我國虛擬運(yùn)營商倒逼傳統(tǒng)運(yùn)營商變革

　　與中移動(dòng)虧損、遭遇變革窘境不同，萬眾矚目的虛擬運(yùn)營商終于來了。近日，話機(jī)世界公司旗下虛擬運(yùn)營商品牌“話機(jī)通信”，正式開始發(fā)售我國首批170號(hào)段。據(jù)悉，話機(jī)世界此次發(fā)售號(hào)段主要以1700為主，也就是中國電信的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。從其公布的9檔套餐來看，與傳統(tǒng)運(yùn)營商的差異并不是那么明顯。

　　與此同時(shí)，這也拉開了長達(dá)半年之久的虛擬運(yùn)營商帷幕。有業(yè)內(nèi)人士稱，絕大部分虛擬運(yùn)營商已經(jīng)進(jìn)入最后調(diào)試階段，等待基礎(chǔ)運(yùn)營商確認(rèn)后會(huì)在第二季度完成放號(hào)，規(guī)模約在千萬左右。而據(jù)峰哥得到的消息，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)，也將在5月正式開售。

　　隨著越來越多也就19家的虛擬運(yùn)營商，開始陸續(xù)放號(hào)。我國通信產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌在即，至少虛擬運(yùn)營商優(yōu)勝劣汰的叢林法則已經(jīng)上演。而虛擬運(yùn)營商對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營商的沖擊，也不僅僅是“管道”那么簡單。

　　這并不是互聯(lián)網(wǎng)玩法

　　對(duì)于話機(jī)世界日前推出的所謂9檔套餐，以及他的市場策略，峰哥不予置評(píng)。峰哥只想說這并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩法，這只是在復(fù)刻老舊玩法，甚至在峰哥眼里這一文不值、毫無意義。按峰哥的想法，虛擬運(yùn)營商解決的肯定是傳統(tǒng)運(yùn)營商無法解決的問題，這樣虛擬運(yùn)營商才有意義，而不僅僅是將服務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)那么見到那，否則何必要新生一個(gè)號(hào)段，難道僅僅是數(shù)字游戲？

　　傳統(tǒng)運(yùn)營商當(dāng)前最大的問題，可能還是通信質(zhì)量本身。由于三大運(yùn)營商不同的策略，以及基站搭建的范圍，導(dǎo)致信號(hào)源某種程度上覆蓋不足。如果虛擬運(yùn)營商可以實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一，再根據(jù)用戶所處地域的信號(hào)強(qiáng)弱，幫用戶自助選擇基礎(chǔ)運(yùn)營商即底層通信支持，那么這或許可以解決用戶當(dāng)前的通信問題，提升用戶的通信用戶體驗(yàn)。

　　其次，當(dāng)前用戶還有一個(gè)訴求，就是通信費(fèi)用過高，可否適當(dāng)降低，甚至是免費(fèi)。按照互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律，峰哥相信在此輪虛擬運(yùn)營商爭奪戰(zhàn)中，肯定會(huì)有企業(yè)采取免費(fèi)通信的策略，即充當(dāng)所謂的鯰魚來攪局。他可以通過免費(fèi)通信，或者是降低通信資費(fèi)來獲取用戶，在通過用戶去賺更多的錢，甚至是布局自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)，這才符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做虛擬運(yùn)營商的邏輯。

　　至于怎么做，峰哥有一個(gè)很好的預(yù)設(shè)。以阿里為例，其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展速度相對(duì)比較乏力，那么現(xiàn)在阿里就可以通過虛擬運(yùn)營商來彌補(bǔ)自己的短板，即凡是使用阿里系發(fā)售的170號(hào)段SIM卡上網(wǎng)瀏覽阿里系全線，甚至是投資公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品流量費(fèi)全免。再狠一點(diǎn)，阿里還可以將語音、短信等基礎(chǔ)通信服務(wù)全部免費(fèi)聯(lián)通是允許虛擬運(yùn)營商自由定價(jià)的，以吸引用戶使用阿里170號(hào)段的SIM卡，然后通過潛移默化的引導(dǎo)，讓用戶使用上網(wǎng)業(yè)務(wù)和阿里系產(chǎn)品。

　　鯰魚倒逼傳統(tǒng)運(yùn)營商變革

　　可不要小視互聯(lián)網(wǎng)的那些“鯰魚”，如果他們真將通信免費(fèi)，或者是大幅度降低通信資費(fèi)，必定會(huì)引發(fā)整個(gè)通信行業(yè)的新一輪價(jià)格戰(zhàn)。要知道用戶并不傻，如果價(jià)格差異非常大，三大運(yùn)營商的現(xiàn)有用戶必然會(huì)流失到虛擬運(yùn)營商這邊來。

　　在倒逼傳統(tǒng)體制內(nèi)企業(yè)改革方面，阿里可是非常有經(jīng)驗(yàn)。其當(dāng)時(shí)的支付，就完全依托利誘的方式進(jìn)展的，當(dāng)時(shí)誰給阿里的費(fèi)率低、配合度高，阿里就選擇和誰合作，這間接導(dǎo)致很多銀行展開了惡性價(jià)格競爭，甚至是同一銀行下的不同分行，為了搶到阿里這個(gè)大客戶，也會(huì)在內(nèi)部展開價(jià)格競爭。因?yàn)閷?duì)于體制內(nèi)而言，利潤的價(jià)值遠(yuǎn)還不如規(guī)模重要，而規(guī)模對(duì)應(yīng)的是“政績”，有了政績才能“往上爬”。

　　阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，完全可以將這樣的策略拿到虛擬運(yùn)營商這塊再用一次。通過挾持用戶龐大的用戶量來與三大運(yùn)營商談判，讓其降低通信的“批發(fā)”費(fèi)用，而三大運(yùn)營商也并不是沒有可能妥協(xié)，因?yàn)橹灰写罅坑脩粼?，三大運(yùn)營商一般不會(huì)坐視不理。實(shí)在不行，阿里還可以通過輿論來壓制三大運(yùn)營商，就如現(xiàn)在的余額寶一樣。

　　當(dāng)然了，傳統(tǒng)運(yùn)營商也沒必要懼怕虛擬運(yùn)營商，畢竟底層服務(wù)基站、基礎(chǔ)服務(wù)等底層還掌握在傳統(tǒng)運(yùn)營商手中呢。根據(jù)中國國情，放開通信底層讓民營企業(yè)參與，似乎一時(shí)半會(huì)不太可能，所以傳統(tǒng)運(yùn)營商只要抓住這個(gè)壟斷的期限，還是有機(jī)會(huì)翻身的。這個(gè)完全可以參照，銀行和第三方支付在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭。

　　最后，峰哥認(rèn)為未來傳統(tǒng)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商的關(guān)系，將會(huì)是基礎(chǔ)服務(wù)與增值服務(wù)的關(guān)系，而不會(huì)再是同質(zhì)化的競爭關(guān)系。同時(shí)，傳統(tǒng)運(yùn)營商可以將服務(wù)端前置，甚至全部讓虛擬運(yùn)營商來做，并由虛擬運(yùn)營商反饋問題給傳統(tǒng)運(yùn)營商讓其進(jìn)行改變，這樣一方面可以各司其職，另一方面還可以節(jié)省升本。

　　總之，對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營商而言，虛擬運(yùn)營商本身就是一條不折不扣的鯰魚，再加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的那些鯰魚企業(yè)，這場好戲可有得看了。

來源：創(chuàng)事記

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