牌照升值。

　　盡管當(dāng)前距離話機(jī)世界、分享在線、巴士在線、浙江連連科技、華翔聯(lián)信、萬(wàn)網(wǎng)志成等11家民營(yíng)企業(yè)拿到“虛擬運(yùn)營(yíng)商”試點(diǎn)照牌不足10天，但《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者了解到，上述企業(yè)在這一領(lǐng)域的商業(yè)化大戰(zhàn)已提前打響。

　　商業(yè)化路徑各不相同

　　京東副董事長(zhǎng)趙國(guó)慶透露，“預(yù)計(jì)在今年五六月份京東正式上線虛擬運(yùn)營(yíng)商相關(guān)業(yè)務(wù)，打造話音、短信、彩信、移動(dòng)數(shù)據(jù)包等電信業(yè)務(wù)服務(wù)，5年內(nèi)力爭(zhēng)成為中國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商?！卑褪吭诰€相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，“我們將以中麥通信品牌，在傳統(tǒng)公交廣告業(yè)務(wù)外，為用戶提供移動(dòng)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、公交WiFi接入等新型的虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。”

　　由于中國(guó)移動(dòng)合作伙伴的集體缺席，首批獲得“虛擬運(yùn)營(yíng)商”牌照的11家企業(yè)，主要集中在手機(jī)終端零售商、手機(jī)增值服務(wù)商以及面向商業(yè)客戶的移動(dòng)通信方案提供商三大領(lǐng)域，缺乏家電零售商的身影。

　　其中，天音通信、樂(lè)語(yǔ)世紀(jì)通訊、迪信通、話機(jī)世界以及京東，均是目前國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)批發(fā)零售商，主要是通過(guò)與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的合作，在銷售手機(jī)的同時(shí)，銷售SIM卡等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

　　迪信通總裁金鑫告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“幾年前,迪信通已開(kāi)始從單純的以手機(jī)零售，向代理運(yùn)營(yíng)商放號(hào)與增值服務(wù)方面滲透，未來(lái)迪信通將借助這一機(jī)會(huì)，強(qiáng)化上游運(yùn)營(yíng)商等軟性服務(wù)?！薄熬〇|則將音樂(lè)、電子書(shū)、水電費(fèi)、彩票等數(shù)字內(nèi)容以及實(shí)物消費(fèi)在整個(gè)會(huì)員體系下與資費(fèi)套餐進(jìn)行打通，將資費(fèi)套餐作為整個(gè)平臺(tái)支付的一部分，借助虛擬運(yùn)營(yíng)商資格實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展?！本〇|通訊事業(yè)部總經(jīng)理王笑松如是說(shuō)。

　　與上述手機(jī)終端零售企業(yè)的“迫不及待”熱情相比，以分享在線為代表的商業(yè)客戶系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，則表現(xiàn)得相對(duì)冷靜，尚未公布具體的商業(yè)化路徑。

　　分享在線是一家專門(mén)面向電信運(yùn)營(yíng)商和金融企業(yè)提供移動(dòng)通信及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全解決方案的服務(wù)商，而華翔聯(lián)信則是一家基于移動(dòng)通信服務(wù)手段向大股東清華系所服務(wù)的企業(yè)客戶、行業(yè)客戶提供便捷化、協(xié)同化的平臺(tái)服務(wù)。有知情人士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者透露，“兩家企業(yè)申請(qǐng)牌照就是為了謀求在現(xiàn)有商業(yè)解決方案基礎(chǔ)上的利益增值和盈利模式的變革，像華翔聯(lián)信就是借此在智慧城市建設(shè)浪潮中打造自身在高端信息化服務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　此外，浙江連連科技、北緯通信、巴士在線、萬(wàn)網(wǎng)志成4家提供手機(jī)話費(fèi)現(xiàn)金充值、手機(jī)游戲音樂(lè)、公交多媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò)域名網(wǎng)站建設(shè)等不同增值服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)，在獲得牌照后也釋放出新的活力。

