虛擬運(yùn)營商初期放號以小搏大亟需破解盈利之困

　　虛擬運(yùn)營商的發(fā)展進(jìn)入實(shí)質(zhì)落地階段。據(jù)悉，首批SIM卡最快將于4月底正式對外放號，初期放號規(guī)模約在10萬個左右，意味著我國首批虛擬運(yùn)營商開始正式市場運(yùn)營。

　　前兩批19家虛擬運(yùn)營商企業(yè)緊鑼密鼓準(zhǔn)備業(yè)務(wù)上線，各家虛擬運(yùn)營商動作頻頻，進(jìn)入品牌、資費(fèi)、號段等政策密集發(fā)布期：國美正式推出虛擬運(yùn)營商品牌“極信通信”，手機(jī)零售渠道商樂語通訊發(fā)布了其虛擬運(yùn)營商品牌“秒more”，此外，愛施德、巴士在線、蘇寧等也發(fā)布了相關(guān)的品牌，同時相關(guān)170號段、轉(zhuǎn)售SIM卡和資費(fèi)套餐等信息也吸引著消費(fèi)者們的眼球。作為攪局者的虛擬運(yùn)營商來勢洶洶，運(yùn)營市場新舊兩股力量將上演一場競合博弈，虛擬運(yùn)營商們?nèi)绾我孕〔┐髠涫荜P(guān)注。

　　夾縫求生，各顯神通

　　阿里巴巴、迪信通等都在進(jìn)行最后的籌備，預(yù)計(jì)將有更多關(guān)于虛擬運(yùn)營商的品牌陸續(xù)發(fā)布。虛擬運(yùn)營商的一舉一動都吸引著公眾的關(guān)注，打破電信業(yè)壟斷堅(jiān)冰的虛擬運(yùn)營商，將如何在移動、聯(lián)通、電信三大基礎(chǔ)運(yùn)營商的夾縫中迅速打開市場贏得一席之地？

　　資費(fèi)或是最直接的競爭方式。近日，首批獲得“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照”的蘇寧對外透露，將于4月在全川放號并開始運(yùn)營。據(jù)了解，首批放號的號段均為170 開頭，從公布征求意見的套餐來看，其資費(fèi)將比現(xiàn)有運(yùn)營商有大幅度降低，套餐同時還加大了流量的贈送量，將實(shí)現(xiàn)如PPTV等部分APP應(yīng)用免流量使用。以相對優(yōu)惠的價格攪局市場，虛擬運(yùn)營商成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

　　另一運(yùn)營商——京東明確表示，其轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)就和自家的手機(jī)銷售捆綁在一起，雖然具體的資費(fèi)尚未出臺，但京東商城副總裁王笑松直言，在虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)上線初期，將采取通過終端拉動業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。據(jù)悉，靠手機(jī)等終端拉動業(yè)務(wù)只是京東虛擬運(yùn)營商發(fā)展的策略之一，更為重要的是將傳統(tǒng)的移動通信業(yè)務(wù)與京東已有的業(yè)務(wù)結(jié)合，推出將京豆京東商城購物抵扣積分點(diǎn)和移動通信相結(jié)合的業(yè)務(wù)，力圖將手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為京東商城的潛在消費(fèi)者。

　　此外，細(xì)分市場也成為虛擬運(yùn)營商搶占市場的又一著力點(diǎn)。樂語發(fā)布了其虛擬運(yùn)營商品牌“妙”，定位于移動健康方向。按照計(jì)劃，樂語的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)將在4月中旬推出，健康管理客戶端同時上線，用戶可以在樂語通訊的2000多家店面及線上平臺購買各類智能健康設(shè)備，初步試點(diǎn)城市有60多個。

　　虛擬運(yùn)營商開閘在即，欲以小支點(diǎn)撬動大蛋糕，各家企業(yè)都各自找切入點(diǎn)躍躍欲試。

　　暗流涌動，盈利存疑

　　越來越多虛擬運(yùn)營商的加入，令原本就錯綜復(fù)雜的電信市場競爭格局變得更加復(fù)雜，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商與民營企業(yè)之間將上演一場攻守大戰(zhàn)。虛擬運(yùn)營商本身不建網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋等基礎(chǔ)設(shè)施必須依靠傳統(tǒng)三大運(yùn)營商，所以在吸引用戶方面，就只能在資費(fèi)更便宜的套餐、以及更有吸引力的特色服務(wù)方面下功夫，市場競爭暗流涌動。

