虛擬運(yùn)營商的獨(dú)立品牌能hold住嗎？

　　隨著虛擬運(yùn)營商牌照的陸續(xù)發(fā)放，中國的通信運(yùn)營市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化，用戶的可選擇空間更大，未來中國的通信業(yè)務(wù)也會(huì)更加豐富多彩。

　　當(dāng)然，虛擬運(yùn)營商們也會(huì)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，甚至是生存上的競爭。可以預(yù)料，在一兩年的時(shí)間內(nèi)，幾十家的虛擬運(yùn)營商多數(shù)都會(huì)逐漸沉默，剩下來活躍的將是競爭中的獲勝者。

　　不過，三家基礎(chǔ)運(yùn)營商也不是高枕無憂，如果說國外的虛擬運(yùn)營商都沒有能夠改變其所在國的通信格局，那恰恰會(huì)證明了中國通信運(yùn)營商的壓力巨大。在通信市場(chǎng)上，東方不亮西方亮的現(xiàn)象一直存在，中國特殊的國情與消費(fèi)者心理，給了虛擬運(yùn)營商無限的聯(lián)想。

　　說顛覆基礎(chǔ)運(yùn)營商還太遠(yuǎn)，而且，虛擬運(yùn)營商說到底也還是要寄生在基礎(chǔ)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)之上，不同的虛擬運(yùn)營商會(huì)與其合作者一起展開對(duì)其他基礎(chǔ)運(yùn)營商的挖角，但虛擬運(yùn)營商首要是在同行中脫穎而出，否則談不到更大的戰(zhàn)略。

　　虛擬運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商之間已經(jīng)展開了爭奪戰(zhàn)，即便現(xiàn)在還沒有開始放號(hào)，爭先恐后的暗戰(zhàn)逐漸白熱化。比如，不同的虛擬運(yùn)營商已經(jīng)打響了客服號(hào)、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試、放號(hào)、開通等爭奪眼球的戰(zhàn)役。更有意思的是，蘇寧半路殺出拿下了三五互聯(lián)志在必得的“10035”號(hào)碼，自己獲得了“蘇35”的稱號(hào)，而三五互聯(lián)卻只能啞巴吃黃連。

　　另外，虛擬運(yùn)營商們也開始陸續(xù)推出自己的獨(dú)立品牌，這個(gè)品牌既不同于此前這家企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)品牌，也有別于此前運(yùn)營商的品牌建設(shè)。

　　從目前已經(jīng)推出獨(dú)立品牌的虛擬運(yùn)營商行動(dòng)來看，虛擬運(yùn)營商們都盯上了年輕人和專業(yè)性用戶，特點(diǎn)鮮明，目標(biāo)明確，標(biāo)識(shí)醒目，體現(xiàn)了別具匠心。

　　不過，最終會(huì)多達(dá)三十多家的虛擬運(yùn)營商群體要想把自己的品牌都深深的烙印在社會(huì)消費(fèi)者心中，絕對(duì)是一件極難辦到的任務(wù)，即便是要讓自己的用戶群體高度識(shí)別都很難做到，虛擬運(yùn)營商的品牌策略值得深思。

　　對(duì)于此，虛擬運(yùn)營商大概有幾種品牌方案可供選擇：

　　1、推出獨(dú)立的虛擬運(yùn)營品牌，主要是為了與自家的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相區(qū)隔，品牌也只是用來識(shí)別產(chǎn)品和包裝之用，這樣的虛擬運(yùn)營商更多的要強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)品牌，并不去追求新建品牌的影響力，未來的可能是，用戶只記得企業(yè)，而不在意品牌，這應(yīng)該是大多數(shù)虛擬運(yùn)營商的首選。

　　2、對(duì)新建虛擬運(yùn)營品牌強(qiáng)勢(shì)推廣，甚至在推廣中弱化傳統(tǒng)企業(yè)的品牌，使這樣的品牌能夠在一定范圍內(nèi)獲得目標(biāo)客戶群的高度認(rèn)知，最終的目標(biāo)是與三家運(yùn)營商的客戶品牌并肩齊名，這樣的結(jié)果非常誘人，但需要付出的成本和資源太大，即便是實(shí)力強(qiáng)大的那幾家虛擬運(yùn)營商背后東家也難以承受。

　　3、以企業(yè)品牌為主，目標(biāo)客戶群也是原有的企業(yè)相關(guān)客戶，新建的品牌與企業(yè)品牌共存共同發(fā)展，在兩個(gè)品牌之間建立一種天然的聯(lián)系，虛擬運(yùn)營品牌不用太響亮，但要被記憶，能夠成為虛擬運(yùn)營商發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)的工具。

　　4、將虛擬運(yùn)營商的品牌與自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，這個(gè)品牌并不單純代表通信業(yè)務(wù)，而是集成了企業(yè)核心業(yè)務(wù)模式的組合體，等于是企業(yè)把原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新加入通信板塊進(jìn)行整合之后新產(chǎn)生的業(yè)務(wù)品牌。

來源：CCTIME飛象網(wǎng) 作 者：馬繼華

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