價格優(yōu)勢全無 虛擬運(yùn)營商夾縫中尋找新機(jī)

　　民間資本可以進(jìn)入電信領(lǐng)域，振奮了多少民間企業(yè)。但是，隨著虛擬運(yùn)營商與運(yùn)營商談判的深入進(jìn)行，在價格方面，運(yùn)營商幾乎并未給轉(zhuǎn)售企業(yè)盈利的空間。價格優(yōu)勢全無下，虛擬運(yùn)營商如何“各顯神通”？

　　即將進(jìn)行新一輪價格談判

　　本想用“博弈”二字形容虛擬運(yùn)營商和運(yùn)營商之間的價格拉鋸站。但是發(fā)現(xiàn)，兩者所處的地位并不平等，何談“博弈”？運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商之間目前只能說是甲乙雙方的關(guān)系。“在轉(zhuǎn)售價格、資費(fèi)拆包等方面的限制，虛擬運(yùn)營商企業(yè)未出生即面臨激烈的‘紅海’市場?！蹦侈D(zhuǎn)售企業(yè)提出這樣的感慨。

　　“近期虛擬運(yùn)營商將和基礎(chǔ)電信運(yùn)營商進(jìn)行新一輪價格談判?！辈贿^，據(jù)記者了解，各大虛擬運(yùn)營商均有此意愿再次談判，希望運(yùn)營商能將批發(fā)價格降低，可是苦于“群龍無首”。到底是怎樣的價格策略，使得虛擬運(yùn)營商在價格上，面有難色呢？

　　目前，中國移動雖然已經(jīng)與企業(yè)簽署了協(xié)議，不過，價格尚未公布。中國聯(lián)通與中國電信與轉(zhuǎn)售企業(yè)的價格目前已經(jīng)確定。據(jù)了解，中國聯(lián)通給虛擬運(yùn)營商的價格分別是0.15元/分鐘語音的基礎(chǔ)上優(yōu)惠30%；0.2元/M流量基礎(chǔ)上優(yōu)惠30%；0.1元/條短信基礎(chǔ)上優(yōu)惠30%；中國電信則實(shí)行階梯定價，按照ARPU值決定折扣比例：從48%到60%，ARPU值低于50元則按照48%折算，ARPU值大于100元則按照60%折算。此價格均高于基礎(chǔ)運(yùn)營商給予普通代理商的價格。

　　“所以，虛擬運(yùn)營商在價格方面優(yōu)勢全無，要想生存下去，就要八仙過海各顯神通了。”某轉(zhuǎn)售企業(yè)很無奈的表示。

　　在動態(tài)調(diào)整中尋找平衡點(diǎn)

　　對于雙方商務(wù)談判的價格，工信部電信研究院虛擬運(yùn)營專題團(tuán)隊負(fù)責(zé)人許立東表示，目前基礎(chǔ)運(yùn)營商給予虛擬運(yùn)營商的批發(fā)價格只是雙方達(dá)成的一個初步的商務(wù)價格，并非是一成不變，基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商之間的批發(fā)價格是隨時可以調(diào)整的。

　　“我們預(yù)計運(yùn)營商還會隨著市場情況隨時調(diào)整批發(fā)價，此外，虛擬運(yùn)營商和基礎(chǔ)運(yùn)營商之間的批發(fā)價談判還有一個補(bǔ)充協(xié)議。”許立東表示，“如果虛擬運(yùn)營商認(rèn)為價格過高，應(yīng)該直接去找運(yùn)營商，拿出數(shù)據(jù)和模型去證明這個價格較高，這是一個相互理解的過程?！?/p>

　　許立東認(rèn)為，運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商之間的價格談判是個動態(tài)調(diào)整的過程，需要在這個過程中尋找平衡點(diǎn)：既要照顧到基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的利益，也要照顧到虛擬運(yùn)營商的利益。“基礎(chǔ)運(yùn)營商每年的投資都在3000多億人民幣，2013年是3700億，三家基礎(chǔ)運(yùn)營商都是上市公司，必然會考慮到盈利情況。在價格方面肯定有一個調(diào)整的過程。”

　　八仙過海 各顯神通

　　“虛擬運(yùn)營商很難依靠賺取零售價與基礎(chǔ)運(yùn)營商給的批發(fā)價之間的差額來盈利，必須尋找差異化的發(fā)展道路?！痹S立東提醒道。

　　一方面，虛擬運(yùn)營商可以在電信運(yùn)營商基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新，比如說在基礎(chǔ)電信運(yùn)營商照顧不到的通信服務(wù)，更細(xì)化的套餐形式、流量模式轉(zhuǎn)售等。另一方面，虛擬運(yùn)營商可以進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，基于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，結(jié)合流量經(jīng)營，將移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新作為虛擬運(yùn)營商發(fā)展的一個核心。

　　比如首家發(fā)布虛擬運(yùn)營品牌的愛施德，U.友在線下多家渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上，重點(diǎn)打造線上電商平臺；樂語的虛擬運(yùn)營商品牌“妙”，定位移動健康方向；京東通信則會將自身業(yè)務(wù)與移動通信業(yè)務(wù)相結(jié)合。

　　“對于轉(zhuǎn)售企業(yè)來講，我們希望能夠更多的精力放在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新上，而不是放在價格的差異這方面?！痹S立東希望道。

來源：CCTIME飛象網(wǎng) 作 者：崔玉賢

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