　　4G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓信息服務(wù)內(nèi)容和商業(yè)模式從統(tǒng)一向個性化轉(zhuǎn)變，這為虛擬運(yùn)營商提供了市場空間，進(jìn)而有望為運(yùn)營市場帶來資費(fèi)、商業(yè)模式等方面的變革，市場暗流涌動。資費(fèi)下降預(yù)期越發(fā)強(qiáng)烈，加速套餐模式變革。根據(jù)已經(jīng)曝光的蘇寧互聯(lián)的資費(fèi)信息來看，多達(dá)18種資費(fèi)套餐明顯強(qiáng)化了消費(fèi)者選擇權(quán)，甚至有一款套餐的“入門價”僅為8元/月。

　　Reational AB的分析師張星指出，現(xiàn)在公布的方案在資費(fèi)之外是否還有其他的服務(wù)捆綁等還未得知。虛擬運(yùn)營商未來的生存空間，肯定不在通信套餐售賣上，三大運(yùn)營商給虛擬運(yùn)營商的批發(fā)價雖然有一定的彈性空間，但在保證贏利的大前提下絕不可能有太大的降價空間，讓自身流失客戶。

　　蘇寧方面表示最終的套餐方案仍在商討制定中，預(yù)計(jì)將在二季度正式上線。在虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇看來，蘇寧推出的這類套餐做法屬于“縫隙套餐”，即將三大運(yùn)營商的原有套餐重新打包組合，組成不同于電信、聯(lián)通、移動的套餐方案。不過，這種模式的盈利空間，是建立在虛擬運(yùn)營商從運(yùn)營商處拿到的“批發(fā)價”與自己的重新組合的“零售價”之間的價差上。

　　專家表示，虛擬運(yùn)營商領(lǐng)域目前階段最重要的還不是掙錢，而是要搶占入口，這是一場馬拉松賽。但沒有太大定價權(quán)的虛擬運(yùn)營商難以從資費(fèi)價格層面撼動基礎(chǔ)運(yùn)營商的根本利益，短期借價格優(yōu)勢或能拓展用戶，但從轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中賺取差價恐難成長期盈利模式，商業(yè)模式不明恐埋隱患。

　　步步為營，競合博弈

　　作為新進(jìn)入者的虛擬運(yùn)營商如何在這場攻防大戰(zhàn)中找到突破口，開始了一場步步為營的市場布局。目前，正如首批拿到牌照的天音通信有限公司唐健所言，單一靠打價格戰(zhàn)已經(jīng)行不通，技術(shù)創(chuàng)新才是核心競爭力。

　　雖然相較于電信業(yè)萬億規(guī)模，移動轉(zhuǎn)售市場200-300億規(guī)模相對較小，但這只是虛擬運(yùn)營商局限在“售賣套餐”的概念上的收入，如果跳出通信運(yùn)營商的概念，融合創(chuàng)新才是真正的盈利所在。光大證券分析師顧建國表示，虛擬運(yùn)營商更需要關(guān)注的是用戶量，隨著用戶數(shù)上升到500萬戶以上，虛擬運(yùn)營商不再以批發(fā)零售賺取差價作為唯一的盈利模式，而是更加多樣化，包括廣告、內(nèi)容分成等都可能成為虛擬運(yùn)營商新的盈利模式。

　　目前多數(shù)虛擬運(yùn)營商們都在考慮如何整合自身業(yè)務(wù)模式，以自己的原有業(yè)務(wù)增加“170號碼”的吸引力，或者通過捆綁號碼為自身業(yè)務(wù)帶來拓展空間。不能把虛擬運(yùn)營商作為它的主業(yè)務(wù)去經(jīng)營。”鄒學(xué)勇表示，而是作為支持自己原有業(yè)務(wù)或者發(fā)展新業(yè)務(wù)的一個補(bǔ)充，第一步是服務(wù)好自己的存量客戶。

　　例如，京東提出的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)就和自家的手機(jī)銷售捆綁，將通信產(chǎn)品作為已有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，就帶有明顯的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。預(yù)計(jì)，隨著移動轉(zhuǎn)售的進(jìn)一步發(fā)展，虛擬運(yùn)營商推出免流量費(fèi)、甚至完全免費(fèi)通信費(fèi)等產(chǎn)品，通過其他服務(wù)賺錢的商業(yè)模式也不是新鮮事。以阿里巴巴為例，成為虛擬運(yùn)營商后，阿里可以讓使用其手機(jī)號段的用戶玩“往來”、上淘寶天貓時，流量完全免費(fèi)。

　　虛擬運(yùn)營商來自互聯(lián)網(wǎng)、終端制造、渠道商企業(yè)等多個領(lǐng)域，必將對傳統(tǒng)運(yùn)營模式帶來強(qiáng)烈變革。為了競爭，虛擬運(yùn)營商完全可能推出免費(fèi)產(chǎn)品，然后通過其他服務(wù)盈利，這將給通訊行業(yè)帶來新一輪變革。

來源：通信信息報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