“掘金計(jì)劃”透射五糧液渠道下沉戰(zhàn)略

　　近日，五糧液股份憶百年推出的“百年財(cái)富掘金計(jì)劃”，在短短半個(gè)月門店授權(quán)開設(shè)超過100家引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注，眾多渠道商申請(qǐng)加入“掘金計(jì)劃”。這在白酒市場(chǎng)的淡季，相對(duì)沉寂的白酒市場(chǎng)，無疑激起了層層漣漪，激蕩著眾多業(yè)界人士的心靈。五糧液“百年財(cái)富掘金計(jì)劃”，到底透射出了哪些市場(chǎng)信號(hào)？

　　團(tuán)購渠道崩塌酒企既“裸”了也沒有“奔”起來

　　近日，成都多個(gè)高端餐飲都已轉(zhuǎn)型了：窄巷子26號(hào)的龍喧會(huì)所，以前高端而神秘，人均消費(fèi)400多元，現(xiàn)在該會(huì)所則變成了督院火鍋；成都另一家高端餐飲，經(jīng)營了23年的獅子樓（萬年場(chǎng)店），同樣也已變臉，成為了“大同味老火鍋”。

　　高端餐飲在主動(dòng)轉(zhuǎn)型，高端白酒似乎還放不下這個(gè)面子。但是，高端白酒銷量的下滑，正倒逼著廠商轉(zhuǎn)型。飛天茅臺(tái)由最高的2000元以上，降到了900元以下，五糧液由原來的1100多元，降到了600多元。與此相對(duì)應(yīng)，以政商消費(fèi)為主體而建立的傳統(tǒng)團(tuán)購體系，也迅速瓦解崩坍。

　　但是，一些白酒廠家，依然殘存著最后的希望，“我們現(xiàn)在拿出的是成本價(jià)，已不要利潤了，你們拿去隨便賣。”但是，原有的團(tuán)購商鮮有呼應(yīng)。

　　對(duì)此，五糧液股份憶百年品牌負(fù)責(zé)人晏波表示，原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)早已不存在，為什么這些廠家仍抱著這根稻草不放呢？他們需要的是放棄原有的夢(mèng)想，直面現(xiàn)在的市場(chǎng)，直面現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)的變化。

　　“憶百年”出世“名酒”向“民酒”全面轉(zhuǎn)型

　　近日，五糧液股份有限公司高調(diào)推出戰(zhàn)略新品憶百年，并強(qiáng)勢(shì)拋出“百年財(cái)富掘金計(jì)劃”。這透射出了哪些市場(chǎng)信號(hào)？

　　五糧液股份憶百年品牌負(fù)責(zé)人、四川五縱投資集團(tuán)董事長晏波表示，這透射出的是五糧液在新的市場(chǎng)變化面前，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　憶百年是五糧液股份有限公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品。憶百年，是為紀(jì)念五糧液成名百年，紀(jì)念五糧液榮獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)100年，也記錄了五糧液百年輝煌歷程。而其價(jià)格定位，則顯示出了五糧液由“名酒”向“民酒”的轉(zhuǎn)型思路。憶百年紀(jì)念款條碼價(jià)1109元，全國統(tǒng)一最低零售優(yōu)惠價(jià)439元，團(tuán)購酒還能更低；憶百年中國紅、獻(xiàn)給懂酒的人，更是充分考慮了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期消費(fèi)者的接受度，真正做到了讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格，享受到名酒的卓越品質(zhì)。

　　力推掘金計(jì)劃透射五糧液渠道下沉戰(zhàn)略

　　五糧液“百年財(cái)富掘金計(jì)劃”亮相后，之所以受到這么多人關(guān)注，一個(gè)非常重要的原因就是，“掘金計(jì)劃”幾乎沒設(shè)什么門檻。晏波表示，以往要獲得帶“五糧液”字號(hào)的門頭授權(quán)，并不是一件容易的事。“而按照新推出的五糧液百年財(cái)富掘金計(jì)劃，終端的渠道商，只需付出1.99萬元，就可以獲得‘五糧液股份憶百年’的授權(quán)，同時(shí)還獲得相應(yīng)配貨權(quán)，免費(fèi)配貨1萬元，門頭統(tǒng)一由品牌中心和營銷管控中心設(shè)計(jì)制作。”

　　“這顯示出，五糧液為了適應(yīng)市場(chǎng)，在渠道建設(shè)方面，采取了更為主動(dòng)靈活的措施，渠道建設(shè)更加扁平，銷售渠道全面下沉?！标滩ㄕf，這些終端渠道店，以極低的付出，就成為了五糧液憶百年的一級(jí)經(jīng)銷商，獲得廠家直接配貨，接受中心直接管理，省去了中間多個(gè)層級(jí)和環(huán)節(jié)，減少了流通、物流及其它不必要的成本，從而能保證以最低的成本，向消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的白酒。

　　晏波認(rèn)為，憑借五糧液百年財(cái)富掘金計(jì)劃，五糧液戰(zhàn)略產(chǎn)品憶百年系列，將會(huì)以最快捷的方式，進(jìn)入到底層終端門店，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。五糧液憶百年將快速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，并形成規(guī)模銷量，從而有效實(shí)現(xiàn)五糧液戰(zhàn)略的意圖。

　　記者從憶百年掘金計(jì)劃發(fā)展部了解到，短短10多天來自全省各地市（州）縣的掘金計(jì)劃加入者，瘋搶區(qū)域承銷發(fā)展權(quán)，同時(shí)該部門借本報(bào)發(fā)布已有眉山地區(qū)、樂山地區(qū)、雙流地區(qū)、龍泉地區(qū)、德陽地區(qū)及涼山州地區(qū)正式簽約，其他各地區(qū)均火爆招募中。但低門檻并不意味著無門檻。

　　晏波介紹，每個(gè)市場(chǎng)，都有門店數(shù)量的限制，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只能開一家店，普通縣城，限開3家店，縣級(jí)市限開5家店，地級(jí)市限開8家店，另外要獲得門頭授權(quán)，還要求這些門店必須具備相應(yīng)的經(jīng)營資質(zhì)，合法經(jīng)營，獲得授權(quán)后還必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案。

來源：糖酒快訊

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