　　浙江連連科技透露，“將會(huì)在現(xiàn)有話費(fèi)充值、網(wǎng)游點(diǎn)卡、Q幣卡等代理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有的線下?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)自有品牌電信業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)的兩條腿走路，同時(shí)擴(kuò)大電信增值業(yè)務(wù)的種類?！?/p>

　　尋找傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的細(xì)分市場(chǎng)

　　無(wú)論是面向終端客戶，還是面向商業(yè)客戶，無(wú)論是提供“資費(fèi)+手機(jī)”的一體化產(chǎn)品方案，還是提供“手機(jī)游戲、移動(dòng)辦公”等特色化的服務(wù)方案，對(duì)于已經(jīng)拿到首批牌照的11家“虛擬運(yùn)營(yíng)商”來(lái)說(shuō)，從中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商手中“搶用戶、搶流量”已不可避免。

　　浙江萬(wàn)里學(xué)院客座教授馮洪江則指出，“但短期來(lái)看，牌照對(duì)于上述民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的還是集中于自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，而不是去直接以更低價(jià)格去沖擊傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的市場(chǎng)?！?/p>

　　近年來(lái)，包括話機(jī)世界、樂(lè)語(yǔ)通訊為代表的傳統(tǒng)手機(jī)零售商，正在謀求從手機(jī)終端展示、發(fā)布及推廣、移動(dòng)信息互動(dòng)體驗(yàn)、產(chǎn)品售后服務(wù)等“一站式”信息服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)從手機(jī)零售商向移動(dòng)信息服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。迪信通內(nèi)部人士透露，以獲得第一輪“牌照”頒布為契機(jī)，公司將以“手機(jī)+配件+運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)+增值業(yè)務(wù)+云服務(wù)”新架構(gòu)，啟動(dòng)一度停滯的IPO業(yè)務(wù)。

　　早在2013年7月，天音通信為推動(dòng)在手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)之外的手機(jī)瀏覽器等新業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)“流量經(jīng)營(yíng)”方式，對(duì)使用歐朋瀏覽器用戶給予一定量的話費(fèi)、流量贈(zèng)送。同樣，北緯通信則在手機(jī)閱讀、手機(jī)音樂(lè)等傳統(tǒng)電信增值業(yè)務(wù)基礎(chǔ)外，借助虛擬運(yùn)營(yíng)商資格快速向手機(jī)游戲、手機(jī)視頻等全新增值業(yè)務(wù)的拓展。無(wú)疑，虛擬運(yùn)營(yíng)商的新身份，將會(huì)推動(dòng)他們的轉(zhuǎn)型步伐和系統(tǒng)整合優(yōu)勢(shì)。

　　目前，巴士在線憑借在公交領(lǐng)域形成的每天超過(guò)億級(jí)以上的用戶覆蓋規(guī)模，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與移動(dòng)通信產(chǎn)品的協(xié)同運(yùn)營(yíng)，以“中麥通信”的品牌打造了一個(gè)具備功能性、娛樂(lè)性、智能化的智慧交通車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成了與三大運(yùn)營(yíng)商的差異化競(jìng)爭(zhēng)。同樣，萬(wàn)網(wǎng)志成作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)站域名服務(wù)商，也在積極向企業(yè)云服務(wù)器、云郵箱等新業(yè)務(wù)的拓展，虛擬運(yùn)營(yíng)商資格的獲得無(wú)疑將會(huì)打造其整體服務(wù)解決方案的平臺(tái)。

　　“從國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展來(lái)看，平均用戶占有率僅3%，投資回報(bào)的周期較長(zhǎng)，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商的盈利并不是那么容易的”，通信資深觀察家曾高飛指出，對(duì)已經(jīng)拿到牌照的11家企業(yè)來(lái)說(shuō)，與三大運(yùn)營(yíng)商停留于傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)上的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)有出路，必須在細(xì)分市場(chǎng)和增值服務(wù)上的盈利，提供更專業(yè)的增值服務(wù)和解決方案，這是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商無(wú)法覆蓋的。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)報(bào) 作 者：許意強(qiáng)

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