虛擬運(yùn)營(yíng)商到底跟誰競(jìng)爭(zhēng)？

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商正大步走入中國(guó)電信市場(chǎng)。據(jù)悉，自工信部頒發(fā)首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照后，第二批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照也將很快發(fā)放，其中，國(guó)美、蘇寧和愛施德等民營(yíng)公司將榜上有名。與此同時(shí)，工信部表示，中國(guó)移動(dòng)目前也確定了合作伙伴，進(jìn)入合同簽署階段。工信部已核發(fā)“170”號(hào)段作為虛擬運(yùn)營(yíng)商的專屬號(hào)段。首批虛擬運(yùn)營(yíng)商預(yù)計(jì)在明年5、6月份正式上線相關(guān)業(yè)務(wù)。隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入，今年的電信市場(chǎng)增加了更多不確定性和新看點(diǎn)。但縱觀全球虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展脈絡(luò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化必然帶來競(jìng)爭(zhēng)主體的加速洗牌，誰能屹立到最后，如何成為贏家恐怕才是現(xiàn)在業(yè)界最關(guān)心的命題。

　　已獲得牌照的企業(yè)正積極尋找市場(chǎng)突破口。近日，業(yè)界風(fēng)傳很多企業(yè)開始向三大運(yùn)營(yíng)商展開“挖角”行動(dòng)。據(jù)工信部公布的申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)審批條件，獲得牌照的企業(yè)，其技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)有8年以上信息通信行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)管理人員中至少有5人應(yīng)具有5年以上信息通信行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，目前大部分獲得牌照的移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售企業(yè)缺少這方面人才。同時(shí)，虛擬運(yùn)營(yíng)商與運(yùn)營(yíng)商如何談判合作，如何制定套餐，這方面人才也是稀缺的，從三大運(yùn)營(yíng)商企業(yè)挖高管人員必然成首選策略。

　　在業(yè)務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的是更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。2013年，我國(guó)移動(dòng)通信收入是8700億，未來虛擬運(yùn)營(yíng)商或?qū)⒄伎偸袌?chǎng)份額的10%左右。但國(guó)內(nèi)電信業(yè)失衡局面仍沒有根本改觀。中移動(dòng)的用戶占整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)的64%，收入占70%，利潤(rùn)或接近80%。因此，監(jiān)管部門也希望借虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)均衡發(fā)展。同時(shí)，中電信和中聯(lián)通也希望通過更多的虛擬運(yùn)營(yíng)商增加自己的市場(chǎng)拓展觸角，通過引入更多創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，緩解中移動(dòng)一家獨(dú)霸市場(chǎng)的局面。

　　無論是面向終端客戶，還是面向商業(yè)客戶，無論是提供“資費(fèi)+手機(jī)”的一體化產(chǎn)品方案，還是提供手機(jī)游戲、移動(dòng)辦公等特色化的服務(wù)方案，對(duì)于已拿到首批牌照的11家虛擬運(yùn)營(yíng)商來說，從三大運(yùn)營(yíng)商手中“搶用戶、搶流量”已不可避免。這就意味著虛擬運(yùn)營(yíng)商從誕生之初就注定要經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　從國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展來看，平均用戶占有率僅3%，投資回報(bào)的周期較長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利是相當(dāng)困難的。何況在國(guó)內(nèi)如果與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商正面競(jìng)爭(zhēng)，顯然不敵對(duì)手。因此，專家普遍認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商與三大運(yùn)營(yíng)商停留于傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)上的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)有出路，必須在細(xì)分市場(chǎng)和增值服務(wù)上盈利，提供更專業(yè)的增值服務(wù)和解決方案，這是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商無法覆蓋的。但短期來看，牌照對(duì)于上述民營(yíng)企業(yè)來說，更多的還是集中于自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，而不是去直接以更低價(jià)格去沖擊傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。

　　在這個(gè)過程中，虛擬運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)更具看點(diǎn)。虛擬運(yùn)營(yíng)商成立，未來電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，通話和流量資費(fèi)或還會(huì)下降，而這也是虛擬運(yùn)營(yíng)商不斷被淘汰的過程，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)將面臨出局，其牌照也將被收回。簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)顯然是死路一條，所有虛擬運(yùn)營(yíng)商都不約而同提出創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，還要超越傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)更成功的創(chuàng)新，這是所有民資面臨的生死臨界點(diǎn)。目前絕大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商都卯足勁地下功夫，錢、資源紛紛投入，而對(duì)電信業(yè)務(wù)特殊生態(tài)的把握和針對(duì)國(guó)人需求特點(diǎn)的創(chuàng)新更關(guān)鍵。盡管監(jiān)管部門為虛擬運(yùn)營(yíng)商健康發(fā)展做好了頂層設(shè)計(jì)，但市場(chǎng)開拓的路還是要相關(guān)企業(yè)腳踏實(shí)地去闖。

來源：通信信息報(bào)

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