虛擬運(yùn)營商將走過的一些彎路

　　1、三網(wǎng)聯(lián)運(yùn)。同時與三個基礎(chǔ)運(yùn)營商簽約的虛擬運(yùn)營商，如果想借此打通三家，推出聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品，甚至實(shí)現(xiàn)“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”，那就錯了。由于3G采用了不同標(biāo)準(zhǔn)，從網(wǎng)絡(luò)到終端都有明顯差異，三大運(yùn)營商資源優(yōu)勢不同，要想同時“一托三”，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　2、流量不清零。清零成為熱點(diǎn)，就提出來不清零，炒炒可以，適當(dāng)增加靈活性也能做到，但宣傳流量不清零，幾乎肯定會自己打自己的嘴巴子。這和中國移動宣傳4G多少秒下載一部電影沒啥區(qū)別。

　　3、超低門檻套餐。幾乎肯定有虛擬運(yùn)營商會不斷探低進(jìn)入門檻，但對于2G/3G來說，門檻早已不是問題，而超低很可能意味著用戶忠誠度低，來得快，去得快。存續(xù)期間，服務(wù)成本并不低，但帶來收入很低。

　　4、超低單位資費(fèi)。去年就有說要比運(yùn)營商資費(fèi)低40%的了，相信希望靠資費(fèi)競爭獲勝還是不少參與者的想法。但是超低資費(fèi)，大幅讓利減少了收益，可大多不能迎來足夠多的用戶。

　　5、好希望通過多樣化套餐滿足不同用戶需要，通過不斷推出新的套餐應(yīng)對激烈競爭，這很可能讓人失望。簡化套餐，針對少數(shù)但有特定需求的目標(biāo)群體，機(jī)會更大。

　　6、預(yù)存話費(fèi)有利息。表面看也沒問題，互聯(lián)網(wǎng)公司集聚了大量的資金，可以做很多事，付點(diǎn)利息是應(yīng)該的。但如果考慮到存話費(fèi)送話費(fèi)，存手機(jī)送話費(fèi)等復(fù)雜的促銷手段，就能理解為什么基礎(chǔ)運(yùn)營商的話費(fèi)帳戶和支付帳戶要獨(dú)立分開了。注意，這里只是說有風(fēng)險，但還是可行的。

　　7、定義移動互聯(lián)網(wǎng)入口。想爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口的不少，既有互聯(lián)網(wǎng)公司BATX3，也有三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，還有眾多的手機(jī)廠商虛擬運(yùn)營商中除阿里旗下的萬網(wǎng)外，能俘獲的有效用戶有限，入口就只是一個噱頭。

　　8、互聯(lián)網(wǎng)思維致勝?？纯刺摂M運(yùn)營商名單，此前有互聯(lián)網(wǎng)思維的不多，還要學(xué)習(xí)掌握通信服務(wù)環(huán)境的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)思維，說說還可以，但想靠互聯(lián)網(wǎng)思維贏得競爭，那就有很大難度了。

來源： CCTIME飛象網(wǎng) 作 者：付亮

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