虛擬運(yùn)營(yíng)商價(jià)格戰(zhàn)難打 移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)整合待破局

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商整裝待發(fā)，它們將如何攪動(dòng)市場(chǎng)？

　　作為推動(dòng)民間資本進(jìn)入電信領(lǐng)域的重要一步，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商的登場(chǎng)引爆市場(chǎng)熱情。截至目前，共有19家企業(yè)獲得了工信部頒發(fā)的虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。隨著與三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)接的完成，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，5月份虛擬運(yùn)營(yíng)商將實(shí)現(xiàn)首批商用，“170”號(hào)碼不久將會(huì)正式進(jìn)入我國(guó)手機(jī)號(hào)碼段。

　　“打價(jià)格戰(zhàn)的空間已經(jīng)很小，長(zhǎng)期看具備業(yè)務(wù)整合能力的轉(zhuǎn)售商有望分得一杯羹?！?013年第一財(cái)經(jīng)最佳分析師評(píng)選通信行業(yè)第一名、長(zhǎng)江證券通信行業(yè)首席分析師胡路對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱。

　　移動(dòng)轉(zhuǎn)售短期拖累業(yè)績(jī)

　　胡路稱，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)行業(yè)是規(guī)模效應(yīng)明顯的行業(yè)，需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和系統(tǒng)以及人員等方面的初期投入。在目前比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果沒有特別好的產(chǎn)品和服務(wù)吸引用戶，虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶數(shù)量很難實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，對(duì)于移動(dòng)轉(zhuǎn)售實(shí)現(xiàn)快速盈利的預(yù)期是不現(xiàn)實(shí)的，短期內(nèi)還會(huì)拖累業(yè)績(jī)。

　　他從業(yè)務(wù)普及率和資費(fèi)空間兩個(gè)層面分析稱，“打價(jià)格戰(zhàn)”的模式黃金時(shí)間是用戶普及率很低，潛在用戶群體很大的時(shí)候，而目前中國(guó)的移動(dòng)普及率已經(jīng)超過90%，用戶群體趨于飽和。而移動(dòng)資費(fèi)也降到了較低的水平，虛擬運(yùn)營(yíng)商單純靠差價(jià)去謀利模式的盈利空間受到了嚴(yán)重的壓縮。

　　從海外經(jīng)驗(yàn)來看，即使是在歐洲這樣對(duì)電信運(yùn)營(yíng)非常開放、給予移動(dòng)轉(zhuǎn)售商極其平等市場(chǎng)地位的情況下，整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商群體所占的用戶份額也未超過15%。而中國(guó)目前對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入還具有相對(duì)嚴(yán)格的約定和限制，從目前獲得牌照的19家廠商來看，傳統(tǒng)的渠道商居多，少見具備業(yè)務(wù)整合和創(chuàng)新能力的廠商。

　　“對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商短期業(yè)績(jī)不宜過度樂觀，很多海外公司在參與虛擬運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，前三年甚至前五年都是虧損的?！焙贩Q，對(duì)于轉(zhuǎn)售商應(yīng)該進(jìn)行區(qū)分看待，從中長(zhǎng)期來講，具備業(yè)務(wù)整合能力的廠商有可能在整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中分到一杯羹，形成新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　他以英國(guó)維珍移動(dòng)為例，說明虛擬運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期的發(fā)展一定要走業(yè)務(wù)整合和捆綁的路線。維珍移動(dòng)是全球做得最好的虛擬運(yùn)營(yíng)商，它的主要盈利模式是，將移動(dòng)轉(zhuǎn)售作為吸引用戶的一個(gè)切入點(diǎn)，真正賺錢的業(yè)務(wù)是靠母公司提供的各種業(yè)務(wù)的組合和打包。而A股上市公司鵬博士（600804.SH），也是采取將傳統(tǒng)的寬帶業(yè)務(wù)和OTT業(yè)務(wù)（Over The Top，意指互聯(lián)網(wǎng)公司越過運(yùn)營(yíng)商，發(fā)展基于開放互聯(lián)網(wǎng)的各種視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)）與移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)進(jìn)行互補(bǔ)的方式進(jìn)行打包銷售。

　　看好寬帶轉(zhuǎn)售

　　“在虛擬運(yùn)營(yíng)商這塊，相較于移動(dòng)轉(zhuǎn)售，我更看好的是寬帶轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。”胡路稱。

　　本月初有消息稱，工信部已草擬了《接入網(wǎng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，隨后將會(huì)同各方協(xié)商，在形成最終方案后正式對(duì)外公布，并向民資開放業(yè)務(wù)申請(qǐng)。這是繼發(fā)放19家虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之后，工信部再次擴(kuò)大電信業(yè)改革進(jìn)程。

　　胡路分析稱，從盈利性的角度來講，寬帶的轉(zhuǎn)售盈利性會(huì)更好。與移動(dòng)轉(zhuǎn)售相比，寬帶業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)普及率和資費(fèi)空間兩方面都具有優(yōu)勢(shì)。寬帶在中國(guó)的普及率目前是35%左右，還有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。寬帶的資費(fèi)也還存在比較明顯的下降空間。

　　另外，從用戶鎖定的角度來講，移動(dòng)端屬于預(yù)付費(fèi)，當(dāng)用戶對(duì)價(jià)格非常敏感的時(shí)候，只要有一個(gè)轉(zhuǎn)售商給予更低的價(jià)格就可以實(shí)現(xiàn)馬上轉(zhuǎn)網(wǎng)，用戶鎖定難度較高。而寬帶的付費(fèi)模式是包年，有的甚至是包兩到三年，鎖定期明顯長(zhǎng)于移動(dòng)業(yè)務(wù)，至少可以保證12個(gè)月的現(xiàn)金流。海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也表明，寬帶虛擬運(yùn)營(yíng)商盈利的成長(zhǎng)性將強(qiáng)于移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商。

　　胡路稱，長(zhǎng)江證券對(duì)于2014年A股市場(chǎng)通信板塊的投資主線主要聚焦4G投資、移動(dòng)支付和專網(wǎng)通訊三大方面，經(jīng)過前期的一波調(diào)整，目前無論從估值還是業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)上來看，整個(gè)通信板塊都具有非常明顯的投資機(jī)會(huì)。

來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 　　作者：彭潔云 黃珊珊

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